ΠΡΟΣΟΧΗ: ΕΥΓΕΝΕΙΑ ΔΕΝ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΣΥΜΦΩΝΙΑ

Ένα συνηθισμένο λάθος στην επικοινωνία μας με τους υποψήφιους είναι το να μπερδεύουμε την ευγένεια με τη συμφωνία.

Πολλές φορές δεν καταλαβαίνουμε πότε ο άλλος είναι απλώς ευγενικός μαζί μας, αλλά δεν ενδιαφέρεται πραγματικά, και πότε όντως συμφωνεί και θέλει να συνεργαστεί.

Σε αυτό το βίντεο εξηγώ πόσο σημαντικό είναι να μάθουμε να διακρίνουμε το ενδιαφέρον του άλλου.

Στην επόμενη συζήτηση που θα έχεις με έναν υποψήφιο, δώσε προσοχή στην επικοινωνία σας και στα μηνύματα που μπορεί να σου στέλνει. Ενδιαφέρεται να συνεργαστεί ή είναι απλώς ευγενικός μαζί σου;

Δες το βίντεο και άφησε ένα σχόλιο λέγοντας τη δική σου εμπειρία.
Έχεις μπερδέψει ποτέ την ευγένεια του άλλου με πραγματικό ενδιαφέρον;

Θα τα πούμε στην κορυφή.

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο:

Γιατί τα πηγαίνουν τόσο καλά στο Δικτυακό Μάρκετινγκ οι Εσωστρεφείς;

Για κάποιο λόγο, υπάρχει η εσφαλμένη αντίληψη ότι για να πετύχει κάποιος στο δικτυακό μάρκετινγκ, χρειάζεται να είναι εξωστρεφής, ομιλητικός, να έχει “μπλα μπλα” κλπ. Ωστόσο, η αλήθεια απέχει πολύ από αυτό. Πολλοί (αν όχι οι περισσότεροι) πετυχημένοι στο δικτυακό μάρκετινγκ, είναι εσωστρεφείς.

Κι εγώ είμαι εσωστρεφής.

Γιατί λοιπόν τα πηγαίνουν τόσο καλά στο δικτυακό μάρκετινγκ οι εσωστρεφείς;

Οι εσωστρεφείς ακούνε. Είναι καλοί ακροατές. Αν ο σκοπός μίας επιχείρησης είναι να λύνει τα προβλήματα των υποψηφίων της, τότε πρώτα απ’ όλα, πριν προτείνουμε τη λύση μας, χρειάζεται να γνωρίζουμε ποια είναι τα προβλήματά τους. Δεν μπορούμε να μάθουμε αυτά τα προβλήματα αν μιλάμε μόνο. Θα πρέπει να ακούμε κιόλας.

Αν χρειάζεστε μία καλή ερώτηση για να βρείτε τα προβλήματά τους; 

Πείτε… “Πώς το εννοείς αυτό;”

Ή απλά ξεκινήστε την ερώτησή σας με τη λέξη “Γιατί;”

Μετά, καθίστε και αφήστε τους υποψηφίους σας να μιλάνε για το αγαπημένο τους θέμα: Τον εαυτό τους!

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Γίνε εξαιρετικός στην επικοινωνία, μαθαίνοντας τις 10 δεξιότητες επικοινωνίας. Είχα μιλήσει για αυτές, σε ένα συνέδριο πρόσφατα.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Κάνουμε Το Καλύτερο Που Μπορούμε…

Αυτή η πρόταση δεν είναι ολοκληρωμένη. Πιο σωστή θα ήταν ως εξής:

“Κάνουμε το καλύτερο που μπορούμε … με τις γνώσεις και τις δεξιότητες που έχουμε σήμερα.”

Είναι ευκολότερο να προχωρήσετε μπροστά, έχοντας νέες γνώσεις και δεξιότητες. Η προσωπική ανάπτυξη δεν περιορίζεται στο να επαναλαμβάνετε “θετικές δηλώσεις” και να νιώθετε θετικά. Η προσωπική ανάπτυξη περιλαμβάνει το να μαθαίνετε νέες, απαραίτητες δεξιότητες για το επάγγελμά μας.

Δείτε το ως εξής… Μιλάμε με 10 άτομα. Από αυτούς τους 10, μόνο ένας ενδιαφέρεται για αυτά που λέμε. Γιατί; Εξαιτίας αυτών που λέμε.

Τώρα, φανταστείτε ότι μαθαίνουμε να λέμε καλύτερα πράγματα. Μιλάμε με 10 άτομα. Από αυτά τα 10 άτομα, τέσσερις στους 10 ενδιαφέρονται για αυτά που λέμε.

Νέες δεξιότητες. Καλύτερα αποτελέσματα.

Δεν μαθαίνουμε να γινόμαστε καλύτεροι οδοντίατροι, μηχανικοί, πιλότοι ή προγραμματιστές απλά αγοράζοντας ένα πακέτο συνεργασίας. Θα πρέπει να αποκτήσουμε τις απαιτούμενες δεξιότητες του επαγγέλματός μας.


Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε όλες τις απαιτούμενες δεξιότητες του επαγγέλματός μας, μπαίνοντας εδώ.

Μοιραστείτε το άρθρο: