Εστιάστε Όλη σας την Προσοχή Στο Άλλο Άτομο

Στους ανθρώπους αρέσει πολύ να μιλάνε για τον εαυτό τους. Όταν κάνετε ερωτήσεις που κάνουν τους άλλους να μιλάνε για πράγματα που τους παθιάζουν ή που τους προβληματίζουν, τότε με φυσικό τρόπο έλκονται σε εσάς.

Κάντε ερωτήσεις για τα παιδιά τους, για την καριέρα τους, τι τους αρέσει να διαβάζουν ή τι τους αρέσει να κάνουν στον ελεύθερό τους χρόνο. Προσπαθήστε να τους καταλάβετε, κατανοώντας τη δική τους οπτική γωνία. Το να κάνετε τους άλλους να σας αποκαλύψουν τον εσωτερικό τους κόσμο, μπορεί να σας κάνει να δείχνετε ως ανώτεροι συνομιλητές …  και κατά συνέπεια, πολύ ελκυστικά άτομα.

Θεόδωρος Αραμπατζής


Αν θέλεις να γίνεις Ακαταμάχητα Ελκυστικός, τότε χρειάζεται να μελετήσεις το βιβλίο Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ

Μοιραστείτε το άρθρο:

Τεράστιο «κενό» στο μυαλό

Ήρθε κιόλας Ιούλιος. Βρισκόμαστε σχεδόν στα μισά του καλοκαιριού. Πολλοί θα πάνε διακοπές ή θα γυρίσουν στα πατρικά τους και θα δουν παλιούς γνωστούς ή θα γνωρίσουν πολλούς καινούργιους ανθρώπους.

Σε αυτή την ανάρτηση θα δούμε τί συμβαίνει και οι άνθρωποι γύρω μας δεν ενδιαφέρονται και τί μπορούμε να κάνουμε για να το αλλάξουμε αυτό:
Ο διανομέας παραπονήθηκε:
«Όσοι μου τηλεφωνούν από αγγελίες είναι άχρηστοι. Έδωσα τόσα χρήματα για αυτές τις αγγελίες και όταν τους τηλεφωνώ ή μου τηλεφωνοόυν, όλοι λένε ότι δεν ενδιαφέρονται. Όλοι!»
Έτσι ρώτησα τον διανομέα,
«Όταν μίλησες στους συγγενείς σου, τί είπαν;»
Ο διανομέας απάντησε:
«Όλοι οι συγγενείς μου είπαν ότι δεν ενδιαφέρονται.»
Συνέχισα,
«Όταν μίλησες στους φίλους σου και στους συναδέλφους σου, τι είπαν;»
Ο διανομέας απάντησε,
«Όλοι οι φίλοι και οι συνάδελφοί μου είπαν ότι δεν ενδιαφέρονται. Γι’ αυτό βάζω αγγελίες και ψάχνω καλούς υποψηφίους.»
Τότε είπα,
«Για να δούμε τι γίνεται. Μίλησες στους συγγενείς σου και δεν ενδιαφέρθηκαν. Μίλησες στους φίλους σου και δεν ενδιαφέρθηκαν. Μίλησες στους συναδέλφους σου και δεν ενδιαφέρθηκαν. Μίλησες σε ανθρώπους που πήραν από αγγελίες και σε αγνώστους και δεν ενδιαφέρθηκαν. Οπότε ποιος είναι ο κοινός παρονομαστής εδώ;
Ο διανομέας κατσιούφιασε και είπε,
«Απ’ ότι φαίνεται ο κοινός παρονομαστής είμαι εγώ
Ας ανακεφαλαιώσουμε.
Αν οι συγγενείς, οι φίλοι, οι συνάδελφοι και οι άγνωστοί μας όλοι μισούν τί τους λέμε, δε χρειαζόμαστε καινούργιους ανθρώπους να καταστρέψουμε. Χρειάζεται να αλλάξουμε τί λέμε.
Οπότε ρωτήστε τον εαυτό σας,
«Τί λέω ακριβώς στις πρώτες λίγες προτάσεις μου;»
Γράψτε το σε ένα χαρτί λέξη προς λέξη.
Έχω δει ότι οι περισσότεροι διανομείς δεν μπορούν να γράψουν λέξη προς λέξη ακριβώς τι λένε. Αντ’ αυτού, απλά αρχίζουν να ‘πετάνε’ ότι τους έρθει στο μυαλό εκεί τη στιγμή.
Πώς μπορούμε να εκπαιδεύσουμε τους διανομείς μας και να διπλασιάσουμε αυτό που κάνουμε όταν δεν μπορούμε να γράψουμε σε ένα χαρτί λέξη προς λέξη, τι να λέμε ακριβώς στις πρώτες μας λίγες προτάσεις;
Τώρα, οι περισσότεροι διανομείς που το διαβάζουν αυτό, θα συνεχίσουν να χώνουν το κεφάλι τους μέσα στην άμμο και να αποφεύγουν να γράφουν αυτές τις προτάσεις. Και εδώ είναι που υπάρχει το τεράστιο κενό.
Γιατί, πόσο συχνά χρειαζόμαστε αυτές τις συγκεκριμένες πρώτες προτάσεις;
Κάθε φορά!
Δεν είναι ότι κάποια στιγμή μόνο θα τις χρειαστούμε. Κάθε φορά θα πρέπει να ξεκινάμε χρησιμοποιώντας μερικές ενδιαφέρουσες πρώτες προτάσεις.
Εμπρός λοιπόν. Γράψτε λέξη προς λέξη ακριβώς τις πρώτες προτάσεις που θέλετε να χρησιμοποιούν οι διανομείς σας όταν μιλάνε με τους υποψηφίους τους.
Tom ‘Big Al’ Schreiterfortunenow.com
——————————— Δωρεάν e-lesson: Παγο-ΘραύστεςΝαι, παρακαλώ στείλτε μου τα ΔΩΡΕΑΝ μαθήματα για το «σπάσιμο του πάγου»!Οι Φράσεις που Σπάνε τον Πάγο – Πως να μιλήσετε στους υποψηφίους σας χωρίς απόρριψη. Γραφτείτε για το e-Μίνι-Μάθημα.
Μοιραστείτε το άρθρο:

Α, δηλαδή αυτή είναι η διαφορά!

Ο Διανομέας #1 βγαίνει για φαγητό. Ο σερβιτόρος έρχεται και του λέει:

«Τι θα θέλατε να παραγγείλετε;»

Ο Διανομέας #1 απαντάει:

«Ένα χάμπουργκερ, τηγανιτές πατάτες και ένα αναψυκτικό.»

Ο Διανομέας #1 μετά πηγαίνει στο σπίτι του, τηλεφωνεί στον σπόνσορά του και παραπονιέται ότι κανένας δεν ενδιαφέρεται για τα προϊόντα, ότι κανείς δεν ψάχνει μία ευκαιρία, ότι οι επιχειρηματικές συναντήσεις είναι πολύ μακριά και ότι κανείς δεν μπορεί να βγάλει χρήματα σ’ αυτή τη δουλειά.

Εν τω μεταξύ…

Ο Διανομέας #2 βγαίνει για φαγητό. Ο σερβιτόρος έρχεται και του λέει:

«Τι θα θέλατε να παραγγείλετε;»

Ο Διανομέας #2 απαντάει:

«Είσαι παντρεμένος με τη δουλειά σου ή είσαι ανοιχτόμυαλος;»

Ο σερβιτόρος λέει:

«Φυσικά και είμαι ανοιχτόμυαλος. Δε θέλω να είμαι σερβιτόρος για το υπόλοιπο της ζωής μου. Τι έχεις στο μυαλό σου;»

Ο Διανομέας #2 κλείνει ραντεβού για να μιλήσει με τον σερβιτόρο όταν σχολάσει.

Ο Διανομέας #2 επίσης, έχει μία συνεχή ροή υποψηφίων, ραντεβού, καλεσμένων σε παρουσιάσεις και κάνει νέους διανομείς κάθε εβδομάδα.

Και οι δύο, ο Διανομέας #1 και ο Διανομέας #2:

1. Έχουν την ίδια περιοχή
2. Έχουν τους ίδιους υποψηφίους
3. Αντιπροσωπεύουν τα ίδια προϊόντα
4. Αντιπροσωπεύουν την ίδια ευκαιρία
5. Έχουν τον ίδιο σερβιτόρο

Όλα είναι τα ίδια για τον Διανομέα #1 και τον Διανομέα #2 ΕΚΤΟΣ του ότι
«Ο Διανομέας #2 απλά λέει και κάνει κάτι διαφορετικό.»

Αυτό είναι.

Η επιτυχία στο δικτυακό μάρκετινγκ δεν έχει να κάνει με την τύχη, τον καλό καιρό κλπ. Η επιτυχία είναι απλά να λες και να κάνεις τα σωστά πράγματα.

Οπότε όταν οι διανομείς σας παραπονιούνται ότι δεν έχουν υποψηφίους ή παραπονιούνται ότι κανείς δε θέλει να γραφτεί, πείτε τους αυτή την ιστορία.

Μετά θα συνειδητοποιήσουν ότι η επιτυχία είναι υπό τον έλεγχό τους. Μπορούν να επιλέξουν να μάθουν τις δεξιότητες σχετικά με το τι να λένε ή τι να κάνουν, ή μπορούν να παραπονιούνται, να γκρινιάζουν και να ελπίζουν ότι κάποιος θα τους συμπονέσει για τη μη επιτυχημένη επιχείρησή τους.

Ναι, το ξέρω, είναι σκληρό. 🙂

Tom ‘Big Al’ Schreiter
fortunenow.com

Μοιραστείτε το άρθρο: