Ένα Πράγμα!

Υπάρχει ΕΝΑ πράγμα στο οποίο χρειάζεται να γίνετε καλοί αν θέλετε να έχετε διπλασιασμό και μεγάλη ανάπτυξη στην επιχείρησή σας…

ΕΞΙΨΩΣΗ

Τι είναι η εξίψωση, ποιος είναι ο σωστός τρόπος να την κάνετε και γιατί είναι τόσο σημαντική στην επιτυχία σας στο δικτυακό μάρκετινγκ;

Έχετε συνειδητοποιήσει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν εκτιμούν αρκετά τη γνώμη σας για να πάρουν την απόφαση που θέλετε να πάρουν; Αν δεν το έχετε συνειδητοποιήσει ακόμα, θα το καταλάβετε σύντομα στην καριέρα σας. Μην αποθαρρύνεστε όμως, γιατί αυτό συμβαίνει σε όλους μας. Αλήθεια. Σε όλους μας. Αυτό ισχύει με τους ανθρώπους που μας γνωρίζουν καθώς επίσης και με τους ανθρώπους που δεν μας γνωρίζουν. Ίσως να νομίζετε ότι έχετε αρκετή αξιοπιστία με τους ανθρώπους ώστε να μπορείτε να επηρεάσετε τις αποφάσεις τους. Αλλά αυτό συχνά δεν ισχύει. Και ακόμα και αν έχετε αρκετή αξιοπιστία, αν το κάνετε, θα ετοιμάζετε την ομάδα σας για την αποτυχία, γιατί και οι ίδιοι θα νομίζουν ότι έχουν αρκετή αξιοπιστία και επιρροή για να κλείσουν/παρακινήσουν τους άλλους από μόνοι τους, και δυστυχώς αν το κάνουν αυτό, θα αντιμετωπίσουν μία δυσάρεστη έκπληξη.

Κάτι που επαναλαμβάνουμε συχνά είναι ότι στη στρατολόγηση χρειάζεται ΠΑΝΤΑ ένας “τρίτος” ή ένα “τρίτο” (αν αναφερόμαστε σε εργαλείο παρουσίασης). Ποτέ μην επιχειρήσετε να κάνετε μόνοι σας το κλείσιμο. Αν το κάνετε μόνοι σας, αν κάνετε εσείς οι ίδιοι το κλείσιμο και το κάνετε με επιτυχία, αυτό είναι κάτι που θα γυρίσει μπούμερανγκ στην ομάδα σας, γιατί θα προσπαθήσουν να σας αντιγράψουν. Αλλά τις περισσότερες φορές, δεν δουλεύει καν το να κάνετε μόνοι σας το κλείσιμο. Όπως και να ‘χει, το να το κάνετε μόνοι σας ΔΕΝ είναι ο τρόπος για να δημιουργήσετε μία ταχέως αναπτυσσόμενη ομάδα. Τελεία και παύλα.

Χρησιμοποιώντας την εξίψωση, θα μπορέσετε να κάνετε πολλές περισσότερες προσωπικές εγγραφές, θα ενδυναμώσετε την ομάδα σας μέσω του παραδείγματός σας ώστε να είναι πολύ πιο αποτελεσματικοί και όταν αντιγράψουν αυτό που κάνετε εσείς με τους δικούς τους υποψηφίους, η ομάδα σας θα πολλαπλασιαστεί. Και όταν εξιψώνετε τους αναδόχους σας στα μέλη της ομάδας σας, θα τους έχετε δώσει τη δύναμη ώστε να έχουν την επιρροή που απαιτείται για να τους βοηθήσουν να μπουν στη δράση

Είναι εύκολο να μιλάμε καλά για άλλους και επίσης έχει ωραία αίσθηση για όσους εμπλέκονται σε αυτό. Δημιουργεί θετικότητα σε όλους και είναι εξαιρετικά εμψυχωτικό. Μην προσπαθείτε να φανείτε εσείς οι σπουδαίοι. Θα πρέπει να κάνετε όλους τους άλλους να φαίνονται σπουδαίοι. Και σύντομα, τα αποτελέσματά σας θα μιλάνε από μόνα τους και τότε ΕΣΕΙΣ θα γίνετε μία σούπερ ιστορία επιτυχίας!

Κάντε εξίψωση σε κάθε ευκαιρία!

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο:

Μπορείτε να λύσετε αυτό το γρίφο στρατολόγησης;

Ο Δικτυωτής Α και ο Δικτυωτής Β αντιπροσωπεύουν την ίδια εταιρία. Ο Δικτυωτής Α πετυχαίνει και ο Δικτυωτής Β δυσκολεύεται. Γιατί;

Λοιπόν, αυτό είναι εύκολο. Ο Δικτυωτής Α, πιθανόν να γνώριζε περισσότερα άτομα, να είχε καλύτερες κοινωνικές δεξιότητες και δεξιότητες δικτύωσης και ίσως να είχε και μεγαλύτερο κίνητρο. Αυτός είναι ήταν εύκολος γρίφος.

Αλλά … για να δούμε έναν δεύτερο γρίφο…

Ο Δικτυωτής Α και ο Δικτυωτής Β αντιπροσωπεύουν την ίδια εταιρία. Ο Δικτυωτής Α και ο Δικτυωτής Β μιλάνε και οι δύο στα ακριβώς ίδια άτομα. Οι υποψήφιοι γράφονται πρόθυμα στο Δικτυωτή Α, αλλά λένε “όχι” στο Δικτυωτή Β.

Ίδια εταιρία, ίδιο προϊόν, ίδιοι υποψήφιοι.

Οπότε, είναι ήταν η διαφορά;

Ο Δικτυωτής Α περιέγραψε την επιχειρηματική ευκαιρία διαφορετικά. Ο Δικτυωτής Α, έκανε τις κατάλληλες ερωτήσεις στον υποψήφιο και έκανε “κλείσιμο” πριν καν κάνει την παρουσίασή του. Ο Δικτυωτής Α, χρησιμοποίησε τις 10 Δεξιότητες Επικοινωνίας. Όλα τα υπόλοιπα ήταν τα ίδια.

Και γι’ αυτό το λόγο, ένα από τα πρώτα που μαθαίνουμε στην “Ακαταμάχητη Πρόσκληση” είναι οι δεξιότητες επικοινωνίας και το να κάνουμε τις κατάλληλες ερωτήσεις, όταν μιλάμε με τους υποψηφίους μας. Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για τον καινούργιο συνεργάτη να αυξήσει τα αποτελέσματά του.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Την Τετάρτη 1 Φεβρουαρίου, στις 21:00, έχουμε δωρεάν εκπαίδευση, ανοιχτή για δικτυωτές όλων των εταιριών. Το θέμα είναι “Πώς να δημιουργήσετε τη μεγάλη έκρηξη στο MLM. Κάντε εγγραφή εδώ (έχουν μείνει πολύ λίγες θέσεις ακόμα): http://olympicmarketingsystem.com/mlmbigbang

Μοιραστείτε το άρθρο:

Εκπαίδευση Επ’ Έργω (Live Dials)

Στο στρατό, όταν ήμουν στη σχολή δοκίμων αξιωματικών, θυμάμαι ότι είχαμε τις ώρες της θεωρητικής εκπαίδευσης και τις ώρες της πρακτικής εκπαίδευσης – ή αλλιώς της εκπαίδευσης επ’ έργω.

Όταν λέγανε εκπαίδευση επ’ έργω, εννοούσαν ότι μας εκπαίδευαν μέσα από την πράξη, δείχνοντάς μας πρακτικά πώς λειτουργούν συγκεκριμένα στοιχεία του όπλου ή του άρματός μας.

Το ίδιο συμβαίνει και στη δουλειά μας ή τουλάχιστον, αυτό θα έπρεπε να συμβαίνει. Όταν μιλάω με υποψηφίους και βλέπω ότι έχουν αμφιβολίες για το αν μπορούν να το κάνουν επειδή δεν έχουν τις απαραίτητες δεξιότητες, τους εξηγώ ότι υπάρχει εκπαίδευση επ’ έργω, ότι δηλαδή η εκπαίδευσή τους θα γίνεται στην πράξη, οπότε θα κερδίζουν χρήματα ενώ μαθαίνουν.

Κάτι που κάνω κάθε τόσο, είναι να βάζω τους συνεργάτες μου να με ακούν πώς παίρνω τηλέφωνα. Έτσι, πρώτον βλέπουν ότι το Διαμάντι τους όντως δουλεύει και δεν κάθεται συλλέγοντας το check κάθε μήνα, δεύτερον, βλέπουν στην πράξη πώς γίνεται η δουλειά, πώς ακριβώς μιλάω στο τηλέφωνο, με τι ρυθμό παίρνω τα τηλέφωνα, πόση ώρα αφιερώνω στο κάθε τηλεφώνημα, πώς χειρίζομαι διαφορετικούς υποψηφίους κλπ και τρίτον (και σημαντικότερο ίσως), βλέπουν ότι υπάρχουν κάποιοι που μου λένε “Ναι”, κάποιοι μου λένε “Όχι” (ναι και σε εμένα λένε όχι 😛 ), κάποιοι μου λένε “θα το σκεφτώ”, “θα πρέπει να ρωτήσω τον άντρα μου” κλπ και πώς χειρίζομαι την κάθε περίπτωση.

Οπότε, αν έχετε ομάδα η οποία αναπτύσσεται γρήγορα, πρώτον θα πρέπει εσείς οι ίδιοι να ηγείστε αυτής της ανάπτυξης, κάνοντας πολύ προσωπική παραγωγή και δεύτερον, βάλτε τους συνεργάτες σας να σας παρακολουθούν πώς δουλεύετε. Μόνο κερδισμένοι μπορείτε να βγείτε από κάτι τέτοιο. Ξέρω ότι είναι άβολο, ότι βγαίνετε μπροστά και θα φανούν οι “ατέλειές” σας και ότι εκτείθεστε, αλλά αυτό χρειάζονται από εσάς οι άνθρωποί σας.

Σήμερα (Τρίτη 27/9) στις 11:30 και στις 17:30, για δύο ώρες κάθε φορά, θα ανοίξω την αίθουσα στην οποία κάνουμε τα webinar της ομάδας μου και θα κάνω live τηλεφωνήματα σε πραγματικούς υποψηφίους. Οπότε οι συνεργάτες μου θα έχουν την ευκαιρία να με παρακολουθήσουν στην πράξη πώς δουλεύω αλλά κυρίως να μάθουν πώς ακριβώς γίνεται.

Παλιότερα που το έκανα αυτό κάθε Τρίτη, είχα άτομα που μου λέγανε ότι το να παρακολουθούν αυτά τα τηλεφωνήματα τους βοήθησε να μάθουν πώς ακριβώς μιλάμε και αποτέλεσε κίνητρο στο να ξεκινήσουν και τα ίδια τη δράση και μετά από μήνες να έχουν τις πρώτες τους εγγραφές!

Κάντε το κι εσείς και πείτε μου τι αποτέλεσμα είχε!

Θα τα πούμε στην κορυφή!

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν θέλετε να συμμετέχετε στα ζωντανά τηλεφωνήματα που θα κάνω σήμερα για την ομάδα μου, στείλτε μου μήνυμα στο facebook, για να σας στείλω το λινκ της σύνδεσης.

Μοιραστείτε το άρθρο: