Θα πρέπει να αλλάξουν οι υποψήφιοι;

Οι υποψήφιοι δεν είναι υποχρεωμένοι να μπουν στην ομάδα μας ή να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας. Μπορούν να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Είναι και αυτό μία επιλογή.

Οπότε, φαινόμαστε καλοί στα μάτια τους, όταν αναγνωρίζουμε και αυτή την επιλογή – να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Έτσι, ξεκινώντας την παρουσίασή μας, θα μπορούσαμε να πούμε κάτι τέτοιο:

“Πριν σου δείξω το συγκεκριμένο επιχειρηματικό πρόγραμμα, θα ήθελα να ξέρεις ότι πρόκειται για μία εξαιρετική επιχειρηματική/επαγγελματική ιδέα. Ωστόσο, στο τέλος της παρουσίασής μου, μπορείς να αποφασίσεις αν αυτή η πρόταση είναι για εσένα ή αν θέλεις να αφήσεις τα πράγματα στη ζωή σου όπως είναι.”

Τώρα, οι υποψήφιοί μας, δεν χρειάζεται να ψάχνουν να βρουν κάτι αρνητικό στην παρουσίασή μας για να έχουν λόγους για να μην γραφτούν. Τώρα πλέον, μπορούν να χαλαρώσουν και να ακούσουν πιο ανοιχτοί την πρότασή μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Τέρμα ο φόβος

Πώς; Με μία απλή αλλαγή στη νοοτροπία.

Μπορεί να έχουμε φόβο, επειδή μπαίνουμε σε μία παρουσίαση με την νοοτροπία “κερδίζεις-χάνω”. Ότι δηλαδή ένας από τους δύο θα κερδίσει και ο άλλος θα χάσει. Αν αγοράσει ή γραφτεί ο υποψήφιος, κερδίζουμε. Αν ο υποψήφιος δεν αγοράσει ή δεν γραφτεί, τότε χάνουμε.

Με αυτό τον τρόπο εστιάζουμε σε εμάς. Δεν σκεφτόμαστε τον υποψήφιό μας. Δεν γνωρίζουμε τις δυσκολίες που περνάει ή τις συνθήκες της ζωής του.

Αντί για αυτό, δοκιμάστε αυτή την οπτική: Τι θα λέγατε να προσεγγίσετε τον υποψήφιο με την πρόθεση να προσθέσετε μία ακόμα επιλογή στη ζωή του; Αυτή είναι μία επιλογή που μπορεί να του ταιριάζει σήμερα ή μπορεί και να μην του ταιριάζει. Μετά εξαρτάται από τον ίδιο να αποφασίσει αν θα ήθελε να εκμεταλλευτεί αυτή την επιλογή τώρα, ποτέ ή κάποια στιγμή στο μέλλον.

Μόλις συνειδητοποιήσουμε ότι τα προϊόντα ή η ευκαιρία μας δεν ταιριάζει πάντα 100% σε όλους, σε 100% των καταστάσεων, τότε μπορούμε να χαλαρώσουμε και απλά να δούμε ότι με τις συζητήσεις μας προσθέτουμε μία ακόμα επιλογή στη ζωή κάποιου.

Τέλος, δεν γίνεται να νιώσουμε άσχημα αν δεν έχουμε προσκολλήσεις και προκαταλήψεις σχετικά με το αποτέλεσμα της συζήτησής μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Μπορείτε να λύσετε αυτό το γρίφο στρατολόγησης;

Ο Δικτυωτής Α και ο Δικτυωτής Β αντιπροσωπεύουν την ίδια εταιρία. Ο Δικτυωτής Α πετυχαίνει και ο Δικτυωτής Β δυσκολεύεται. Γιατί;

Λοιπόν, αυτό είναι εύκολο. Ο Δικτυωτής Α, πιθανόν να γνώριζε περισσότερα άτομα, να είχε καλύτερες κοινωνικές δεξιότητες και δεξιότητες δικτύωσης και ίσως να είχε και μεγαλύτερο κίνητρο. Αυτός είναι ήταν εύκολος γρίφος.

Αλλά … για να δούμε έναν δεύτερο γρίφο…

Ο Δικτυωτής Α και ο Δικτυωτής Β αντιπροσωπεύουν την ίδια εταιρία. Ο Δικτυωτής Α και ο Δικτυωτής Β μιλάνε και οι δύο στα ακριβώς ίδια άτομα. Οι υποψήφιοι γράφονται πρόθυμα στο Δικτυωτή Α, αλλά λένε “όχι” στο Δικτυωτή Β.

Ίδια εταιρία, ίδιο προϊόν, ίδιοι υποψήφιοι.

Οπότε, είναι ήταν η διαφορά;

Ο Δικτυωτής Α περιέγραψε την επιχειρηματική ευκαιρία διαφορετικά. Ο Δικτυωτής Α, έκανε τις κατάλληλες ερωτήσεις στον υποψήφιο και έκανε “κλείσιμο” πριν καν κάνει την παρουσίασή του. Ο Δικτυωτής Α, χρησιμοποίησε τις 10 Δεξιότητες Επικοινωνίας. Όλα τα υπόλοιπα ήταν τα ίδια.

Και γι’ αυτό το λόγο, ένα από τα πρώτα που μαθαίνουμε στην “Ακαταμάχητη Πρόσκληση” είναι οι δεξιότητες επικοινωνίας και το να κάνουμε τις κατάλληλες ερωτήσεις, όταν μιλάμε με τους υποψηφίους μας. Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για τον καινούργιο συνεργάτη να αυξήσει τα αποτελέσματά του.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Την Τετάρτη 1 Φεβρουαρίου, στις 21:00, έχουμε δωρεάν εκπαίδευση, ανοιχτή για δικτυωτές όλων των εταιριών. Το θέμα είναι “Πώς να δημιουργήσετε τη μεγάλη έκρηξη στο MLM. Κάντε εγγραφή εδώ (έχουν μείνει πολύ λίγες θέσεις ακόμα): http://olympicmarketingsystem.com/mlmbigbang

Μοιραστείτε το άρθρο: