(Πώς)Κάνεις κλείσιμο μίας συμφωνίας;

“Ενώ έψαχνε αυτό ακριβώς που πρόσφερα, όταν της έκανα το κλείσιμο, τελικά άλλαξε γνώμη. Ναι, ήμουν τόσο κακός.”

(Διάβασε τι συνέβη, κάτω από το βίντεο)


Το όνομά μου είναι Θοδωρής Αραμπατζής και είμαι ένας εσωστρεφής δικτυωτής που ΔΕΝ του άρεσε να κάνει “κλείσιμο”. Ξέρω ότι είναι είναι περίεργο να είσαι εσωστρεφής και δικτυωτής, αλλά έτσι είμαι.

Ζω σε μία μικρή επαρχιακή πόλη που λέγεται Κιλκίς. Πιθανόν να την έχετε ακουστά, αλλά αν δεν την έχετε ακουστά ή αν δεν ξέρετε που βρίσκεται, είναι 50 χιλιόμετρα βόρεια της Θεσσαλονίκης. Αυτό που λέμε ειρωνικά, είναι ότι το καλό με το Κιλκίς, είναι ότι βρίσκεται πολύ κοντά στη Θεσσαλονίκη.

Και παρότι είμαι πολύ εσωστρεφής, κατάφερα, δουλεύοντας από το Κιλκίς, να χτίσω μία τεράστια ομάδα με περισσότερα από 1004 άτομα, τα οποία πληρώνουν συνδρομή κάθε μήνα.

Μέχρι πριν λίγα χρόνια, δεν μπορούσα να κάνω κλείσιμο με τίποτα. Είχα ανθρώπους που ενδιαφερόντουσαν πολύ και είτε δεν τους τηλεφωνούσα γιατί φοβόμουν ότι μπορεί να μου πουν “όχι” ή τους έχανα επειδή ήμουν τόσο κακός στο κλείσιμο της συμφωνίας.

Αγχωνόμουν, ίδρωνα και φυσικά έβρισκα χίλιες άλλες δουλειές να κάνω, αντί να κάνω τηλεφωνήματα επακολούθησης.

Θυμάμαι μία περίπτωση μίας υποψήφιας, η οποία ήταν τόσο θετική όταν μιλήσαμε, η οποία έψαχνε αυτό ακριβώς που πρόσφερα και όταν της έκανα το κλείσιμο, τελικά άλλαξε γνώμη.

Ναι, ήμουν τόσο κακός.

Δεν ήθελα να χάνω καλούς υποψηφίους, ούτε ήθελα να φοβάμαι πλέον να κάνω το κλείσιμο όταν κάποιος έβλεπε μία παρουσίαση. Οπότε στράφηκα στο ίντερνετ για βοήθεια και αγόρασα όποιο πρόγραμμα και βιβλίο μπορούσα να βρω για το πώς να κάνω αποτελεσματικό κλείσιμο μιας συμφωνίας.

Δεν έψαχνα έναν τρόπο να κοροϊδέψω τους άλλους ή να τους χειριστώ για να τους κάνω να ξεκινήσουν. Απλά ήθελα να μπορώ να οδηγήσω τον υποψήφιο, μέσα από μία σειρά φυσικών βημάτων, στο επόμενο λογικό βήμα.

Μετά από πολλές δοκιμές και λάθη, άρχισα επιτέλους να έχω κάποια τύχη.

Συνέχισα. Τελικά ανέπτυξα μία ακολουθία βημάτων για να κάνω αποτελεσματικό κλείσιμο, χωρίς να χρειάζεται να χάνω τα λόγια μου, να αγχώνομαι ή να προσπαθώ να πείσω και να κοροϊδέψω κανέναν.

Τώρα, έχω περισσότερα από 1004 άτομα στην ομάδα μου, από όλη την Ελλάδα, έχω κάνει περισσότερα από 348 προσωπικές εγγραφές στην καριέρα μου στη δικτύωση και έχω διδάξει εκατοντάδες άλλους να κάνουν χιλιάδες προσωπικές εγγραφές και εκείνοι.

Έχω συνοψίσει το πώς ακριβώς το έκανα (και συνεχίζω να το κάνω μέχρι και σήμερα) στη μονόωρη εκπαίδευσή μου “Κλείσιμο – Τόσο Απλό που Μπορεί να το Κάνει και το 8χρονο Παιδί σας”.

Ποιο είναι λοιπόν το “μεγάλο μυστικό” που βρίσκεται σ’ αυτή την εκπαίδευση;

Αυτή τη στιγμή 20 από τους 100 ανθρώπους που γνωρίζεις (και που υπάρχουν γύρω σου), είναι έτοιμοι να αγοράσουν αυτό που πουλάς ή να μπουν στην ομάδα σου. 

Το “κλειδί” είναι να οδηγήσεις αυτούς τους ανθρώπους σε μία ακολουθία βημάτων, όπου να θεωρούν περισσότερο λογικό το να ξεκινήσουν συνεργασία μαζί σου παρά το να μην ξεκινήσουν.

Για αυτό ακριβώς μιλάω στην εκπαίδευσή μου.

Στην ηχογράφηση αυτή, περιγράφω όλο το σύστημα και σου δείχνω πώς ακριβώς δουλεύει. Μάλιστα, σου λέω ακριβώς τι να πεις και σου δίνω συγκεκριμένα σενάρια.

Αλλά υπάρχουν και άλλα. Εδώ είναι ένα μέρος αυτών που θα μάθεις:

  • Πώς να κλείνεις περισσότερα ραντεβού όπου οι υποψήφιοι θα εμφανίζονται
  • Όταν ο υποψήφιος σου δίνει μία αντίρρηση, θα λες “δώσε μου κι άλλες”, αντί “να πάρει”
  • Μία απλή φόρμουλα για να αυξήσεις τη συχνότητα κλεισίματος κατά 300% ή περισσότερο, για οποιουδήποτε είδους παρουσίαση
  • Τι να πεις όταν ο υποψήφιος είναι έτοιμος να ξεκινήσει
  • Πώς να κλείνεις τη συμφωνία ΠΡΙΝ κάνεις την παρουσίαση
  • Πώς να εκπαιδεύσεις τα άτομα της ομάδας σου να γίνουν καλοί στο κλείσιμο και αυτοί

και πολλά πολλά ακόμα

Μπορείς να αποκτήσεις την εκπαίδευση για ψίχουλα στο website μου. 

https://www.ogimarketingsystem.com/close

Είμαι 100% σίγουρος ότι θα σου αρέσει. Για την ακρίβεια, είμαι τόσο σίγουρος που θα νομίζεις ότι τρελάθηκα.

Γιατί;

Αν δεν την λατρέψεις, πες το μου και θα σου δώσω όλα σου τα χρήματα πίσω και μπορείς μάλιστα να κρατήσεις και την εκπαίδευση. Δεν θα χρειαστεί να μου στείλεις τίποτα πίσω.

Οπότε το χειρότερο σενάριο είναι ότι θα αποκτήσεις μία δωρεάν εκπαίδευση.

Το καλύτερο σενάριο είναι ότι θα αρχίσεις να έχεις περισσότερους συνεργάτες και πελάτες, χωρίς να χρειάζεται να κάνεις πιεστικά κλεισίματα.

Αν σου ακούγεται καλό αυτό, μπες εδώ και απόκτησε την εκπαίδευση. Σου εγγυώμαι ότι θα τη λατρέψεις.

https://www.ogimarketingsystem.com/close

Μοιραστείτε το άρθρο:

«Πάρε με από βδομάδα» είπε ο Υποψήφιος

Παλιότερα είχαμε αναλύσει το «Θα σου τηλεφωνήσω εγώ«. Σήμερα θα δούμε κάτι διαφορετικό.

Αυτό που θα περιγράψω μου συνέβη (ξανά) πρόσφατα, οπότε είπα να το μοιραστώ…

Είναι ένας υποψήφιος. Του έχω τηλεφωνήσει για πρώτη φορά, μιλάμε για λίγο, έχει δει πληροφορίες για την εταιρία μου και κάνουμε μία πολύ σύντομη συζήτηση, αλλά δεν την ολοκληρώνουμε γιατί είναι έξω και θέλουμε να τα πούμε με την ησυχία μας.

Μου λέει «Θα σε πάρω το απόγευμα να κανονίσουμε πότε θα μπορέσουμε να συζητήσουμε.»

Δεν με παίρνει. Του τηλεφωνώ εγώ το μεθεπόμενο πρωινό. Ήταν πάλι κάπου έξω. Του συστήνομαι και μόλις καταλαβαίνει ποιος είμαι, ακολουθεί η παρακάτω συζήτηση:

Υποψήφιος: «Ναι, αλλά τώρα δεν μπορώ να μιλήσω.»
Εγώ: «Πότε θα σε βόλευε να σου τηλεφωνήσω;»
Υποψήφιος: «Πάρε με καλύτερα από βδομάδα.»
(Διέκρινα από την απάντηση και από τον τόνο της φωνής του, ότι προσπαθούσε να με αποφύγει και επειδή δεν μου αρέσει καθόλου αυτό, αποφάσισα να το πιέσω λίγο, ώστε να του το κάνω πιο εύκολο να μου πει ότι δεν ενδιαφέρεται.)
Εγώ: «Οκ, μπορώ να σου τηλεφωνήσω από βδομάδα, αλλά πες μου λίγο πρώτα, θέλεις να μιλήσουμε γιατί είσαι ανοιχτός στο να ξεκινήσουμε μία συνεργασία ή απλά θέλεις να μιλήσουμε μόνο για να μιλήσουμε;»
Υποψήφιος: «Αν δεν ξέρω τι είδους συνεργασία θα έχουμε, δεν μπορώ να σου πω αν θα ξεκινήσω κάτι.»
Εγώ: «Καλά προφανώς… αλλά επειδή μου είπες ότι είσαι σε μία άλλη εταιρία ήδη… θέλεις να συζητήσουμε ώστε αν βρεις κάτι που να σου ταιριάζει καλύτερα και να κάνεις κάτι καινούργιο ή είσαι 100% εστιασμένος εκεί που είσαι; Γιατί αν είσαι 100% εστιασμένος εκεί, τότε καλύτερα να το αφήσουμε.»
Υποψήφιος: «Ναι, καλύτερα να το αφήσουμε.»

Τέλος συζήτησης.


Ερώτηση: Γιατί το έκανα αυτό; Γιατί απλά δεν συμφώνησα μαζί του να του τηλεφωνήσω από βδομάδα;
Απάντηση: Γιατί έχω μάθει να ακούω και αυτό που άκουσα ήταν ένας άνθρωπος που προσπαθούσε να με αποφύγει. Οπότε αυτό που έκανα ήταν να προχωρήσω λίγο τη συζήτηση, ώστε αν δεν τον ενδιαφέρει, να μου πει «όχι» τώρα, παρά να πρέπει να τον παίρνω ξανά και ξανά και ξανά, να τον κυνηγάω για εβδομάδες, μέχρι τελικά να μου πει «Άσε μας ρε φίλε! Μας κούρασες!»

Προτιμώ να του πω εγώ όχι πρώτος, παρά να νιώθω ότι τον κυνηγάω ή ότι τον έχω ανάγκη. ΔΕΝ τον έχω ανάγκη και ίσως ούτε και αυτός εμένα, οπότε για ποιο λόγο να συνεχίσω την επικοινωνία.

Όταν αντιλαμβάνομαι ότι δεν έχω έναν κατάλληλο υποψήφιο, κάνω ό,τι μπορώ για να το τελειώσω το συντομότερο δυνατό. Ο χρόνος μου παραείναι πολύτιμος για να τον χάνω σε άσκοπες συζητήσεις με ακατάλληλους, για την επιχείρησή μου, ανθρώπους.

«Η ζωή είναι πολύ μικρή για να τη χάνετε σε ακατάλληλους υποψηφίους.»


Θα σας δω στην κορυφή!


Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Περισσότερες τέτοιες ιδέες, θα βρείτε στο βιβλίο μου «Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ.«

Μοιραστείτε το άρθρο:

Θα Χρειαστεί Να Το Επιβεβαιώσουμε;

Όταν κλείνουμε ραντεβού με κάποιον, αυτό που μας λένε στις εκπαιδεύσεις είναι ότι χρειάζεται να επιβεβαιώνουμε το ραντεβού μας πριν πάμε. Είχα μιλήσει για την επιβεβαίωση ξανά εδώ.

Σήμερα όμως θα σας δείξω μία άλλη «τεχνική» που χρησιμοποιώ στο κλείσιμο του ραντεβού για να κάνω τον υποψήφιό μου να είναι πιο συνεπής στο ραντεβού του.
Μιλάω λοιπόν με κάποιον στο τηλέφωνο και κανονίζουμε να μιλήσουμε ξανά αύριο στις 10:00 το πρωί. Πριν κλείσουμε, τον ρωτάω «θα χρειαστεί να το επιβεβαιώσουμε;»
Και συνήθως τον αφήνω να μου πει αυτός αν χρειάζεται. Μπορεί να μου πει, “Όχι, θα είμαι σίγουρα εκεί.” 
Ή μπορεί να πει “Ναι, καλύτερα να το επιβεβαιώσουμε, μην προκύψει κάτι και δε μπορέσω.” 
Σ’ αυτή την περίπτωση λέω μέχρι πότε θα πρέπει να το επιβεβαιώσουμε, πχ αν έχουμε κανονίσει τηλεφωνικό ραντεβού στις 10 το πρωί, θα του πω “Οκ, θα σου τηλεφωνήσω στις 9 για να το επιβεβαιώσουμε. Από τη μεριά μου πάντως θα ισχύει.»

Την παραπάνω τεχνική τη χρησιμοποιώ μόνο σε ραντεβού που κάνω τηλεφωνικά. Αν πρόκειται να βρεθώ από κοντά με κάποιον, τότε ΣΙΓΟΥΡΑ θα κάνω επιβεβαίωση. Μάλιστα, αν τηλεφωνήσω για επιβεβαίωση και ΔΕΝ τον βρω, τότε δεν πηγαίνω στο ραντεβού. Ποτέ δεν πηγαίνω σε ραντεβού (από κοντά) το οποίο πρώτα δεν έχω επιβεβαιώσει. (Την έχω πατήσει πολλές φορές για να την ξαναπάθω)
Έχετε εμπειρίες που σας έχουν στήσει επειδή δεν επιβεβαιώσατε το ραντεβού σας; (ή να σας έστησαν ενώ το επιβεβαιώσατε;)

Μοιραστείτε το άρθρο: