“Όχι, εσένα θα περίμενα”

Έχετε μιλήσει σε άτομα για τη δουλειά σας και σας έδωσαν μία απάντηση αμφισβήτησης του τύπου “Καλά, κάντο πρώτα εσύ, πέτυχε πρώτα εσύ και μετά θα το κάνω κι εγώ.”;

Σας έχει τύχει ποτέ κάτι τέτοιο;

Σήμερα, πιάνω ένα πολύ μεγάλο στόχο στην εταιρία μου και η απάντηση που μου έρχεται να δώσω σε όλους αυτούς, που θα μάθουν ότι πετύχατε (όταν πετύχετε), είναι να πείτε “όχι, εσένα θα περίμενα.”

Εννοείται θα τους ενημερώσετε όλους ότι έχετε ξεκινήσει κάτι. Δώστε την ευκαιρία σε αυτούς που ενδιαφέρονται, να ξεκινήσουν και επίσης δώστε στον εαυτό σας την ευκαιρία, για όσους σας χλευάσουν, να τους πείτε “όχι, εσένα θα περίμενα”.

Μιλήσε σε όλους για τη δουλειά. Μιλήστε σε όλους, όσο πιο σύντομα γινεται… ΑΝ θέλετε να πετύχετε σε αυτή τη ζωή.

Βασικά, όχι σε όλους. Μην μιλήσετε σε όσους δεν θα σας πείραζε να τους δείτε γραμμένους σε κάποιον άλλον ανάδοχο. Αυτούς πιθανόν να μην τους θέλετε στην ομάδα σας. Όλους τους υπόλοιπους όμως; Ναι, μιλήστε τους για τη δουλειά σας.

Αυτό κάνω κι εγώ. Και αν ακόμα δεν σου έχω μιλήσει για αυτό που έχω, είναι επειδή είναι πάρα πολλοί και ακόμα δεν έχω φτάσει σε εσένα.

Μιλήστε σε όλους και όταν πετύχετε, θα μπορείτε να πείτε “όχι, εσένα θα περίμενα!”

(Μπορείτε βέβαια να είστε ευγενικοί και ταπεινοί και να το πείτε μόνο από μέσα σας)

Θα σας δω στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής


ΥΓ: Αν χτίζεις δίκτυο στην εταιρία σου και είσαι απόλυτα αφοσιωμένος σε αυτό που κάνεις, σε παρακαλώ μην με ρωτήσεις για τη δική μου ευκαιρία και αν τύχει και σε προσεγγίσω, πες το μου αμέσως μόλις σε πάρω ότι είσαι αφοσιωμένος εκεί. Δεν πρόκειται να σε ενοχλήσω. Ίσα ίσα που θα χαρώ κιόλας 🙂

Μοιραστείτε το άρθρο:

Άσ’τον Να Φύγει!

Όταν μιλάτε με υποψηφίους, σας ζορίζουν; Το παίζουν δύσκολοι; Σας δίνουν τη μία αντίρρηση μετά την άλλη; Έχουν υπεροπτικό ύφος και σας δίνουν την αίσθηση ότι πρέπει να τους “πείσετε” εσείς ότι αξίζει να το κάνουν;

Ε, όλοι αυτοί πιθανόν να μην αξίζουν το χρόνο σας. Οπότε, αφήστε τους να φύγουν! Να πάνε στο καλό! Δεν τους χρειάζεστε!

Βέβαια, μεταξύ μας, δεν τους αφήνετε να φύγουν, ούτε όμως τους παρακαλάτε να μπουν στην ομάδα σας. Δώστε τους να καταλάβουν ότι μπορεί και να μην είναι για αυτούς.

Πείτε “Όχι” Πρώτοι:
“Ξέρεις κάτι, πιθανόν αυτό να μην είναι για εσένα, τουλάχιστον όχι τώρα.”

“Βάσει αυτού που μου λες, μάλλον δεν είναι για εσένα.”

“Αν δεν μπορείς να βρεις το χρόνο να το κάνεις, τότε δεν βλέπω πώς θα μπορούσες να κερδίσεις χρήματα με αυτό.”

Μία αγαπημένη μου φράση, όταν λένε “δεν μπορώ να το κάνω αυτό” ή “δεν μπορώ να μπλα μπλα μπλα”:
“Ξέρεις, ο Henry Ford είχε πει ότι, είτε πιστεύεις ότι μπορείς, είτε πιστεύεις ότι δεν μπορείς, έχεις δίκιο. Οπότε αν πιστεύεις ότι δεν μπορείς, μάλλον έχεις δίκιο.”

Δώστε μία Εύκολη Έξοδο:
“Καταλαβαίνω αυτό που μου λες και ίσως και να μην είναι για εσένα αυτό… αν μπορούσα όμως να σου δείξω μπλα μπλα μπλα, θα σε ενδιέφερε;”
(το “ίσως και να μην είναι για εσένα”, είναι μία εύκολη έξοδος – τους το κάνουμε εύκολο να πουν “όχι”)

“Κανένα πρόβλημα και πιθανόν με βάση αυτά που μου είπες, δεν είναι για εσένα… να σε ρωτήσω όμως (και συνεχίζουμε με μία Βασική Ερώτηση Καταλληλότητας)”

“Αν νιώσεις ότι δεν είναι για εσένα, θα είμαι ο πρώτος που θα σου πει να μην το κάνεις”

“Αν το δεις και νιώσεις ότι σε ενδιαφέρει, συζητάμε το επόμενο βήμα. Αν για οποιοδήποτε λόγο νιώσεις ότι δεν είναι για εσένα, δεν υπάρχει κανένα απολύτως πρόβλημα.”

——-
Λέγοντας “όχι πρώτοι” διαφυλάσσετε τη στάση σας, δεν τους πιέζετε και αν τελικά δεν γυρίσουν να σας πουν ότι τους ενδιαφέρει τελικά, γλιτώνετε πάρα πολύ χρόνο. Βάζοντας μία “εύκολη έξοδο” στη συζήτηση, τους δίνετε να καταλάβουν ότι ίσως και να μην είναι για αυτούς και ότι δεν πειράζει καθόλου αν δεν θέλουν ή αν πιστεύουν δεν μπορούν να το κάνουν. Τους αφήνετε να φύγουν. Όταν το κάνετε αυτό, πρώτον τελειώνετε πολύ γρήγορα με αυτούς που δεν ενδιαφέρονται και απλά σας σπαταλάνε το χρόνο και δεύτερον, αυτούς που ενδιαφέρονται αλλά έχουν κάποιους ενδοιασμούς, τους κάνετε να χαλαρώσουν και να το δουν με πολύ πιο ανοιχτό μυαλό, μιας και ξέρουν ότι δεν πρόκειται να τους πιέσετε ή να τους “βάλετε” να κάνουν κάτι που θα τους κάνει να νιώσουν άβολα.

Άρα, την επόμενη φορά που θα συναντήσετε κάποιον που το παίζει “ιστορία”, μην σκάτε… αφήστε τον να φύγει! Απλά δώστε μία “εύκολη έξοδο” ή “πείτε όχι πρώτοι”!

“Ξέρεις κάτι, με βάση αυτό που μόλις μου είπες, δεν νομίζω ότι αυτό είναι για εσένα, τουλάχιστον όχι τώρα. Θα πρέπει να σε αφήσω, έχω ένα άλλο τηλεφώνημα. Τα λέμε. Γεια!”

Όχι που θα κάτσω να σκάσω! (με αγάπη πάντα)

ΕΠΟΜΕΝΟΣ!

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Για περισσότερες τέτοιες δεξιότητες δείτε το βιβλίο μου Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ ή την εκπαίδευση Ακαταμάχητη Πρόσκληση

Μοιραστείτε το άρθρο:

“Πωλείται: Αλεξίπτωτο. Χρησιμοποιήθηκε μόνο μία φορά, ποτέ δεν ανοίχτηκε, έχει ένα μικρό λεκέ.”



Ναι, σίγουρα υπάρχει ένα πρόβλημα με αυτή την αγγελία. Αλλά ποιο;

Κάποιες φορές το να κάνετε έναν υποψήφιο να αγοράσει ένα προϊόν ή να μπει σε μία επιχείρηση έχει να κάνει με το να αφαιρέσετε το ρίσκο. Αντί να στοιβάζουμε το ένα όφελος πάνω στο άλλο, θα πρέπει να επικεντρωθούμε στο να αφαιρέσουμε το ρίσκο της αποτυχίας που ανησυχεί τους υποψηφίους.
“Όποτε συναντιούνται δύο άνθρωποι σε οποιαδήποτε επαγγελματική συναλλαγή, το ένα από τα δύο άτομα ζητάει από το άλλο να επενδύσει χρόνο ή ενέργεια και να δεχτεί κάποιο ρίσκο.”
Θέλετε να κάνετε πωλήσεις και εγγραφές ευκολότερα; Δώστε στους υποψηφίους σας σιγουριά, αφαιρώντας όσο το δυνατόν περισσότερο ρίσκο.
Οι περισσότερες εταιρίες προσφέρουν κάποιου είδους εγγύηση επιστροφής χρημάτων. Αντί να αναφέρετε αυτή την εγγύηση στα γρήγορα, γιατί δεν την προβάλετε περισσότερο; Γιατί δεν χρησιμοποιείτε αυτή την εγγύηση για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του υποψηφίου σας και να τον βοηθήσετε να αποκτήσει τη σιγουριά που χρειάζεται.
Οπότε αν ο υποψήφιος λέει “θέλω να το σκεφτώ” ή καθυστερεί στο να πάρει μία απόφαση, δοκιμάστε να αφαιρέσετε το ρίσκο, δίνοντάς του μία λύση.
Ορίστε ένα παράδειγμα του τι θα μπορούσατε να πείτε:
“Ξεκίνα σήμερα. Το μόνο που θα σου ζητήσω να κάνεις είναι να κλείνεις τέσσερα ή πέντε ραντεβού κάθε εβδομάδα για τις επόμενες τέσσερις εβδομάδες. Θα κάνω εγώ τις παρουσιάσεις. Εσύ απλά θα παρακολουθείς. Και στο τέλος των τεσσάρων εβδομάδων, θα αξιολογήσουμε την πρόοδό σου. Αν είσαι ικανοποιημένος με την πρόοδο της επιχείρησής σου, συγχαρητήρια! Είσαι μέλος της ομάδας μας. Αν, μετά από όλες αυτές τις παρουσιάσεις, δεν είσαι ευχαριστημένος με το πώς πηγαίνει η επιχείρησή σου, θα σου επιστρέψω τα χρήματα της εγγραφής σου και έτσι δεν θα έχεις χάσει τίποτα!”

Όταν κερδίζετε την εμπιστοσύνη τους και τους εμπνέετε σιγουριά, έχει σαν αποτέλεσμα να αναπτύσσεται η επιχείρησή σας όλο και πιο γρήγορα! Αν θέλετε να δημιουργήσετε καλύτερες σχέσεις και να κάνετε τους ανθρώπους να σας εμπιστεύονται γρήγορα, ακόμα και από το τηλέφωνο, τότε δείτε την ομιλία μου για τις “10 Δεξιότητες Επικοινωνίας”.

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μάθετε τις 10 Δεξιότητες Που Έχουν Ανεπτυγμένες Όσοι Θεωρούνται “Χαρισματικοί” στην Επικοινωνία!

Μοιραστείτε το άρθρο: