Στο τέλος της παρουσίασής σας, αν δίνετε επιλογές στους υποψηφίους σας, μη συμπεριλαμβάνετε την επιλογή “Θέλω λίγο χρόνο να το σκεφτώ.” Μπορείτε απλά να δώσετε μερικές επιλογές όπως:

1. Θέλω να ξεκινήσω τώρα.
2. Θέλω να ξεκινήσω τώρα με το μεγάλο πακέτο.
3. Θέλω να γίνω πελάτες/συνδρομητής.
4. Όχι. Δεν ενδιαφέρομαι.

Φτάνοντας λοιπόν στο τέλος της παρουσίασής σας, μπορείτε να το πείτε ως εξής…
“Τώρα έχεις τρεις (ή τέσσερις) επιλογές: Α. Να ξεκινήσεις με το μεγάλο πακέτο, Β. Να ξεκινήσεις με το μικρό πακέτο και Γ. Να μην ξεκινήσεις καθόλου. Ό,τι και αν αποφασίσεις, εγώ δεν έχω κανένα απολύτως πρόβλημα. Οπότε τι επιλέγεις; Α, Β ή Γ;”

Θεόδωρος Αραμπατζής

Ακούστε την εκπαίδευση: Κλείσιμο – Τόσο απλό που μπορεί να το κάνει και το 8χρονο παιδί σας