Κάντε τους μία προσφορά που να μη μπορούν να αρνηθούν

ακαταμάχητη προσφοράΔιάβαζα ένα βιβλίο του “guru” του μάρκετινγκ Jay Abraham και ξεχώρισα μία ιδέα που μπορεί να σας κάνει «ακαταμάχητους»…

Το μεγαλύτερο μυστικό για την επιτυχία στην επιχείρησή σας ή στην καριέρα σας είναι να διατηρείτε πάντα το προβάδισμα σε οτιδήποτε κάνετε. Ακούγεται λογικό, ναι, αλλά σπάνια το κατανοούν. Και ακόμα πιο σπάνια το εφαρμόζουν.

Ένα από από τα μεγαλύτερα «πλεονεκτήματα» που θα αποκτήσετε ποτέ σε σχέση με τον ανταγωνισμό σας είναι, το να κάνετε για τον πελάτη ευκολότερο να πει «ναι» απ’ ότι να πει «όχι». Αυτό το κάνετε αφαιρώντας τους οικονομικούς, ψυχολογικούς και συναισθηματικούς παράγοντες κινδύνου που υπάρχουν σχεδόν σε κάθε πρόταση που κάνετε σε έναν πελάτη, για την οποία χρειάζεται να πάρει μία απόφαση.

Όταν αφαιρείτε το ρίσκο για οποιονδήποτε αποφασίζει να συνεργαστεί μαζί σας έχει ως αποτέλεσμα να έχετε ένα ισχυρό πλεονέκτημα στην επιχείρησή σας και στην οικονομική σας επιτυχία.


Τί λέτε αυτή τη στιγμή για να κάνετε την προσφορά σας τέτοια, ώστε να μη μπορούν να πουν «όχι»;

Τί θα μπορούσατε να πείτε/προσφέρετε στους υποψηφίους σας ώστε να είστε σίγουροι ότι θα σας πουν «ναι;»


Θεόδωρος Αραμπατζής

Μία παλαιότερη ανάρτηση με μερικές ιδέες για καλύτερες παρουσιάσεις είναι η Μαντέψτε ποιος έχει τα “καλύτερα” προϊόντα στο MLM

Μαντέψτε ποιος έχει τα “καλύτερα” προϊόντα στο MLM

“Μου τη δίνει” ο καλύτερος μου φίλος, ο Tom Paredes. Του αρέσει να διορθώνει τα αναρίθμητα λάθη μου. 🙂
Περίπου 30 χρόνια πριν, έκανα μία παρουσίαση. Είπα στον υποψήφιο πώς η εταιρία μου είχε τις καλύτερες βιταμίνες στον κόσμο, με περισσότερα μιλιγκράμ από τον ανταγωνισμό. Και ο υποψήφιος θα έπρεπε να γραφτεί στην εταιρία μου γιατί είχαμε το καλύτερο προϊόν.
Ο φίλος μου, ο Tom Paredes, παρατηρούσε – και ανυπομονούσε να με πειράξει αργότερα.
Οπότε μόλις τελείωσε η παρουσίαση, τρώγοντας Μεξικάνικο φαγητό γύρισε και μου είπε αυτή την ιστορία.
************************
Φαντάσου ότι γράφεσαι σε μία εταιρία γιατί το προϊόν μου έχει 100 μιλιγκράμ Βιταμίνη C. Είναι το καλύτερο προϊόν της αγοράς. Κάνεις τη λίστα σου, γράφεις μερικούς διανομείς και κάνεις μερικούς πελάτες.
Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 101 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;
Να παραιτηθείς.
Ζητάς συγνώμη από τους διανομείς σου. Επιστρέφεις τα χρήματα στους πελάτες σου και γράφεσαι στην Εταιρία Β γιατί έχει το “καλύτερο” προϊόν.
Κάνεις τη λίστα σου, γράφεις μερικούς διανομείς και κάνεις μερικούς πελάτες.
Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 102 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;
Να παραιτηθείς.
Ζητάς συγνώμη από τους διανομείς σου. Επιστρέφεις τα χρήματα στους πελάτες σου και γράφεσαι στην Εταιρία Β γιατί έχει το “καλύτερο” προϊόν.
Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 103 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;
Δεν μπορείς να χτίσεις ένα μακροπρόθεσμο παθητικό εισόδημα αν ξεκινάς ξανά από την αρχή κάθε τρεις εβδομάδες.
************************
Αυτό πόνεσε. Ο Tom είχε πάλι δίκιο.
Αλλά δε σταμάτησε εκεί. Δεν μπορούσε να αντισταθεί τρίβοντάς το μου λίγο ακόμα.
Ο Tom είπε την ίδια ιστορία και με το πλάνο αμοιβών. Μου είπε πως θα πρέπει να αλλάζω κάθε φορά που μία νέα εταιρία έβγαινε με ένα διαφορετικό ποσοστό στο τρίτο επίπεδο, κλπ.
Και έτσι λοιπόν πήρα το μάθημά μου.
Μη γράφεται ανθρώπους βάση των υπέροχων προϊόντων σας ή βάση του υπέροχου πλάνου αμοιβών σας.
Αντ’ αυτού γράψτε τους ανθρώπους βάση εσάς και αυτού που θα κάνετε γι’ αυτούς. (Και αυτός είναι ακόμα ένας λόγος για να αποκτήσετε περισσότερες ικανότητες σ’ αυτή την επιχείρηση.)
Tom ‘Big Al’ Schreiter www.FortuneNow.com
—————————-Θέλετε να βελτιώσετε τις ικανότητές σας στην επιχείρησή σας στο δικτυακό μάρκετινγκ;Έχετε διαβάσει το βιβλίο “Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ“;http://www.TheAnswerTo.gr/irresistmlm

Τί είναι Παρουσίαση; Ίσως να Εκπλαγείτε

Πώς κάνετε τους υποψηφίους σας να δεχτούν τις ιδέες σας, να γίνουν μέλη της εταιρείας σας, ή να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας; Διαβάστε αυτό το εκπαιδευτικό άρθρο MLM και να μάθετε τα βασικά της παρουσίασης, έτσι ώστε οι υποψήφιοί σας να γίνουν μέλη της εταιρείας σας και να δοκιμάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ο ορισμός της παρουσίασης είναι να φέρω ενώπιον του κοινού. Η λέξη παρουσιάζω μας έρχεται από τη Λατινική, που σημαίνει να δείξουμε.

Αυτός είναι ο ορισμός του λεξικού, αλλά τι είναι η παρουσίαση, όσον αφορά την επιχείρησή σας MLM; Η ουσία της παρουσίασης είναι να πάρετε μία έννοια ή ιδέα που είναι στο μυαλό σας και να μεταφέρετε σε ένα άλλο άτομο ή άτομα, ούτως ώστε να υιοθετήσουν την ίδια ή παρόμοια άποψη για αυτή την έννοια ή ιδέα.

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα δύο παραδείγματα. Θα ήθελα να σκεφτείτε την εικόνα μιας μπάλας του τένις. Είναι φωτεινό πράσινο χρώμα. Αναπηδάει αν τη ρίξετε στο έδαφος ή στον τοίχο. Έχετε μια εικόνα αυτής της μπάλας του τένις; Ωραία – αυτό είναι παρουσίαση. Αν βάλω μια σκέψη στο μυαλό σας και να σας κάνω να τη σκεφτείτε, αυτό είναι παρουσίαση.

Αν έπαιρνα μια φωτογραφία από μια μπάλα του τένις και σας την έδειχνα – αυτό είναι παρουσίαση. Έτσι τώρα, όταν περπατάτε ή οδηγείτε στο δρόμο και βλέπετε φωτογραφίες από τα πράγματα, γνωρίζετε ότι όλες αυτές οι εικόνες είναι παρουσιάσεις.

Αν σας έδινα στα χέρια μία μπάλα του τένις και έλεγα, “Ορίστε, κρατήστε αυτό,” αυτό είναι, επίσης, παρουσίαση. Όταν πηγαίνω στο σούπερ μάρκετ το Σάββατο πρωί, υπάρχουν άνθρωποι που θα μου δώσουν ένα κρακεράκι με κάτι αλειμμένο πάνω του και θα μου ζητήσουν να το δοκιμάσω. Αυτό είναι παρουσίαση.

Τώρα, η παρουσίαση δεν περιορίζεται στα φυσικά πράγματα. Θα μπορούσα να σας παρουσιάσω τις απόψεις μου για το θέμα της ακεραιότητας – αυτό δεν είναι ένα φυσικό αντικείμενο. Είναι απλά μια σκέψη στο μυαλό μου που μεταφέρω στο δικό σας.

Εδώ είναι το σημείο κλειδί της εκπαίδευσης στο MLM που πρέπει να καταλάβετε: Ο στόχος ή η πρόθεση ενός παρουσιαστή είναι να κάνει το άτομο στο οποίο παρουσιάζει, να συμφωνήσει και να υιοθετήσει την ίδια άποψη ή παρόμοια άποψη. Αυτό ισχύει είτε παρουσιάζεται στον εργοδότη σας, στη μητέρα σας, στον σύζυγό σας ή στο σκύλο σας!

Το ίδιο ισχύει και σε όλα τα μέσα. Δηλαδή, είτε παρουσιάζεται με προφορικό λόγο ή με γραπτό λόγο είναι πάλι η ίδια έννοια, επιθυμείτε ένας άλλος ή άλλοι να υιοθετήσουν ίδια άποψη με σας.

Έτσι, μην πιστεύετε ούτε στιγμή ότι τα ΜΜΕ «αναφέρουν» τις ειδήσεις. Αυτό που κάνουν είναι να “παρουσιάζουν” τις ειδήσεις – με τον τρόπο που θέλουν οι άνθρωποι να τις δουν.

Έτσι, η παρουσίαση σημαίνει “το να δείχνω είναι το να μεταφέρω ένα αντικείμενο που έχω στο μυαλό μου σε κάποιον άλλο. Και αυτή είναι μία σημαντική συμβουλή στο MLM που είναι καλό να θυμόμαστε – αλλιώς θα μπορούσαμε να παρουσιάζουμε εσφαλμένα και οι υποψήφιοί μας να καταλαβαίνουν τι προσπαθούμε να τους μεταφέρουμε.Tim SalesΜετάφραση Θεόδωρος Αραμπατζή 2009