Η Αγαπημένη Μου Ερώτηση (στην ανεύρεση υποψηφίων)

Συχνά, στις συζητήσεις μας, συνηθίζουμε να ακούμε τους άλλους (και κάποιες φορές το κάνουμε και εμείς), να παραπονιούνται για μία κατάσταση που αντιμετωπίζουν, η οποία δεν τους είναι ευχάριστη.

=> Είτε πρόκειται για έλλειψη χρημάτων
=> Είτε για αυξημένα έξοδα και λογαριασμοί
=> Είτε για θέματα υγείας
=> Είτε ότι δεν τους αρέσει η δουλειά τους
=> Είτε για τα παραπανίσια κιλά
=> Είτε για οτιδήποτε άλλο…

Και βλέπω πολλούς, να ΒΙΑΖΟΝΤΑΙ να προτείνουν μία λύση.

Η ερώτηση που μοιράζομαι στο σημερινό βίντεο, είναι η ΑΓΑΠΗΜΕΝΗ μου ερώτηση, η οποία ουσιαστικά “γεφυρώνει” τη συζήτηση, από το να μιλάμε για το πρόβλημα στο να δούμε αν είναι ΑΝΟΙΧΤΟΣ να δεχτεί – να ακούσει μία λύση.

Πριν βιαστείς λοιπόν να προτείνεις μία λύση σε κάποιον, κάντου αυτή την ερώτηση και ΑΚΟΥ προσεκτικά τι θα σου απαντήσει. Η απάντησή του, θα σου αποκαλύψει πολλά για το τι θέλει να κάνει (ή όχι).

Εργασία: Χρησιμοποίησε αυτή την ερώτηση την επόμενη φορά που θα ακούσεις κάποιον να “παραπονιέται” για κάτι και παρατήρησε το πώς θα απαντήσει.

Και μετά έλα και άφησε ένα σχόλιο, για τα αποτελέσματα της παρατήρησής σου.

Θα τα πούμε στην κορυφή.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν θέλεις να μάθεις πώς να ξεπεράσεις το φόβο του να προσεγγίσεις κάποιον για πρώτη φορά, είχα κάνει ένα βίντεο παλιότερα σχετικά με αυτό. Μπορείς να το δεις εδώ.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Η Επιτυχία Αφήνει Ίχνη, Αλλά Το Ίδιο και η Αποτυχία

 

Που θα πρέπει να ψάξετε για υποψηφίους; Για να βρείτε καλούς υποψηφίους; Για να βρείτε υποψηφίους που θέλουν να γραφτούν;

Απλά κοιτάξτε εκεί που βρήκατε τους τελευταίους πέντε υποψηφίους που τελικά έγιναν συνεργάτες σας. Πού και πώς γνωρίσατε αυτούς τους υποψηφίους;

Η επιτυχία αφήνει ίχνη.

Επομένως, αντί να βρίσκετε καινούργια και μοναδικά μέρη για να εντοπίσετε μελλοντικούς διανομείς, επιστρέψτε εκεί που εντοπίσατε τους τελευταίους πέντε διανομείς.

Αλλά και η αποτυχία αφήνει ίχνη.

Δείτε γιατί οι τελευταίοι πέντε υποψήφιοί σας σας είπαν ότι δεν ενδιαφέρονται. Υπήρχε κάτι κοινό μεταξύ τους; Και πού εντοπίσατε αυτούς τους υποψηφίους που τελικά δεν ενδιαφέρθηκαν;

Πολλές φορές στεκόμαστε πολύ κοντά στις επιτυχίες και στις αποτυχίες μας.

Χρειάζεται να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να παρατηρήσουμε, για να δούμε αν υπάρχουν ίχνη.
Tom ‘Big Al’ Schreiter

Θεόδωρος Αραμπατζής

Συγγραφέας του βιβλίου «Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ»
Δημιουργός του προγράμματος «Ο Δικτυωτής του μέλλοντος»
Προγραμμάτισε μια ΔΩΡΕΑΝ επιχειρηματική ανάλυση μαζί μου

ΥΓ: Αποκτήστε ΔΩΡΕΑΝ τα 4 (μίνι) online μαθήματα για το πώς να κάνετε τους υποψηφίους σας να λένε «Σε παρακαλώ πες μου για τα προϊόντα ή την επιχείρησή σου!»

Μοιραστείτε το άρθρο:

Προγραμματίστε Τον Εαυτό Σας για την Επιτυχία

του Brian Tracy
Η δήλωση της αποστολής σας χρειάζεται να είναι πάντα γραμμένη σε ενεστώτα χρόνο, σαν να είστε ήδη το άτομο που έχετε περιγράψει. Είναι πάντα θετική αντί αρνητική. Και είναι πάντα προσωπική.
Προγραμματίστε Τον Εαυτό Σας Σωστά Ο υποσυνείδητος νους σας μπορεί να δεχτεί τη δήλωση της αποστολή σας μόνο σαν ένα σύνολο εντολών όταν την διατυπώνετε σε ενεστώτα χρόνο στο παρόν, με θετικό τρόπο και προσωπικά. Ένα ιδανικό παράδειγμα είναι η δήλωση “Είμαι ένας εξαιρετικός πωλητής”. Μετά από κάθε τηλεφώνημα πωλήσεων, χρειάζεται να ξαναδιαβάσετε γρήγορα τη δήλωση της αποστολής σας και να ρωτήσετε τον εαυτό σας αν η πρόσφατη συμπεριφορά σας ήταν περισσότερο σαν το άτομο που θέλετε να είστε ή λιγότερο; Σαν ένας κορυφαίος σε απόδοση πωλητής, πάντα συγκρίνετε τις δραστηριότητες πωλήσεών σας με ένα υψηλό πρότυπο και προσαρμόζετε τις δραστηριότητές σας προς τα πάνω. Να αγωνίζεστε συνεχώς για να γίνετε καλύτεροι. Κάθε μέρα με κάθε τρόπο, να δουλεύετε εσκεμμένα για να γίνετε περισσότερο σαν το άτομο που έχετε οραματιστεί.
Καθορίστε Τη Δήλωση της Αποστολής Σας Ο στόχος σας είναι, σε ένα χρόνο από σήμερα, όταν ένας από τους πελάτες σας μιλάει με έναν από τους υποψηφίους σας, και ο υποψήφιός σας ρωτάει τον πελάτη σας να σας περιγράψει με λεπτομέρειες σαν πωλητή, ο πελάτης σας θα απαγγείλει τη δήλωση της αποστολής σας εθελοντικά. Ο τρόπος που έχετε φερθεί στον πελάτη σας ήταν τόσο υποδειγματικός που ο πελάτης σας θα σας περιγράψει με τους πιο λαμπερούς όρους.
Συγκρίνετε Τον Εαυτό Σας Με Τον Εαυτό Σας Αφού αναπτύξετε τη δήλωση της αποστολής σας με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να τη διαβάζετε, να την αναθεωρείτε, να την επεξεργάζεστε και να την αναβαθμίζετε τακτικά. Μπορείτε να προσθέσετε επιπλέον ιδιότητες και να προσδιορίσετε πιο ξεκάθαρα τις ιδιότητες που έχετε ήδη γράψει. Να γίνει δηλαδή η προσωπική σας πίστη, η φιλοσοφία σας για τη ζωή, η δήλωση των πεποιθήσεών σας και ένας οδηγός για τη συμπεριφορά σας σε όλες τις αλληλεπιδράσεις με άλλους. Κάθε μέρα, μπορείτε να αξιολογείτε τις συμπεριφορές σας και να τις συγκρίνετε με το πρότυπο που έχετε ορίσει σ’ αυτή τη δήλωση.
Διαμορφώστε Τη Δική Σας Προσωπικότητα Με τον καιρό, ένα αξιοσημείωτο πράγμα θα συμβεί. Καθώς διαβάζετε και επανεξετάζετε την προσωπική δήλωση της αποστολής σας, θα βρεθείτε, σχεδόν ασυναίσθητα, να διαμορφώνετε τα λόγια σας και να προσαρμόζετε τις συμπεριφορές σας, έτσι ώστε να είστε όλο και περισσότερο σαν το ιδανικό άτομο που έχετε ορίσει. Οι άνθρωποι θα παρατηρήσουν την αλλαγή σας σχεδόν αμέσως. Με τον καιρό, θα διαπιστώσετε ότι πράγματι εσείς δημιουργείτε μέσα σας το είδος του χαρακτήρα και την προσωπικότητα που θαυμάζετε περισσότερο σε άλλους. Θα έχετε γίνει ο πλάστης και ο διαμορφωτής του προσωπικού σας πεπρωμένου.
Ασκήσεις Δράσης Πρώτον, φανταστείτε ότι ένας από τους πελάτες σας, πρόκειται να συναντηθεί με έναν από τους υποψηφίους σας. Τι θα θέλατε να λέει για εσάς; Πώς θα μπορούσατε να συμπεριφέρεστε με τον πελάτη σας για να σιγουρευτείτε ότι λέει αυτά τα πράγματα;
Δεύτερον, να μιλάτε στον εαυτό σας θετικά όλη την ώρα. Ταΐστε το μυαλό σας με θετικά μηνύματα που περιγράφουν τους στόχους σας και το άτομο που θέλετε να είστε.

Μοιραστείτε το άρθρο: