Πώς να σας συστήνουν σε άλλους

 

Το να σας δίνουν συστάσεις είναι δύσκολο. Γιατί;

Γιατί οι υποψήφιοι φοβούνται ότι μπορεί να προσβάλλουμε ή να πιέσουμε τους φίλους τους. Δεν θέλουν να χάσουν τους φίλους τους επειδή μας σύστησαν σε αυτούς και μετά εμείς ήμασταν αγενείς ή πιεστικοί.

Ποια είναι η λύση λοιπόν;

Πείτε στους τωρινού σας σας πελάτες ή υποψηφίους, ακριβώς πόσο ευγενικοί θα είστε στους φίλους τους. Τώρα, αν βέβαια, ήσασταν αγενείς και πιεστικοί με τους πελάτες ή τους υποψηφίους σας, δεν πρόκειται να σας πιστέψουν.

Να θυμάστε ότι κρινόμαστε συνεχώς από τους πελάτες και τους υποψηφίους μας. Οπότε, νομίζω είναι καλό να έχουμε πάντοτε την καλύτερη συμπεριφορά μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter
Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Ποιο είναι λοιπόν το μυστικό για την ανεύρεση υποψηφίων;

Ποιο είναι λοιπόν το μυστικό για την ανεύρεση υποψηφίων;

1. Το να βρούμε το κατάλληλο άτομο ή…

2. Το να λέμε και να κάνουμε τα σωστά πράγματα;

Ποια είναι η απάντηση;

Ας δοκιμάσουμε κάτι.

Ας πούμε ότι πηγαίνουμε σε ένα εμπορικό κέντρο και βρίσκουμε ένα τυχαίο άτομο. Το πλησιάζουμε και του δίνουμε 100€. Πιστεύετε ότι αυτό το άτομο θα αντιδράσει/ανταποκριθεί; Φυσικά. Θα μπορούσε να πει:

– «Ουάου! Πολύ ευγενικό εκ μέρους σου. Ευχαριστώ»
– «Έχεις κι άλλα να μου δώσεις;»
– «Είμαι πολύ τυχερός!»
– «Ποια είναι η παγίδα;»

Τώρα, ας δοκιμάσουμε αυτό το πείραμα ξανά, απλά με μία λίγο διαφορετική προσέγγιση. Ας πούμε ότι πηγαίνουμε πάλι στο εμπορικό κέντρο, βρίσκουμε τυχαία ένα άτομο και αυτή τη φορά, του δίνουμε … μία δυνατή μπουνιά στη μύτη!

Πώς λέτε να αντιδράσει;

Αν είναι ευγενικό άτομο, θα μπορούσε να πει, «Αυτό που έκανες δεν ήταν σωστό.» Ή μπορεί να είχε μία πιο βίαιη αντίδραση, σωστά;

Ας παρατηρήσουμε λοιπόν τώρα, τι ακριβώς συνέβη. Έχουμε το ίδιο ακριβώς άτομο, με δύο διαφορετικές αντιδράσεις.

Ερώτηση: «Η αντίδραση και η συμπεριφορά αυτού του ανθρώπου που βρήκαμε τυχαία, είχε να κάνει με το ίδιο το άτομο … ή είχε να κάνει με αυτό που είπαμε και κάναμε;»

Αυτή είναι λοιπόν η απάντηση. Οι υποψήφιοι γενικά είναι ουδέτεροι … μέχρι που συναντούν εμάς και τότε αντιδρούν/ανταποκρίνονται σε αυτά που λέμε και σε αυτά που κάνουμε.

Γι’ αυτό είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε τι ακριβώς να λέμε και πώς ακριβώς να φερόμαστε όταν είμαστε με έναν υποψήφιο. Οι υποψήφιοι προτιμούν να ακούν έναν επαγγελματία – έναν άνθρωπο που ξέρει τι του γίνεται και που μπορεί να τους υποστηρίξει και να τους καθοδηγήσει στο να πετύχουν αυτά που θέλουν και που χρειάζονται.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

ΥΓ: Στην 5ωρη εκπαίδευση της Ακαταμάχητης Πρόσκλησης, εξηγώ αναλυτικά, όλες τις δεξιότητες και τη γλώσσα επικοινωνίας, ώστε να γίνετε επαγγελματίες και να προσελκύετε ανθρώπους που θέλουν να σας ακούσουν και που μπορούν να σας εμπιστευτούν.

Τι είδους υποψηφίους να ψάξετε

Οι πετυχημένοι δικτυωτές, χρειάζεται να κάνουν αυτά τα τρία πράγματα:

1. Να έχουν καλή στάση.
2. Να είναι κινητοποιημένοι.
3. Να έχουν τις δεξιότητες για να φέρουν εις πέρας τη δουλειά.

Το τρίτο, το να μάθει κάποιος νέες δεξιότητες, είναι το ευκολότερο από τα τρία. Οπότε, αν ο νέος σας υποψήφιος ΔΕΝ έχει ακόμα τις απαιτούμενες δεξιότητες, μην ανησυχείτε. Μπορεί να μάθει τι ακριβώς χρειάζεται να κάνει και να λέει.

Αλλά, έχετε προσπαθήσει να διδάξετε σε κάποιον πώς να έχετε καλή στάση; Ή να είναι κινητοποιημένος; Είναι πάρα πολύ δύσκολο να κάνετε κάτι τέτοιο.

Αν επικεντρωθείτε στο να βρείτε νέους υποψηφίους που θέλουν κάτι περισσότερο στη ζωή τους, δεν χρειαστεί να ανησυχείτε για το αν θα είναι κινητοποιημένοι. Και μπορείτε να δείτε σχετικά εύκολα τη στάση και τη συμπεριφορά τους, παρατηρώντας πώς ανταποκρίνονται στις προτάσεις σας.

Η ανεύρεση υποψηφίων είναι ευκολότερη, όταν γνωρίζουμε τι ψάχνουμε (παρακινημένους ανθρώπους με καλή στάση/συμπεριφορά, πρόθυμο να εκπαιδευτεί.)

Θεόδωρος Αραμπατζής