Μιλώντας στους γνωστούς μας πολύ νωρίς…

Κείμενο της Kim Klaver
“Πάντα προτείνω στους συνεργάτες μου να περάσουν πρώτα κάποια εκπαίδευση πριν αναφέρουν το νέο τους εγχείρημα στους άλλους. Δυστυχώς πολλοί το αγνοούν αυτό και πηγαίνουν κατευθείαν και μιλάνε στους καλύτερους υποψηφίους της λίστας τους πριν όμως να είναι έτοιμοι να το κάνουν σωστά.” – Gloria Fellows
Όλοι έχουμε συναντήσει κάποιον που αρχίζει να μιλάει ακατάπαυστα και χάνει όλους από τη λίστα του την πρώτη εβδομάδα.
Τι θα λέγατε να αλλάζαμε λιγάκι τις οδηγίες που δίνουμε στους καινούργιους;
=> “Πριν μιλήσετε στους γνωστούς σας για την καινούργια σας επιχείρηση, κάντε ένα πράγμα, με όποιο τρόπο θέλετε εσείς:
“Κερδίστε ΚΑΠΟΙΑ χρήματα. Βρείτε τουλάχιστον έναν πελάτη ή έναν συνεργάτη ώστε να μπορείτε να πείτε:
“…να σου δείξω πώς κέρδισα 100€ την πρώτη μου εβδομάδα, χωρίς να μιλήσω ακόμα σε φίλους και συγγενείς … /ή χωρίς να βγω από το σπίτι … /ή μέσα σε 3 ώρες” κλπ
“Έτσι, όλες οι ερωτήσεις που θα έχουν τώρα θα είναι πιθανόν για ένα θέμα για το οποίο μπορείτε να μιλήσετε από προσωπική εμπειρία – 
Θα σας πουν, “Αλήθεια, πώς το έκανες αυτό;”

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια της Kim Klaver.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Δυσκολίες τύπου Α ή δυσκολίες τύπου Β;

Μία ανάρτηση της μέντορά μου Kim Klaver

Σε μία πρόσφατη συζήτηση στο facebook ένας δικτυωτής ανέφερε ότι ο στόχος του στο δικτυακό μάρκετινγκ ήταν ότι ήθελε να κερδίσει χρήματα, και ότι “προσπαθώ να παραιτηθώ από τη δουλειά μου.”

Αλλά επίσης παραπονιόταν για τις δυσκολίες που συναντάει στο χτίσιμο της επιχείρησής του – “κάποιες φορές όταν τηλεφωνώ σε κάποιον δεν ξέρω…νομίζω ότι ίσως τον ενοχλώ” ή “νομίζω ότι θα σκεφτεί ότι προσπαθώ να τον πιέσω να γραφτεί στο δίκτυό μου.”

Και φυσικά, οι περισσότεροι συνεργάτες από το μικρό του δίκτυο δεν έκαναν και πολλά…

Ποιος από εμάς δεν έχει συναντήσει δυσκολίες κι από τις δύο κατευθύνσεις; Από τη δουλειά μας και από την επιχείρησή μας;

Αυτό που του πρότεινα ήταν να αποφασίσει ποια από τις δύο “δυσκολίες” θα προτιμούσε να πρέπει να αντιμετωπίζει;

Μιας και υπάρχουν εμπόδια, απογοητεύσεις και αρνητικά σημεία σε κάθε επίτευγμα στη ζωή (δηλαδή υπάρχουν δυσκολίες), αποφασίστε ποιες θέλετε να πρέπει να αντιμετωπίζετε; Τις δυσκολίες τύπου Α ή τύπου Β;

Μετά, έχοντας τα μάτια σας ορθάνοιχτα, μπορείτε να ξεκινήσετε την πορεία σας δουλεύοντας προς την επιτυχία.

Τι λέτε;

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο:

Μιλάτε ή Παρουσιάζετε;

Πόσες “παρουσιάσεις” ή ενημερώσεις χρειάζονται για να αποφασίσει κάποιος να γίνει πελάτης ή συνεργάτης σας;

Ο Jordan Dreamon μου είπε μία ιστορία για έναν από τους τρεις πρώτους συνεργάτες που έγραψε στην εταιρία του. Ήταν 8 χρόνια πριν.

Ο Jordan ανέθεσε στον Archie (το καινούργιο συνεργάτη) την εξής εργασία: να κάνει ΜΙΑ παρουσίαση την ημέρα. Πάση θυσία. Μία παρουσίαση όπου το άλλο άτομο θα είχε τη δυνατότητα να μάθει για τα προϊόντα (ή τις υπηρεσίες) ή για την επιχειρηματική ευκαιρία.

Σε αυτή την περίπτωση, οι παρουσιάσεις θα γινόντουσαν online ή από το τηλέφωνο – ο υποψήφιος θα βρισκόταν στον υπολογιστή του, στο σπίτι του.

Η πρώτη εβδομάδα πέρασε. Οι παρουσιάσεις έγιναν καθημερινά. Κανείς δε δέχτηκε. Τίποτα.
Δεύτερη εβδομάδα. Καθημερινά παρουσιάσεις. Τίποτα.
Τρίτη εβδομάδα. Το ίδιο.
Τέταρτη εβδομάδα. Το ίδιο.

Ρώτησε ο Archie “Jordan, μήπως θα πρέπει να τα παρατήσω;”

Όχι, όχι ακόμα. Συνέχισε…

Πέμπτη εβδομάδα. Καθημερινά παρουσιάσεις. Κανείς.
Έκτη εβδομάδα. Καθημερινά παρουσιάσεις. Κανείς
Έβδομη εβδομάδα. Καθημερινά παρουσιάσεις. Τίποτα.
Όγδοη εβδομάδα. Καθημερινά παρουσιάσεις. Ούτε ένας.

Ούτε πελάτες. Ούτε συνεργάτες.

Ένατη εβδομάδα: Πρώτη ημέρα. Κανείς.
Ένατη εβδομάδα: Δεύτερη ημέρα…(= 58η ημέρα στη σειρά):

Ο Archie γνωρίζει μία κοπέλα, η οποία ήταν βασική εκπαιδεύτρια για τον Tony Robbins. Μιλάνε με 3μερή επικοινωνία και η εκπαιδεύτρια του Tony Robbins γράφεται. (!!)

Η εκπαιδεύτρια πολύ γρήγορα έβαλε στο δίκτυο μερικές εκατοντάδες ανθρώπους.

Προχωρώντας στο σήμερα – οχτώ χρόνια αργότερα:

Ο Archie κερδίζει κάθε μήνα περίπου $5.000 κυρίως από αυτή την ομάδα. Έχει αποσυρθεί και ζει πλέον ευτυχισμένος αποκλειστικά από αυτό το εισόδημα στην Costa Rica (είναι άτομο που δε χρειάζεται πολλά λεφτά).

Δύο διδάγματα. Το προφανές, και ακόμα ένα:

Δεν αρκεί απλά να “μιλάμε” με ανθρώπους κάθε μέρα. Όχι. Για να μετράει, χρειάζεται να γίνεται μία “παρουσίαση” ή μία ενημέρωση. Κάτι όπου ο υποψήφιος θα μπορέσει να γνωρίσει και να βιώσει αυτό που έχετε.

Μήπως θα έπρεπε να σταματήσουμε να διδάσκουμε στους συνεργάτες μας να “μιλάνε” στους ανθρώπους; Και αντί για αυτό να τους διδάσκουμε ότι χρειάζεται “να κάνουν μία παρουσίαση σε κάποιον” κάθε μέρα;

Kim Klaver

Μετάφραση: Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο: