“Σκεφτόμουν αυτό που μου είπες…”

Εντάξει, λοιπόν δειλιάζετε να σηκώσετε αυτό το ‘βαρύ’ τηλέφωνο και να κάνετε τηλεφωνήματα σε υποψηφίους. Ορίστε ένας τρόπος για να κάνετε το τηλέφωνο λιγάκι πιο ελαφρύ:

Κάντε τηλεφωνήματα ‘μη – ανεύρεσης υποψηφίων’ στη λίστα σας και κάντε μία απλή συζήτηση χωρίς να αναφέρετε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή την επιχείρησή σας. Δημιουργήστε μία συζήτηση ρωτώντας για αυτόν. Κάντε ερωτήσεις σχετικές με την Οικογένεια τους, τα Χρήματα, την Εργασία ή τον Δημιουργικό Χρόνο. Με άλλα λόγια, κάντε αυτή τη συζήτηση ένα απλό, φιλικό τηλεφώνημα εστιάζοντας σε θέματα γύρω από αυτούς.
Μερικές μέρες αργότερα, καλέστε το ίδιο άτομο ξανά και ξεκινήστε λέγοντας,
“Σκεφτόμουν αυτό που μου είπες την προηγούμενη φορά που μιλήσαμε. Είπες ότι (επαναλάβετε κάτι που είπαν σχετικά με προβλήματα που είχαν ή με ευχάριστα πράγματα που ήθελαν), έτσι δεν είναι; (‘ναι’) Λοιπόν, ασχολούμαι με κάτι το οποίο με έχει βοηθήσει και ίσως να είναι και για σένα η απάντηση σε κάποιες από τις ανάγκες σου. Έχεις ένα λεπτό τώρα να σου πω για αυτό;’
Αυτό θα σας δώσει τη δυνατότητα να κλείσετε ένα ραντεβού για να κάνετε την παρουσίασή σας χωρίς να ακούγεστε πιεστικός ή επιθετικός.

Πως να εξαλείψετε τις ακυρώσεις σε ραντεβού…

Προτού πάτε σε μία παρουσίαση ένας προς έναν, καλέστε τον υποψήφιό σας και επιβεβαιώστε το ραντεβού σας μαζί του χρησιμοποιώντας αυτή την ισχυρή γλώσσα:

Γεια σας, κύριε/κυρία ________. Είμαι ο __________. Έχω δουλέψει πολύ για την προετοιμασία της συνάντησής μας σήμερα το απόγευμα και τηλεφωνώ για να σας ενημερώσω ότι θα είμαι εκεί στις 7μ.μ. όπως είχαμε συμφωνήσει και οι δύο. Απλά θέλω να βεβαιωθώ ότι έχω(ή ότι έχετε) τις σωστές οδηγίες. (διαβάστε τις κατευθύνσεις.)
Αυτή η γλώσσα όχι μόνο θα τους κινήσει το ενδιαφέρον, αλλά θα τους κάνει να νιώσουν ενοχές αν το ακυρώσουν.

Προσελκύοντας Υποψηφίους από την “Κρύα Αγορά”

Δοκιμάστε αυτή τη γλώσσα όταν επικοινωνείτε με ανθρώπους στην κρύα σας αγορά. Βήμα 1: Πόσο καιρό κάνεις τη δουλειά που κάνεις τώρα; (Περιμένετε για ανταπόκριση) Βήμα 2: Βάζω στοίχημα ότι κερδίζεις όλα τα χρήματα που θα ήθελες να κερδίζεις…έτσι δεν είναι; (Θα διαφωνήσουν.) Βήμα 3: Τι εννοείς; (Θα εκφράσουν συναισθηματικά την δυσαρέσκειά τους.) Βήμα 4: Είμαι σε μία επιχείρηση με ημιαπασχόληση και κερδίζω ένα καλό έξτρα εισόδημα δουλεύοντας από το σπίτι μου. Αυτό μπορεί να είναι ή να μην είναι για εσένα, αλλά ψάχνω κάποιον με ηγετικές ικανότητες για να επεκτείνω την επιχείρησή μου. Θα σε ενδιέφερε να κερδίσεις μερικά έξτρα χρήματα με ημιαπασχόληση; (Θα πουν ναι.)