Θα πρέπει να αλλάξουν οι υποψήφιοι;

Οι υποψήφιοι δεν είναι υποχρεωμένοι να μπουν στην ομάδα μας ή να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας. Μπορούν να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Είναι και αυτό μία επιλογή.

Οπότε, φαινόμαστε καλοί στα μάτια τους, όταν αναγνωρίζουμε και αυτή την επιλογή – να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Έτσι, ξεκινώντας την παρουσίασή μας, θα μπορούσαμε να πούμε κάτι τέτοιο:

“Πριν σου δείξω το συγκεκριμένο επιχειρηματικό πρόγραμμα, θα ήθελα να ξέρεις ότι πρόκειται για μία εξαιρετική επιχειρηματική/επαγγελματική ιδέα. Ωστόσο, στο τέλος της παρουσίασής μου, μπορείς να αποφασίσεις αν αυτή η πρόταση είναι για εσένα ή αν θέλεις να αφήσεις τα πράγματα στη ζωή σου όπως είναι.”

Τώρα, οι υποψήφιοί μας, δεν χρειάζεται να ψάχνουν να βρουν κάτι αρνητικό στην παρουσίασή μας για να έχουν λόγους για να μην γραφτούν. Τώρα πλέον, μπορούν να χαλαρώσουν και να ακούσουν πιο ανοιχτοί την πρότασή μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Ούπς! Ξέχασα τελείως το τελικό βήμα…

Ο καινούργιος συνεργάτης σας έβαλε την τέλεια αγγελία. Ο υποψήφιος επισκέφτηκε το website του, συμπλήρωσε τη φόρμα και είδε και το 20λεπτο βίντεο παρουσίασης της εταιρίας του. Οπότε, όταν ο συνεργάτης τηλεφώνησε στον υποψήφιο, έπρεπε να κάνει μόνο ένα βήμα – το τελικό βήμα.

Ναι! Το κλείσιμο.

Είναι η ευκαιρία που περίμενε ο νέος συνεργάτης. Είχε τον υποψήφιο στο τηλέφωνο, ο οποίος διάβασε την αγγελία, εκδήλωσε ενδιαφέρον, είδε την παρουσίαση του πλάνου και είναι (σχεδόν) έτοιμος να ξεκινήσει. Το μόνο που χρειάζεται από τον συνεργάτη, είναι να τον οδηγήσει στο επόμενο λογικό βήμα – να κάνει το κλείσιμο. Και ο συνεργάτης λέει στο τηλέφωνο… “Εμμμ, χμμμμ, λοιποοον…” Και εκείνη τη στιγμή, ο συνεργάτης μας συνειδητοποιεί ότι δεν έχει μάθει αυτό το τελικό βήμα.

Και έτσι, όλη η δουλειά που έκανε μέχρι εκείνο το σημείο, όλα τα χρήματα που ξόδεψε στην αγγελία, όλος ο κόπος πηγαίνουν χαμένα!

Το να μάθει κάποιος να κάνει κλείσιμο είναι κάτι σημαντικό; Ναι, αλλά μόνο αν θέλει να κάνει νέους συνεργάτες (:P). Αν περιμένετε από τους υποψηφίους σας να σας πάρουν τηλέφωνο από μόνοι τους, παρακαλώντας σας να τους δεχτείτε στο δίκτυό σας, τότε θα περιμένετε για πολύ καιρό.

Αν μάθετε να κάνετε αποτελεσματικά το κλείσιμο μετά την παρουσίαση, τα ποσοστά επιτυχίας σας θα αυξηθούν δραματικά. Δεν αρκεί να είστε ενθουσιασμένοι με την ιδέα, ούτε να γνωρίζετε τα πάντα για τα προϊόντα και το σχέδιο κερδών. Χρειάζεται να μάθετε μερικές βασικές δεξιότητες, μία από τις οποίες είναι και το κλείσιμο μετά την παρουσίαση.

Εσείς γνωρίζετε ποιες ακριβώς ερωτήσεις και με ποια σειρά χρειάζεται να κάνετε για να οδηγήσετε τον υποψήφιό σας στο να γίνει συνεργάτης σας;

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Πριν μερικά χρόνια είχα κάνει μία εκπαίδευση στην οποία έδειξα ότι το κλείσιμο είναι τόσο απλό, που μπορεί να το κάνει και το 8χρονο παιδί σας.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Η Επιτυχία Αφήνει Ίχνη, Ο Πίνακας των 100 Πλάνων και Η Προσωπική Υπευθυνότητα [Νέο Βίντεο]

Πριν λίγους μήνες, συγκεκριμένα το Νοέμβριο του 2016, έδωσα μία διάλεξη στο κολέγιο Αθηνών, στα πλαίσια του συνεδρίου της εταιρία μου και με την ευκαιρία της αναγνώρισής μου για ένα σημαντικό (και αρκετά υψηλό) επίπεδο που πέτυχα.

Στην ομιλία μου αυτή, μίλησα για το ότι η επιτυχία αφήνει ίχνη, για τον πίνακα των 100 παρουσιάσεων (πλάνων) και για την προσωπική υπευθυνότητα.

Αν ασχολείσαι σοβαρά με τη δικτύωση (ή σκέφτεσαι να το δεις ΕΠΙΤΕΛΟΥΣ σοβαρά), χρειάζεται να δεις τα πολύ ισχυρά μηνύματα που περιέχονται σε αυτή τη διάλεξη.

ΠΡΟΣΟΧΗ: Επειδή η συγκεκριμένη διάλεξη γίνεται σε συνέδριο της εταιρίας που συνεργάζομαι, αναφέρω και με ποια εταιρία συνεργάζομαι. Αν είσαι πολύ ευαίσθητος με αυτό, μην την παρακολούθησης ή απλά αγνόησε εκείνο το σημείο.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Δεν ξέρω αν το έχεις πάρει χαμπάρι, αλλά μετά από 5 χρόνια, ξεκίνησα ξανά τις μηνιαίες ανοιχτές εκπαιδεύσεις για δικτυωτές όλων των εταιριών. Η επόμενη θα γίνει την Τετάρτη 1 Φεβρουαρίου. Δες περισσότερα εδώ. Ήδη οι περισσότερες θέσεις έχουν κλειστεί.

Μοιραστείτε το άρθρο: