Τα Ελάχιστα Απαραίτητα

Για να χτίσουμε την επιχείρησή μας μαθαίνουμε ότι χρειάζεται να ακολουθήσουμε τρία βασικά βήματα:

1. Να προσκαλούμε
2. Να παρουσιάζουμε
3. Να εκπαιδεύσουμε
Να προσκαλούμε υποψηφίους σε ραντεβού/παρουσιάσεις μαθαίνοντας πρώτα τι είναι αυτό που χρειάζονται και θέλουν.
Να τους παρουσιάζουμε την ευκαιρία μας με τέτοιο τρόπο ώστε να βλέπουν πώς μπορούν μαζί μας να αποκτήσουν αυτό που χρειάζονται και θέλουν. 
Να τους εκπαιδεύουμε και να τους υποστηρίζουμε ώστε να αποκτήσουν αυτό που χρειάζονται και θέλουν. 
Για να είναι έχουμε όμως αποτελέσματα, ποια είναι τα ελάχιστα απαραίτητα; 
Πόσους υποψηφίους θα πρέπει να προσκαλούμε τουλάχιστον, κάθε μέρα;
Πόσες παρουσίασεις θα πρέπει να κάνουμε κάθε μέρα ή κάθε εβδομάδα;
Στην εκπαίδευσή μου Το Πλάνο 90 Ημερών είχα αναλύσει 10 διαφορετικά εργαλεία ανεύρεσης υποψηφίων και μετά εξήγησα με βάση την προσωπική μου εμπειρία με το κάθε εργαλείο, ποια θα είναι τα ελάχιστα απαραίτητα νούμερα. Πχ σε πόσους ανθρώπους από τη λίστα μου θα πρέπει να τηλεφωνώ αν ασχολούμαι με μερική ή με πλήρη απασχόληση· πόσες δωρεάν ή πόσες πληρωμένες αγγελίες/διαφημίσεις θα πρέπει να βάζω αν ασχολούμαι με μερική η με πλήρη απασχόληση· πόσα τηλεφωνήματα σε επαγγελματίες, πόσες έρευνες, πόσα business to business κοκ θα πρέπει να κάνω για να είναι αποτελεσματικό το κάθε ένα από αυτά τα εργαλεία;
Γιατί είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποια είναι τα ελάχιστα απαραίτητα; 
Γιατί μπορεί να δουλεύετε ένα εργαλείο, αλλά να κάνετε πολύ λίγα νούμερα και να μη σας αποδίδει, οπότε να καταλήξετε εσφαλμένα στο συμπέρασμα ότι αυτό το εργαλείο δε δουλεύει ή ακόμα χειρότερα ότι εσείς δεν κάνετε για αυτή τη δουλειά. 
Τα δικά μου ελάχιστα απαραίτητα τα αναφέρω σ’ αυτή την τρίωρη εκπαίδευση
Ποια είναι τα δικά σας ελάχιστα απαραίτητα;
Μοιραστείτε το άρθρο:

Είναι Καλό Να Αναφέρω το Όνομα της Εταιρίας Μου Στο Site Μου;

(Φωτογραφία από: bikyamasr)

Βλέπω ότι πολλοί δικτυωτές αναφέρουν το όνομα της εταιρίας τους είτε στο website τους, είτε στο blog τους ή ακόμα και στις σελίδες κοινωνικής δικτύωσης όπως το facebook, twitter, linkedin κα.

Αν χρησιμοποιείτε όλες αυτές τις πλατφόρμες για να βρείτε καινούργιους υποψηφίους μπορεί να αναρωτιέστε αν είναι καλό να αναφέρετε το όνομα ή το λογότυπο της εταιρίας σας ή όχι.

Μπορεί να πιστεύετε ότι οι γνωστοί σας θα ήθελαν να γνωρίζουν αυτές τις πληροφορίες εκ των προτέρων αλλά ότι οι υποψήφιοι της κρύας αγοράς ίσως να τρομάξουν και να φύγουν βλέποντάς τα.

Θα σας δώσω τρεις βασικούς λόγους που δεν προτείνω να αναφέρετε το όνομα και το λογότυπο της εταιρίας σας στο website σας, στο blog σας ή στους λογαριασμούς σας στο facebook, twitter κλπ.

Λόγος #1: Η εταιρία σας ίσως δεν το επιτρέπει αυτό.

Συχνά, οι εταιρίες μας έχουν πολύ αυστηρούς κανόνες για το πώς και πότε μπορεί να χρησιμοποιηθεί το λογότυπό τους και το brand name τους. Ίσως χρειαστεί να λάβετε την έγκριση από τα γραφεία της εταιρίας σας πριν σας επιτραπεί καν να χρησιμοποιήσετε το λογότυπο και πληροφορίες προϊόντων στο website σας. Και ακόμα και τότε, θα χρειαστεί να εγκρίνουν ξανά το website σας ή το blog σας και ίσως σας προτείνουν να κάνετε αλλαγές που θα προτιμούσατε να μην κάνετε.

Λόγος #2: Το “χωνί” σας θα πρέπει να είναι όσο πιο ανοιχτό γίνεται.

Ο στόχος σας στην δημιουργία υποψηφίων είναι να έχετε ένα πολύ ευρύ άνοιγμα στο “χωνί” σας ώστε να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερες επαφές. Όταν βάζετε την εταιρία σας ή πληροφορίες για τα προϊόντα σας από πριν, δημιουργείτε μία πιθανή αντίρρηση στο μυαλό των υποψηφίων.

Ίσως αρχίζουν να σκέφτονται, “Δεν θα ήθελα να συμπληρώσω τη φόρμα στη σελίδα της γιατί ίσως θα προσπαθήσει να με πείσει να γραφτώ στην εταιρία της.”

Με το να είστε λίγο πιο “γενικοί” με τις πληροφορίες που έχετε στο ξεκίνημα, θα προσελκύσετε περισσότερες επαφές με τις οποίες μπορείτε στη συνέχεια να χτίσετε μία σχέση μέσω emails και μετά, μόλις ανοιχτούν λίγο, μπορείτε να τους προσεγγίσετε για την ευκαιρία σας.

Επιπλέον, θα πρότεινα με υποψηφίους της κρύας αγοράς που επισκέπτονται το blog σας, όποτε μπορέσετε να τους μιλήσετε στο τηλέφωνο. Με αυτό τον τρόπο θα μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα από το Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ και να χτίσετε μία σχέση μαζί τους.

Λόγος #3: Οι υποψήφιοί σας ΠΑΝΤΑ θα ψάχνουν στο Google το όνομα της εταιρίας σας.

Ας πούμε ότι είστε στην εταιρία “Σούπερ ΟΥΑΟΥ” και αποφασίσατε να βάλετε το λογότυπό της στη σελίδα σας στο facebook. Σχεδόν όσοι δουν τη σελίδα σας και δε γνωρίζουν ήδη την εταιρία σας, θα ψάξουν στο Google το όνομα “Σούπερ ΟΥΑΟΥ” για να δουν τι είναι.

Τι θα βρουν; Θα βρουν υπέροχες μαρτυρίες και αναφορές για το πόσο φανταστική ευκαιρία είναι και πόσο υπέροχα προϊόντα έχει; Ή θα βρουν πολλές αναφορές που θα λένε “Σούπερ ΟΥΑΟΥ Απάτη” ή “Προσοχή μη σας εξαπατήσουν με την εταιρία Σούπερ ΟΥΑΟΥ!”;

Όπως ήδη γνωρίζετε, στο Google μπορείτε να αναζητήσετε οτιδήποτε και να βρείτε αρνητικές αναφορές για τα πάντα. Αλλά αυτό είναι ένα πολύ μεγάλο πρόβλημα για τον κλάδο μας και είναι και ο λόγος που έχω δημιουργήσει αυτό το blog, ώστε να μπορεί κάποιος να βρει πολλά θετικά άρθρα και αναφορές για το δικτυακό μάρκετινγκ.

Με τιμή,

Θεόδωρος Αραμπατζής


(Μέρος αυτής της ανάρτησης είναι από την Rachel Embry)

Μοιραστείτε το άρθρο:

Τέρμα οι “δραματικές” μαρτυρίες λέει το FTC

Πως θα πουλάμε τώρα; Πλέον δεν επιτρέπονται οι μεγάλες (και μη-τυπικές) ιστορίες εισοδήματος ή απώλειας βάρους.
“Η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου(FTC) τη Δευτέρα έλαβε μέτρα για να κάνει τις πληροφορίες των προϊόντων και τα online σχόλια πιο ακριβή για τους καταναλωτές, νομοθετώντας το blogging για πρώτη φορά, επιβάλλοντας ότι οι μαρτυρίες θα πρέπει αντανακλούν τυπικά αποτελέσματα.
“Η Επιτροπή δήλωσε ότι οι διαφημιστές που αναφέρουν μαρτυρίες που ισχυρίζονται δραματικά αποτελέσματα δεν μπορούν να κρύβονται πίσω από αποκηρύξεις ότι τα αποτελέσματα δεν είναι τυπικά.” Άουτς!
Απευθείας από τις νέες κατευθυντήριες γραμμές της FTC:
“Σύμφωνα με τις αναθεωρημένες Οδηγίες, οι διαφημίσεις που εμφανίζουν έναν καταναλωτή ο οποίος μεταφέρει την εμπειρία του, από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ως τυπική, όταν αυτό δεν ισχύει πραγματικά, θα πρέπει να γνωστοποιούνται σαφώς τα αποτελέσματα που μπορούν να αναμένουν οι καταναλωτές γενικά. Σε αντίθεση με την έκδοση των Οδηγιών του 1980 – που επέτρεπε στους διαφημιστές να περιγράφουν ασυνήθιστα αποτελέσματα σε μια μαρτυρία, εφόσον περιλάμβαναν μία αποκήρυξη (disclaimer)από κάθε ευθύνη, όπως «τα αποτελέσματα δεν είναι τυπικά” – οι αναθεωρημένες Οδηγίες δεν περιέχουν πλέον αυτή τη δικλείδα ασφαλείας.” Από τις νέες κατευθυντήριες γραμμές του FTC εδώ.
Είναι τελικά, το τέλος της πώλησης του ονείρου χρησιμοποιώντας αυτά τα θεαματικά, μη-τυπικά αποτελέσματα; Αποτελέσματα που σχεδόν κανείς δεν επιτυγχάνει, εκτός από εκείνους που πωλούν το πρόγραμμα;
Οι μαρτυρίες πρέπει να αντιπροσωπεύουν πλέον τα τυπικά αποτελέσματα. Αυτό δεν πρόκειται να είναι ωραίο/εύκολο. Γνωρίζουμε ότι περισσότερο από το 95% + αυτών που ψάχνουν μία ευκαιρία (MLM, κλπ) χάνουν περισσότερα από ό,τι κερδίζουν ποτέ. Το ίδιο ισχύει και για τα προγράμματα του ίντερνετ που μπορείς να κερδίσεις χρήματα. “Μεγάλο ερώτημα: Θα έμπαινες σ’αυτή την επόμενη ευκαιρία, εάν γνώριζες μπαίνοντας, ότι ένα συνηθισμένο άτομο (δηλαδή το 75% για να είμαστε επιεικείς) δεν κερδίζει χρήματα; Ή δεν θα χάσει 100 κιλά;
Αν όχι, τι ΘΑ σας έκανε να πιστέψετε και να μπείτε σε μία ευκαιρία και να βάλετε την απαραίτητη συνεχή προσπάθεια;”
Τα καλά νέα: αυτή η εκπληκτική αλλαγή μας δίνει την ευκαιρία να δημιουργήσουμε ένα ολοκαίνουργιο είδος διαφήμισης και διαφημιστικών μαρτυριών. Που δε θα βασίζονται στην υπερβολική προώθηση της επιτυχίας. Είμαι ενθουσιασμένος.
Ποιος άλλος θέλει να πληρώσει ένα πρόστιμο 11.000 δολάρια;
Αυτά ισχύουν ήδη στις ΗΠΑ, αλλά προφανώς θα έρθουν και στην Ευρώπη και στην Ελλάδα. Οπότε καλύτερα να προετοιμαστούμε και να αλλάξουμε τις παρουσιάσεις και τις ιστοσελίδες μας ώστε να είναι σύμφωνες με τους κανονισμούς ώστε 1ον να μην έχουμε νομικά προβλήματα, 2ον να μην έχουμε ‘τσαντισμένους’ καταναλωτές/υποψηφίους και 3ον να ‘διώξουμε’ από τη δουλειά αυτούς που κάνουν μεγάλες και υπερβολικές υποσχέσεις για θαύματα από τα προϊόντα και την ευκαιρία τους.
Θοδωρής

Μοιραστείτε το άρθρο: