Αν δεν κάνετε επακολούθηση και δεν κρατάτε επαφή με τους υποψηφίους σας (με όσους φυσικά το επιθυμούν), χάνετε μία περιουσία!
Στατιστικά Πωλήσεων
- 48% των πωλητών ποτέ δεν επακολουθούν με έναν υποψήφιο
- 25% των πωλητών κάνουν μία δεύτερη επαφή και σταματούν
- 12% των πωλητών κάνουν μόνο τρεις επαφές και σταματούν
- Μόνο 10% των πωλητών κάνουν περισσότερες από 3 επαφές
- 2% των πωλήσεων γίνονται στην πρώτη επαφή
- 3% των πωλήσεων γίνονται στη δεύτερη επαφή
- 5% των πωλήσεων γίνονται στην τρίτη επαφή
- 10% των πωλήσεων γίνονται στην τέταρτη επαφή
- 80% των πωλήσεων γίνονται από την 5η ως τη 12η επαφή
Πηγή: Σύνδεσμος Στελεχών Πωλήσεων Αμερικής