Πώς να σας συστήνουν σε άλλους

 

Το να σας δίνουν συστάσεις είναι δύσκολο. Γιατί;

Γιατί οι υποψήφιοι φοβούνται ότι μπορεί να προσβάλλουμε ή να πιέσουμε τους φίλους τους. Δεν θέλουν να χάσουν τους φίλους τους επειδή μας σύστησαν σε αυτούς και μετά εμείς ήμασταν αγενείς ή πιεστικοί.

Ποια είναι η λύση λοιπόν;

Πείτε στους τωρινού σας σας πελάτες ή υποψηφίους, ακριβώς πόσο ευγενικοί θα είστε στους φίλους τους. Τώρα, αν βέβαια, ήσασταν αγενείς και πιεστικοί με τους πελάτες ή τους υποψηφίους σας, δεν πρόκειται να σας πιστέψουν.

Να θυμάστε ότι κρινόμαστε συνεχώς από τους πελάτες και τους υποψηφίους μας. Οπότε, νομίζω είναι καλό να έχουμε πάντοτε την καλύτερη συμπεριφορά μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter
Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Τι είδους υποψηφίους να ψάξετε

Οι πετυχημένοι δικτυωτές, χρειάζεται να κάνουν αυτά τα τρία πράγματα:

1. Να έχουν καλή στάση.
2. Να είναι κινητοποιημένοι.
3. Να έχουν τις δεξιότητες για να φέρουν εις πέρας τη δουλειά.

Το τρίτο, το να μάθει κάποιος νέες δεξιότητες, είναι το ευκολότερο από τα τρία. Οπότε, αν ο νέος σας υποψήφιος ΔΕΝ έχει ακόμα τις απαιτούμενες δεξιότητες, μην ανησυχείτε. Μπορεί να μάθει τι ακριβώς χρειάζεται να κάνει και να λέει.

Αλλά, έχετε προσπαθήσει να διδάξετε σε κάποιον πώς να έχετε καλή στάση; Ή να είναι κινητοποιημένος; Είναι πάρα πολύ δύσκολο να κάνετε κάτι τέτοιο.

Αν επικεντρωθείτε στο να βρείτε νέους υποψηφίους που θέλουν κάτι περισσότερο στη ζωή τους, δεν χρειαστεί να ανησυχείτε για το αν θα είναι κινητοποιημένοι. Και μπορείτε να δείτε σχετικά εύκολα τη στάση και τη συμπεριφορά τους, παρατηρώντας πώς ανταποκρίνονται στις προτάσεις σας.

Η ανεύρεση υποψηφίων είναι ευκολότερη, όταν γνωρίζουμε τι ψάχνουμε (παρακινημένους ανθρώπους με καλή στάση/συμπεριφορά, πρόθυμο να εκπαιδευτεί.)

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο:

Δεν μπορείτε να κάνετε συμβουλευτική σε συνεργάτες που δεν είναι διδάξιμοι

Πολλοί καινούργιοι δικτυωτές έχουν τις δικές τους ιδέες για το πώς θέλουν να κάνουν αυτή τη δουλειά. Έχουν σκοπό να το κάνουν διαφορετικά, με το δικό τους τρόπο. Ή μπορεί να έχουν κάποιες ειδικές δεξιότητες που είναι δύσκολο να διπλασιαστούν, αλλά θέλουν να τις εφαρμόσουν στην επιχείρησή τους.

Πριν τους αποθαρρύνουμε, ας σκεφτούμε ότι αυτοί οι άνθρωποι τουλάχιστον είναι εφευρετικοί και αποφασιστικοί. Αυτό είναι καλό.

Οπότε, ένας διακριτικός τρόπος να προσφερθούμε να τους βοηθήσουμε δίνοντάς τους κάποια καθοδήγηση, είναι ο εξής: 

Απλά πείτε, “Περίπου 1.000 ακόμα συνεργάτες στην ομάδα μας ξεκίνησαν την ίδια διαδρομή που πρόκειται να ακολουθήσεις κι εσύ. Θα ήθελες να μάθεις μερικά ενδιαφέροντα μυστικά που ανακάλυψαν;”

Είναι πολύ πιο εύκολο να προσφέρετε συμβουλές όταν σας τις ζητάνε. Και, με αυτό τον τρόπο, σεβόμαστε τη γνώμη τους ότι ξέρουν πώς να το κάνουν. Αυτό που κάνουμε, είναι απλά να μοιραζόμαστε μαζί τους μερικά μυστικά που ίσως θα ήθελα να μάθουν και αυτοί.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο: