Δεν μπορείτε να κάνετε συμβουλευτική σε συνεργάτες που δεν είναι διδάξιμοι

Πολλοί καινούργιοι δικτυωτές έχουν τις δικές τους ιδέες για το πώς θέλουν να κάνουν αυτή τη δουλειά. Έχουν σκοπό να το κάνουν διαφορετικά, με το δικό τους τρόπο. Ή μπορεί να έχουν κάποιες ειδικές δεξιότητες που είναι δύσκολο να διπλασιαστούν, αλλά θέλουν να τις εφαρμόσουν στην επιχείρησή τους.

Πριν τους αποθαρρύνουμε, ας σκεφτούμε ότι αυτοί οι άνθρωποι τουλάχιστον είναι εφευρετικοί και αποφασιστικοί. Αυτό είναι καλό.

Οπότε, ένας διακριτικός τρόπος να προσφερθούμε να τους βοηθήσουμε δίνοντάς τους κάποια καθοδήγηση, είναι ο εξής: 

Απλά πείτε, “Περίπου 1.000 ακόμα συνεργάτες στην ομάδα μας ξεκίνησαν την ίδια διαδρομή που πρόκειται να ακολουθήσεις κι εσύ. Θα ήθελες να μάθεις μερικά ενδιαφέροντα μυστικά που ανακάλυψαν;”

Είναι πολύ πιο εύκολο να προσφέρετε συμβουλές όταν σας τις ζητάνε. Και, με αυτό τον τρόπο, σεβόμαστε τη γνώμη τους ότι ξέρουν πώς να το κάνουν. Αυτό που κάνουμε, είναι απλά να μοιραζόμαστε μαζί τους μερικά μυστικά που ίσως θα ήθελα να μάθουν και αυτοί.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Θα πρέπει να αλλάξουν οι υποψήφιοι;

Οι υποψήφιοι δεν είναι υποχρεωμένοι να μπουν στην ομάδα μας ή να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας. Μπορούν να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Είναι και αυτό μία επιλογή.

Οπότε, φαινόμαστε καλοί στα μάτια τους, όταν αναγνωρίζουμε και αυτή την επιλογή – να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Έτσι, ξεκινώντας την παρουσίασή μας, θα μπορούσαμε να πούμε κάτι τέτοιο:

“Πριν σου δείξω το συγκεκριμένο επιχειρηματικό πρόγραμμα, θα ήθελα να ξέρεις ότι πρόκειται για μία εξαιρετική επιχειρηματική/επαγγελματική ιδέα. Ωστόσο, στο τέλος της παρουσίασής μου, μπορείς να αποφασίσεις αν αυτή η πρόταση είναι για εσένα ή αν θέλεις να αφήσεις τα πράγματα στη ζωή σου όπως είναι.”

Τώρα, οι υποψήφιοί μας, δεν χρειάζεται να ψάχνουν να βρουν κάτι αρνητικό στην παρουσίασή μας για να έχουν λόγους για να μην γραφτούν. Τώρα πλέον, μπορούν να χαλαρώσουν και να ακούσουν πιο ανοιχτοί την πρότασή μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Όταν Οι Υποψήφιοί Μας Λένε Ότι Έχουν Ένα Πρόβλημα

Όταν οι υποψήφιοί σας λένε ότι έχουν ένα πρόβλημα…

Πείτε αυτό: “Θέλεις να κάνεις κάτι για αυτό;”

Θα έχουν δύο πιθανές απαντήσεις.

1. “Ναι.” Αν απαντήσουν “ναι”, τότε είναι εύκολα τα πράγματα. Μπορείτε να τους κάνετε μία σύντομη παρουσίαση και ξέρετε ότι είναι πολύ πιθανόν να μπουν στην επιχείρησή σας ή να αγοράσουν τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας.

2. “Όχι.” Οι υποψήφιοι βέβαια, σπάνια λένε “όχι”. Αντ’ αυτού, απαριθμούν δικαιολογίες, προβλήματα, αμφιβολίες, θέματα, κολλήματα και … δεν χρειάζεται να ασχολούμαστε με αυτούς τους υποψηφίους. Απλά προχωράμε παρακάτω.

Μου αρέσει πολύ να κάνω αυτή την ερώτηση. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να κάνω παρουσιάσεις σχεδόν χωρίς καμία απόρριψη, καθώς μιλάω μόνο με υποψηφίους που λένε, “Ναι.”

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο: