Πραγματική Παρακίνηση

Ο ενθουσιασμός δεν είναι ένα από τα χαρακτηριστικά μου. Πολλές φορές όταν είμαι ενθουσιασμένος και όταν είμαι απογοητευμένος, είναι σχεδόν το ίδιο. Επίσης δύσκολα με παρακινείς σε δράση προσπαθώντας να με ενθουσιάσεις με κάτι.

Το να λες λόγια παρακίνησης στους συνεργάτες σου, να προσπαθείς να τους ανεβάζεις, να τους κάνεις να πιστέψουν στον εαυτό τους, στην εταιρία ή στην ευκαιρία, μπορεί να είναι αποτελεσματικό για κάποιους ανθρώπους, για κάποιο διάστημα.

Αυτό όμως που έχω δει ότι με παρακινεί περισσότερο, είναι η ουσιαστική γνώση της δουλειάς και ένα απολύτως ξεκάθαρο πλάνο που θα μπορώ να ακολουθήσω.

Θέλετε να κάνετε τους συνεργάτες σας να “ενθουσιαστούν” και να μπουν στη δράση;

Δείτε ποιοι είναι οι στόχοι τους. Τι θέλουν να πετύχουν στους επόμενους 3 μήνες (ή 6 μήνες), δείτε πόσο χρόνο μπορούν να αφιερώσουν, τι είναι διατεθειμένοι να κάνουν, τι δε θα ήθελαν να κάνουν, τι γνωρίζουν και τι δε γνωρίζουν και μετά βοηθήστε τους να βάλουν ένα πολύ ξεκάθαρο πλάνο. Να ξέρουν ακριβώς τι χρειάζεται να κάνουν κάθε μέρα, για να φτάσουν στο στόχο τους μετά από 90 ημέρες.

Όταν “ξεμπερδεύετε” τους συνεργάτες σας, όταν τους δείχνετε ακριβώς ΠΩΣ να κάνουν τη δουλειά, τότε αυτό αποτελεί σημαντικό κίνητρο. Αυτό τους κάνει να ενθουσιαστούν πραγματικά και τους βάζει στη δράση.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν δε γνωρίζετε πως να το κάνετε εσείς οι ίδιοι, μπορείτε να το μάθετε ακολουθώντας τις βήμα προς βήμα οδηγίες που αναλύω στην εκπαίδευση του Πλάνου 90 Ημερών: http://tinyurl.com/myactionplan

Μοιραστείτε το άρθρο:

Τα Ελάχιστα Απαραίτητα

Για να χτίσουμε την επιχείρησή μας μαθαίνουμε ότι χρειάζεται να ακολουθήσουμε τρία βασικά βήματα:

1. Να προσκαλούμε
2. Να παρουσιάζουμε
3. Να εκπαιδεύσουμε
Να προσκαλούμε υποψηφίους σε ραντεβού/παρουσιάσεις μαθαίνοντας πρώτα τι είναι αυτό που χρειάζονται και θέλουν.
Να τους παρουσιάζουμε την ευκαιρία μας με τέτοιο τρόπο ώστε να βλέπουν πώς μπορούν μαζί μας να αποκτήσουν αυτό που χρειάζονται και θέλουν. 
Να τους εκπαιδεύουμε και να τους υποστηρίζουμε ώστε να αποκτήσουν αυτό που χρειάζονται και θέλουν. 
Για να είναι έχουμε όμως αποτελέσματα, ποια είναι τα ελάχιστα απαραίτητα; 
Πόσους υποψηφίους θα πρέπει να προσκαλούμε τουλάχιστον, κάθε μέρα;
Πόσες παρουσίασεις θα πρέπει να κάνουμε κάθε μέρα ή κάθε εβδομάδα;
Στην εκπαίδευσή μου Το Πλάνο 90 Ημερών είχα αναλύσει 10 διαφορετικά εργαλεία ανεύρεσης υποψηφίων και μετά εξήγησα με βάση την προσωπική μου εμπειρία με το κάθε εργαλείο, ποια θα είναι τα ελάχιστα απαραίτητα νούμερα. Πχ σε πόσους ανθρώπους από τη λίστα μου θα πρέπει να τηλεφωνώ αν ασχολούμαι με μερική ή με πλήρη απασχόληση· πόσες δωρεάν ή πόσες πληρωμένες αγγελίες/διαφημίσεις θα πρέπει να βάζω αν ασχολούμαι με μερική η με πλήρη απασχόληση· πόσα τηλεφωνήματα σε επαγγελματίες, πόσες έρευνες, πόσα business to business κοκ θα πρέπει να κάνω για να είναι αποτελεσματικό το κάθε ένα από αυτά τα εργαλεία;
Γιατί είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποια είναι τα ελάχιστα απαραίτητα; 
Γιατί μπορεί να δουλεύετε ένα εργαλείο, αλλά να κάνετε πολύ λίγα νούμερα και να μη σας αποδίδει, οπότε να καταλήξετε εσφαλμένα στο συμπέρασμα ότι αυτό το εργαλείο δε δουλεύει ή ακόμα χειρότερα ότι εσείς δεν κάνετε για αυτή τη δουλειά. 
Τα δικά μου ελάχιστα απαραίτητα τα αναφέρω σ’ αυτή την τρίωρη εκπαίδευση
Ποια είναι τα δικά σας ελάχιστα απαραίτητα;
Μοιραστείτε το άρθρο:

Το Δεύτερο Ποντίκι Παίρνει το Τυρί

Μερικές φορές δεν είναι καλό να είστε πρωτοπόροι.

Σκεφτείτε τη διαφορά που υπάρχει ανάμεσα στις εξής δύο στρατηγικές.

Στρατηγική #1: Εφευρίσκεται ξανά τον τροχό. Δοκιμάζετε πολλούς καινούργιους και δημιουργικούς τρόπους για να χτίσετε την επιχείρησή σας. Εφαρμόζετε την μέθοδο της δοκιμής και του λάθους.

Τώρα, η μέθοδος αυτή, της δοκιμής και του λάθους, έχει ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Μαθαίνουμε καλύτερα από τις εμπειρίες μας. Θυμόμαστε πώς είναι όταν ακουμπάμε μία ζεστή σόμπα ή τις συνέπειες του να πέφτουμε από το ποδήλατο.

Δυστυχώς, η μέθοδος της δοκιμής και του λάθους, έχει και κάποια μειονεκτήματα.

Πρώτον, κοστίζει ακριβά. Όταν βάζουμε διαφημίσεις/αγγελίες που δε δουλεύουν, όταν “καίμε” τους υποψηφίους μας κάνοντάς τους μία πειραματική παρουσίαση ή όταν δοκιμάζουμε ένα προμόσιον που δε δουλεύει – αυτό σημαίνει ότι δίνουμε χρήματα από την τσέπη μας σε κάτι που δεν έχει αποτέλεσμα. Η μέθοδος της δοκιμής και του λάθους είναι ο πιο δαπανηρός τρόπος για να χτίσετε μία επιχείρηση.

Δεύτερον, η μέθοδος της δοκιμής και του λάθους είναι χρονοβόρα. Καθώς δοκιμάζουμε, πειραματιζόμαστε και αποτυγχάνουμε, άλλοι άνθρωποι ασχολούνται με το να συγκεντρώνουν νέους διανομείς και ηγέτες χρησιμοποιώντας μεθόδους που έχουν δοκιμαστεί σε βάθος χρόνου. Μπορούμε να μάθουμε πολλά σε δέκα χρόνια δοκιμών και λαθών, αλλά θέλουμε πραγματικά να περιμένουμε τόσο πολύ για να πετύχουμε;

Στρατηγική #2: Ακολουθείτε τα βήματα πετυχημένων ηγετών.

Φανταστείτε να θέλατε να περπατήσετε σε ένα ναρκοπέδιο. Θα θέλατε να πάτε πρώτοι; Ή θα προτιμούσατε να περάσει πρώτος έναν ηγέτης που ξέρει το δρόμο και να ακολουθήσετε προσεκτικά τα βήματά του;

Ένας ηγέτης γνωρίζει πολλούς τρόπους για να χτίσει μία πετυχημένη επιχείρηση, γνωρίζει ότι δεν ταιριάζουν όλοι οι τρόποι σε όλους και μπορεί να συστήσει μία στρατηγική, για να χτίσετε την επιχείρησή σας, που να ταιριάζει στο δικό σας στυλ.

Και οι δύο στρατηγικές μπορούν να σας βοηθήσουν, αλλά η 2η Στρατηγική ίσως σας οδηγήσει γρηγορότερα στους στόχους σας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

—-
Αν θέλετε να μάθετε ποια είναι τα βήματα που κάνουν καθημερινά οι πετυχημένοι, τότε ίσως να θέλετε να μελετήσετε την εκπαίδευση του Πλάνου 90 Ημερών. Θα τη βρείτε εδώ: www.tinyurl.com/myactionplan

Μοιραστείτε το άρθρο: