Η Επιτυχία Αφήνει Ίχνη, Αλλά Το Ίδιο και η Αποτυχία

Που θα πρέπει να ψάξετε για υποψηφίους; Για να βρείτε καλούς υποψηφίους; Για να βρείτε υποψηφίους που θέλουν να γραφτούν;
Απλά κοιτάξτε εκεί που βρήκατε τους τελευταίους πέντε υποψηφίους που τελικά έγιναν συνεργάτες σας. Που και πώς γνωρίσατε αυτούς τους υποψηφίους;
Η επιτυχία αφήνει ίχνη.
Επομένως, αντί να βρίσκετε καινούργια και μοναδικά μέρη για να εντοπίσετε μελλοντικούς διανομείς, επιστρέψτε εκεί που εντοπίσατε τους τελευταίους πέντε διανομείς.
Αλλά και η αποτυχία αφήνει ίχνη.
Δείτε γιατί οι τελευταίοι πέντε υποψήφιοί σας σας είπαν ότι δεν ενδιαφέρονται. Υπήρχε κάτι κοινό μεταξύ τους; Και που εντοπίσατε αυτούς τους υποψηφίους που τελικά δεν ενδιαφέρθηκαν;
Πολλές φορές στεκόμαστε πολύ κοντά στις επιτυχίες και στις αποτυχίες μας. Χρειάζεται να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να παρατηρήσουμε, για να δούμε αν υπάρχουν ίχνη.
Tom ‘Big Al’ Schreiter

Προγραμματίστε Τον Εαυτό Σας για την Επιτυχία

του Brian Tracy
Η δήλωση της αποστολής σας χρειάζεται να είναι πάντα γραμμένη σε ενεστώτα χρόνο, σαν να είστε ήδη το άτομο που έχετε περιγράψει. Είναι πάντα θετική αντί αρνητική. Και είναι πάντα προσωπική.
Προγραμματίστε Τον Εαυτό Σας Σωστά Ο υποσυνείδητος νους σας μπορεί να δεχτεί τη δήλωση της αποστολή σας μόνο σαν ένα σύνολο εντολών όταν την διατυπώνετε σε ενεστώτα χρόνο στο παρόν, με θετικό τρόπο και προσωπικά. Ένα ιδανικό παράδειγμα είναι η δήλωση “Είμαι ένας εξαιρετικός πωλητής”. Μετά από κάθε τηλεφώνημα πωλήσεων, χρειάζεται να ξαναδιαβάσετε γρήγορα τη δήλωση της αποστολής σας και να ρωτήσετε τον εαυτό σας αν η πρόσφατη συμπεριφορά σας ήταν περισσότερο σαν το άτομο που θέλετε να είστε ή λιγότερο; Σαν ένας κορυφαίος σε απόδοση πωλητής, πάντα συγκρίνετε τις δραστηριότητες πωλήσεών σας με ένα υψηλό πρότυπο και προσαρμόζετε τις δραστηριότητές σας προς τα πάνω. Να αγωνίζεστε συνεχώς για να γίνετε καλύτεροι. Κάθε μέρα με κάθε τρόπο, να δουλεύετε εσκεμμένα για να γίνετε περισσότερο σαν το άτομο που έχετε οραματιστεί.
Καθορίστε Τη Δήλωση της Αποστολής Σας Ο στόχος σας είναι, σε ένα χρόνο από σήμερα, όταν ένας από τους πελάτες σας μιλάει με έναν από τους υποψηφίους σας, και ο υποψήφιός σας ρωτάει τον πελάτη σας να σας περιγράψει με λεπτομέρειες σαν πωλητή, ο πελάτης σας θα απαγγείλει τη δήλωση της αποστολής σας εθελοντικά. Ο τρόπος που έχετε φερθεί στον πελάτη σας ήταν τόσο υποδειγματικός που ο πελάτης σας θα σας περιγράψει με τους πιο λαμπερούς όρους.
Συγκρίνετε Τον Εαυτό Σας Με Τον Εαυτό Σας Αφού αναπτύξετε τη δήλωση της αποστολής σας με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να τη διαβάζετε, να την αναθεωρείτε, να την επεξεργάζεστε και να την αναβαθμίζετε τακτικά. Μπορείτε να προσθέσετε επιπλέον ιδιότητες και να προσδιορίσετε πιο ξεκάθαρα τις ιδιότητες που έχετε ήδη γράψει. Να γίνει δηλαδή η προσωπική σας πίστη, η φιλοσοφία σας για τη ζωή, η δήλωση των πεποιθήσεών σας και ένας οδηγός για τη συμπεριφορά σας σε όλες τις αλληλεπιδράσεις με άλλους. Κάθε μέρα, μπορείτε να αξιολογείτε τις συμπεριφορές σας και να τις συγκρίνετε με το πρότυπο που έχετε ορίσει σ’ αυτή τη δήλωση.
Διαμορφώστε Τη Δική Σας Προσωπικότητα Με τον καιρό, ένα αξιοσημείωτο πράγμα θα συμβεί. Καθώς διαβάζετε και επανεξετάζετε την προσωπική δήλωση της αποστολής σας, θα βρεθείτε, σχεδόν ασυναίσθητα, να διαμορφώνετε τα λόγια σας και να προσαρμόζετε τις συμπεριφορές σας, έτσι ώστε να είστε όλο και περισσότερο σαν το ιδανικό άτομο που έχετε ορίσει. Οι άνθρωποι θα παρατηρήσουν την αλλαγή σας σχεδόν αμέσως. Με τον καιρό, θα διαπιστώσετε ότι πράγματι εσείς δημιουργείτε μέσα σας το είδος του χαρακτήρα και την προσωπικότητα που θαυμάζετε περισσότερο σε άλλους. Θα έχετε γίνει ο πλάστης και ο διαμορφωτής του προσωπικού σας πεπρωμένου.
Ασκήσεις Δράσης Πρώτον, φανταστείτε ότι ένας από τους πελάτες σας, πρόκειται να συναντηθεί με έναν από τους υποψηφίους σας. Τι θα θέλατε να λέει για εσάς; Πώς θα μπορούσατε να συμπεριφέρεστε με τον πελάτη σας για να σιγουρευτείτε ότι λέει αυτά τα πράγματα;
Δεύτερον, να μιλάτε στον εαυτό σας θετικά όλη την ώρα. Ταΐστε το μυαλό σας με θετικά μηνύματα που περιγράφουν τους στόχους σας και το άτομο που θέλετε να είστε.

Γιατί δε μου το είπε αυτό κάποιος πριν;

Οι ηγέτες δεν είναι συντηρητικοί — αλλά δεν είναι ούτε απερίσκεπτοι.
Λίγα χρόνια πριν, ένας καλός μου φίλος, αποφάσισε να γίνει πετυχημένος στο δικτυακό μάρκετινγκ. Μόλις είχε κληρονομήσει 20.000€ και ήταν έτοιμος να τα επενδύσει στη δουλειά.
Δημιούργησε μία τεράστια αγγελία στην εφημερίδα της πόλης του.
Απέτυχε.
Δημιούργησε μία καμπάνια απευθείας ταχυδρομείου
Απέτυχε.
Προσπάθησε να κάνει και τηλεμάρκετινγκ στη γειτονιά του.
Απέτυχε.
Ο φίλος μου δαπάνησε τα 20.000€ του και δεν ήταν καθόλου χαρούμενος.
Βλέπετε, η εφημερίδα τον εξαπάτησε. Δεν είχαν καλής ποιότητας κυκλοφορία, όπως του υποσχέθηκαν. Και οι αναγνώστες τους δεν ήταν αυτοί που θα εκτιμούσαν την ευκαιρία που πρόσφερε ο φίλος μου.
Η λίστα διευθύνσεων που αγόρασε ήταν άτομα που είχαν ‘καεί’ από πάρα πολλές διαφημιστικές καμπάνιες.
Και τα άτομα που τηλεφώνησε ο φίλος μου στη γειτονιά του . . . Ήταν τόσο ανόητοι που δε θα έβλεπαν μία ευκαιρία ακόμα κι αν τους χτυπούσε στο κεφάλι.
Λοιπόν, η αλήθεια είναι…
Ο φίλος μου τα έκανε θάλασσα.
Ο φίλος μου ήταν απρόσεκτος. Έπαιξε τα χρήματά του, τα έχασε και κατηγόρησε όλους τους άλλους για τη δική του αποτυχία.
Αντί να διαβάσει, να μελετήσει, να επενδύσει κάποιο χρόνο και χρήματα στο να μάθει πως να γράψει μερικές καλές αγγελίες, αδιαφόρησε γι’αυτό. Νόμιζε ότι μπορούσε να παρακάμψει το δρόμο προς την επιτυχία απλά μαντεύοντας μία καλή επικεφαλίδα για την αγγελία του, και απλά γράφοντας στην τύχη ένα κείμενο. Νομίζω ότι καταλάβατε τι συνέβη.
Η αγγελία του ήταν σε ανταγωνισμό με άλλες αγγελίες στην εφημερίδα. Και οι άλλες αγγελίες ήταν φτιαγμένες προσεκτικά και ήταν δοκιμασμένες από έμπειρους ειδικούς διαφημιστές. Η αγγελία του δεν είχε καμία ελπίδα.
Αντί να αφιερώσει χρόνο να μάθει πως λειτουργεί μία καμπάνια απευθείας ταχυδρομείου, προσπάθησε να αγοράσει την επιτυχία του. Ναι, αντί να ετοιμάσει μία καλή επιστολή στρατολόγησης, πέταξε μερικά έντυπα σε ένα φάκελο και ταχυδρόμησε πολλούς φακέλους μέχρι που τελείωσαν τα χρήματά του. Αυτό είναι απλά απερίσκεπτο.
Και το τηλεμάρετινγκ; Ο φίλος μου δεν έκανε πρόβα ούτε ένα σενάριο. Δε διάβασε ούτε ένα βιβλίο σχετικό με τις πωλήσεις. Δεν μπήκε καν στον κόπο να ζητήσει από κάποιον στη γραμμή αναδοχής του να τον βοηθήσει. Απλά πήρε μερικά τηλέφωνα και ήλπιζε για το καλύτερο. Αυτό όμως είναι απερίσκεπτο.
Μην είστε απερίσκεπτοι!
Το να ξοδεύετε χρήματα είναι διαφορετικό από το να επενδύετε χρήματα. Όταν επιχειρείτε να παρακάμψετε το δρόμο προς την επιτυχία ξοδεύοντας χρήματα αντί να μάθετε τι να κάνετε, τότε βρίσκεστε σε ένα μονοπάτι προς την αποτυχία. Το να ξοδεύετε χρήματα, ακόμα και πολλά χρήματα σε διαφήμιση και προώθηση, δε θα σας αποφέρει την επιτυχία.
Το να επενδύετε χρήματα είναι διαφορετικό. Εδώ πρώτα μαθαίνετε τι να κάνετε, τι να λέτε και πως να προχωράτε. Μόλις γνωρίζετε τι χρειάζεται για να πετύχετε, τότε μπορείτε με αυτοπεποίθηση να επενδύσετε χρήματα και να έχετε μία καλή απόδοση στην επένδυσή σας. Το μυστικό είναι να μάθετε πρώτα τι να κάνετε.
Δεν μπορώ καν να μετρήσω πόσα τηλεφωνήματα δέχομαι από απένταρους διανομείς που λένε:
“Έβαλα μία αγγελία και δεν με πήρε κανείς τηλέφωνο.”
“Μοίρασα 10.000 διαφημιστικά και κανείς δεν ήρθε στην παρουσίαση.”
“Δοκίμασα το ίντερνετ, αλλά κανείς δεν ήθελε να γραφτεί.”
“Νοίκιασα μία αίθουσα για παρουσίαση, αλλά κανείς δεν ήρθε.”
Είναι τόσο απογοητευμένοι, δε θέλουν να ακούσουν τις προφανείς προτάσεις, όπως:
“Αγόρασε ένα βιβλίο και μάθε πως να το κάνεις σωστά.”
“Τηλεφώνησε τον ανάδοχό σου και μάθε τι είναι αυτό που δουλεύει πραγματικά.”
“Επένδυσε τα χρήματά σου πηγαίνοντας σε τοπικές εκπαιδεύσεις της εταιρίας σου αντί να πετάς τα χρήματά σου για μία ακόμα αγγελία.”
Σταματήστε να κατηγορείτε τις αγγελίες, τα περιοδικά, τα διαφημιστικά, τα ξενοδοχεία που κάνετε συναντήσεις, τον καιρό, τους αγώνες.
Αυτοί οι παράγοντες δε νοιάζονται για την επιτυχία σας. Αυτοί οι παράγοντες δε θα σας κάνουν πετυχημένους.
Επενδύστε στον μόνο παράγοντα που μετράει πραγματικά — εσάς! Όταν έχετε τις δεξιότητες και τα κίνητρα, ο κόσμος γύρω σας θα αλλάξει για εσάς.