Αναδιπλασιασμός – Οι Εύκολες Απαντήσεις

Παλιότερα, όταν ερχόταν ένας συνεργάτης μου και μου έκανε μία ερώτηση, του απαντούσα.

Και τώρα τι κάνεις; θα μου πείτε.

Συνήθως δεν του δίνω την απάντηση. Όχι, δεν είναι ότι ξέχασα αυτά που ήξερα ή ότι δεν ξέρω τις απαντήσεις ή ότι βαριέμαι να απαντάω ή ότι το κάνω από κακία. Η δουλειά μου, είναι να σου δείξω ό,τι χρειάζεσαι να γνωρίζεις για να μπορείς να κάνεις τη δουλειά χωρίς να με χρειάζεσαι. Έτσι, ένα από τα πράγματα που θέλω να γνωρίζεις, είναι πώς να βρίσκεις τις απαντήσεις στις ερωτήσεις σου μόνος σου.

Αν με ρωτήσεις κάτι, θα σε ακούσω προσεκτικά, θα σου κάνω διευκρινιστικές ερωτήσεις για να βεβαιωθώ ότι κατάλαβα καλά τι με ρωτάς και μετά, είτε θα σου κάνω προτάσεις ή θα σου κάνω κάποιες ερωτήσεις για να βρεις μόνος σου την απάντηση ή θα σε κατευθύνω στο κατάλληλο μέρος να βρεις την απάντηση σε αυτό που με ρώτησες, ΑΚΟΜΑ και αν γνωρίζω ήδη την απάντηση.

Για παράδειγμα, μπορεί να με ρωτήσει ένας συνεργάτης μου, “Πώς μπορώ να κάνω μία παρουσίαση από το σπίτι;”
Παλιότερα θα καθόμουν να του εξηγήσω αναλυτικά, πώς κάνω την παρουσίαση και το κλείσιμο από το σπίτι.
Τώρα θα τον ρωτήσω, “Έχεις δει την εκπαίδευσή μου σχετικά με την παρουσίαση και το κλείσιμο;”
“Όχι”
“Ωραία, μπορείς να τη δεις. Εκεί εξηγώ αναλυτικά πώς να το κάνεις.”
“Ωραία, μπορείς να μου στείλεις το βίντεο;”
(Φυσικά και μπορώ, αλλά δεν θα του το στείλω). “Μπορείς να το βρεις στο εκπαιδευτικό μας site.”

Αν το κάνετε αυτό, 1ον βοηθάτε τους συνεργάτες σας να γίνονται όλο και πιο ανεξάρτητοι, 2ον φεύγει ένα μεγάλο βάρος της ευθύνης από επάνω σας ότι χρειάζεται να τα γνωρίζετε όλα, 3ον θα έχετε πολύ περισσότερο ελεύθερο χρόνο, γιατί δεν αφιερώνετε χρόνο σε τέτοιες απαντήσεις και γιατί θα έρχονται όλο και λιγότερο σε εσάς για ερωτήσεις και 4ον θα μπορείτε με τον πρόσθετο χρόνο που θα έχετε, να κάνετε περισσότερες προσκλήσεις και παρουσιάσεις ή θα μπορείτε να αφιερώνετε αυτό το χρόνο με τους συνεργάτες σας κάνοντας παρουσιάσεις μαζί σε δικούς τους υποψηφίους, εκπαιδεύοντάς τους στην πράξη.

Έτσι, μακροπρόθεσμα, όλοι βγαίνουν ωφελημένοι.

Ξέρω, είναι πολύ ωραίο να απαντάτε σε ερωτήσεις. Κι εμένα μου αρέσει αυτό. Βασικά το λατρεύω αυτό. Να με ρωτάνε και να ξέρω τις απαντήσεις και να τις δίνω. Με κάνει να νιώθω σημαντικός… Αλλά όπως λέω συχνά, δεν είμαστε σ’ αυτή τη δουλειά για να ταΐζουμε τον εγωισμό μας, αλλά για να ταΐζουμε τα παιδιά μας.

Οπότε, όταν έρχονται να σας ρωτήσουν κάτι οι συνεργάτες σας, μην βιαστείτε να απαντήσετε. Σκεφτείτε, πού θα μπορούσε να βρει την απάντηση αυτή ο συνεργάτες μου; Και στείλτε τον εκεί. Κάντε του αυτή τη χάρη, γιατί για χάρη πρόκειται. Αλήθεια, καλό του κάνετε, παρότι μπορεί να σας “μισήσει” τελικά.

Αν ρωτήσετε τους συνεργάτες μου ή με άτομα που έχω δουλέψει προσωπικά, θα σας το πουν ότι τους το κάνω συνέχεια, και ότι ενώ το μισούν, με αγαπούν! (κάποιοι τέλος πάντων)

Εννοείται ότι θα αντιδράσουν, θα δυσανασχετήσουν, θα ενοχληθούν, αλλά εσείς μείνετε σταθεροί στην απόφασή σας να το κάνετε πλέον έτσι.

Και αυτό, είναι μία από τις αρχές της αντιγραφής!

Κάντε το και γράψτε μου πώς νιώσατε ή πώς σας βοήθησε τελικά.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο:

Ακολουθώντας Ένα Απλό Σύστημα

Συχνά ακούμε να λένε ότι η δουλειά μας είναι εύκολη και ότι μπορούν όλοι να την κάνουν. Βέβαια, αν έχεις λίγη εμπειρία και λίγο μυαλό, μπορείς να καταλάβεις ότι δεν είναι εύκολη και δεν μπορούν να την κάνουν όλοι.
Οπότε γιατί ενώ δεν είναι εύκολη, πολλοί συνεχίζουν να επαναλαμβάνουν κάτι τέτοιο; Μία εξήγηση είναι γιατί έτσι τους έχουν πει οι ανάδοχοί τους ή γιατί έτσι ακούν στις επιχειρηματικές παρουσιάσεις και ίσως γιατί με αυτό τον τρόπο πιστεύουν ότι θα φέρουν περισσότερο κόσμο στην ομάδα τους. Από τη μία αυτό ισχύει, ναι, μπορεί να έρθουν περισσότεροι αν τους “υποσχεθείς” ότι είναι εύκολο, αλλά τι ποιότητας θα είναι αυτοί που θα μπουν σε κάτι “εύκολο”; 
Οπότε απλά σταμτήστε αυτή τη συνήθεια, να λέτε ότι αυτή η δουλειά είναι εύκολη. Οτιδήποτε προσφέρει τη δυνατότητα για μεγάλη επιτυχία, απαιτεί σκληρή δουλειά, δέσμευση, αφοσίωση και τις απαραίτητες δεξιότητες.
Αυτή η δουλειά όμως, μπορεί να είναι (γίνει) απλή! Αν δεν είναι απλή αυτή τη στιγμή, αν δεν έχετε έναν απλό τρόπο να την κάνουν οι συνεργάτες σας, τότε ίσως θα χρειαστεί να αναπτύξετε εσείς έναν τέτοιο τρόπο. Κάντε τη δουλειά σας με απλό τρόπο. Γιατί; Γιατί θα μπορούν έτσι να την κάνουν πολλοί άνθρωποι. Θα μπορούν όλοι; Όχι, αλλά σίγουρα πολλοί περισσότεροι απ’ ότι αν δεν έχετε ένα απλό σύστημα.
Στις αρχές Μαρτίου συμμετείχα σε μία μεγάλη εκδήλωση στην Αθήνα, όπου παρουσίασα σε μία τεράστια ομάδα δικτυωτών, ένα απλό σύστημα για παρουσιάσεις. Είναι ένα βήμα προς βήμα, απλό σύστημα, μία μέθοδος, την οποία μπορεί να κάνει οποιοσδήποτε και να τη διδάξει στην ομάδα του. Είναι για όλους; Προφανώς και όχι. Είναι όμως κάτι που είναι τόσο απλό, που μπορούν να το κάνουν πάρα πολλοί, έχοντας προβλέψιμα ποσοστά επιτυχίας και το σημαντικότερο…κάνει τη δουλειά πολύ πιο ευχάριστη και απολαυστική! 
Ίδια συστήματα, χρειάζεται να έχετε και για την ανεύρεση υποψηφίων, για την πρόσκληση, για την επακολούθηση και στη συνέχεια για την εκπαίδευση των καινούργιων συνεργατών σας. Αν δεν έχετε, ζητήστε από τους ανθρώπους της γραμμής αναδοχής σας να σας δείξουν τι κάνουν εκείνοι, και αν σας ταιριάζει, ενσωματώστε το στη δουλειά σας. Αν δεν έχουν ένα απλό σύστημα για κάθε έναν από αυτούς τους τομείς της δουλειάς μας, τότε χρειάζεται να αναλάβετε εσείς το ρόλο του ηγέτη και να αναπτύξετε αυτό το απλό σύστημα.
Ο τρόπος που έβλεπα πάντα την επιχείρησή μου, είναι ότι η επιχείρησή μου ξεκινάει από εμένα και αναπτύσσεται σε βάθος κάτω από εμένα. Δεν έβλεπα ότι είμαι “μέρος” ενός δικτύου και απλά υπάρχω σε αυτή τη δομή. Για οτιδήποτε συνέβαινε (και συμβαίνει) από εμένα και κάτω, θεωρώ ότι είμαι εγώ είμαι υπεύθυνος και αν κάτι δεν πηγαίνει καλά ή κάτι δεν αναπτύσσεται, είναι κάτι που χρειάζεται να ασχοληθώ εγώ και όχι κάποιοι από πάνω ή κάποιοι από την εταιρία. 
Φυσικά αυτό δεν σημαίνει ότι λειτουργώ ανεξάρτητα/ανεξέλεγκτα, ούτε ότι παραμερίζω τους ανθρώπους της γραμμής αναδοχής ή της εταιρίας. Αντιθέτως. Αυτό που λέω είναι ότι αναλάμβανα πλήρως την ευθύνη της ανάπτυξης της επιχείρησής μου και τη δημιουργία ενός απλού συστήματος για εμένα και τους συνεργάτες μου.
Εσύ, τι απλό σύστημα ακολουθείς; (ή μήπως ήρθε η ώρα να σχεδιάσουμε παρέα ένα απλό σύστημα για εσένα και την ομάδα σου;)
Θα τα πούμε στην κορυφή,
Μοιραστείτε το άρθρο:

Πουλάς ή Χτίζεις; Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι Διπλασιασμός

Κατά καιρούς ακούω κάποιους που ξεκίνησαν με μία εταιρία και σε ένα μικρό διάστημα έχτισαν τεράστιο δίκτυο κάνοντας πολύ μεγάλους τζίρους. Και αυτό το παρουσιάζουν σαν “κίνητρο” για να ασχοληθώ κι εγώ (ή κι εσύ).

Διαβάστε τις παρακάτω δύο περιπτώσεις και πείτε μου ποια από τις δύο προτιμάτε, ποια από τις δύο προσφέρει παθητικό εισόδημα και ποια από τις δύο είναι το πραγματικό νόημα του δικτυακού μάρκετινγκ:

1η περίπτωση: Κάποιος έχτισε ένα δίκτυο χιλιάδων ατόμων κερδίζοντας χιλιάδες ευρώ κάθε μήνα.

2η περίπτωση: Κάποιος έχτισε ένα δίκτυο χιλιάδων ατόμων που τα άτομα του δικτύου του έχτισαν και αυτά δίκτυα χιλιάδων ατόμων και κερδίζουν και αυτά χιλιάδες ευρώ κάθε μήνα.

Όταν μου λέει κάποιος, “ξέρεις, ασχολούμαι μόνο 3 ή 6 μήνες και έχω δίκτυο χιλίων ατόμων και τον περασμένο μήνα κέρδισα 10.000€”, του λέω “Πολύ ωραία τα κατάφερες! Μπράβο σου! Να σε ρωτήσω, πόσοι ακόμα από τους χίλιους συνεργάτες σου κερδίζουν 10.000€/μήνα;”

Συνήθως η απάντηση είναι “κανένας” ή “άλλοι δύο, τρεις ή τέσσερις”.

Δηλαδή, τρία ή τέσσερα άτομα στα ΧΙΛΙΑ;!


“Οπότε, για να καταλάβω, μου προτείνεις κάτι, το οποίο ΔΕΝ είναι αντιγράψιμο;”


Με δικτυακούς χαιρετισμούς,

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο: