(Πώς)Κάνεις κλείσιμο μίας συμφωνίας;

“Ενώ έψαχνε αυτό ακριβώς που πρόσφερα, όταν της έκανα το κλείσιμο, τελικά άλλαξε γνώμη. Ναι, ήμουν τόσο κακός.”

(Διάβασε τι συνέβη, κάτω από το βίντεο)


Το όνομά μου είναι Θοδωρής Αραμπατζής και είμαι ένας εσωστρεφής δικτυωτής που ΔΕΝ του άρεσε να κάνει “κλείσιμο”. Ξέρω ότι είναι είναι περίεργο να είσαι εσωστρεφής και δικτυωτής, αλλά έτσι είμαι.

Ζω σε μία μικρή επαρχιακή πόλη που λέγεται Κιλκίς. Πιθανόν να την έχετε ακουστά, αλλά αν δεν την έχετε ακουστά ή αν δεν ξέρετε που βρίσκεται, είναι 50 χιλιόμετρα βόρεια της Θεσσαλονίκης. Αυτό που λέμε ειρωνικά, είναι ότι το καλό με το Κιλκίς, είναι ότι βρίσκεται πολύ κοντά στη Θεσσαλονίκη.

Και παρότι είμαι πολύ εσωστρεφής, κατάφερα, δουλεύοντας από το Κιλκίς, να χτίσω μία τεράστια ομάδα με περισσότερα από 1004 άτομα, τα οποία πληρώνουν συνδρομή κάθε μήνα.

Μέχρι πριν λίγα χρόνια, δεν μπορούσα να κάνω κλείσιμο με τίποτα. Είχα ανθρώπους που ενδιαφερόντουσαν πολύ και είτε δεν τους τηλεφωνούσα γιατί φοβόμουν ότι μπορεί να μου πουν “όχι” ή τους έχανα επειδή ήμουν τόσο κακός στο κλείσιμο της συμφωνίας.

Αγχωνόμουν, ίδρωνα και φυσικά έβρισκα χίλιες άλλες δουλειές να κάνω, αντί να κάνω τηλεφωνήματα επακολούθησης.

Θυμάμαι μία περίπτωση μίας υποψήφιας, η οποία ήταν τόσο θετική όταν μιλήσαμε, η οποία έψαχνε αυτό ακριβώς που πρόσφερα και όταν της έκανα το κλείσιμο, τελικά άλλαξε γνώμη.

Ναι, ήμουν τόσο κακός.

Δεν ήθελα να χάνω καλούς υποψηφίους, ούτε ήθελα να φοβάμαι πλέον να κάνω το κλείσιμο όταν κάποιος έβλεπε μία παρουσίαση. Οπότε στράφηκα στο ίντερνετ για βοήθεια και αγόρασα όποιο πρόγραμμα και βιβλίο μπορούσα να βρω για το πώς να κάνω αποτελεσματικό κλείσιμο μιας συμφωνίας.

Δεν έψαχνα έναν τρόπο να κοροϊδέψω τους άλλους ή να τους χειριστώ για να τους κάνω να ξεκινήσουν. Απλά ήθελα να μπορώ να οδηγήσω τον υποψήφιο, μέσα από μία σειρά φυσικών βημάτων, στο επόμενο λογικό βήμα.

Μετά από πολλές δοκιμές και λάθη, άρχισα επιτέλους να έχω κάποια τύχη.

Συνέχισα. Τελικά ανέπτυξα μία ακολουθία βημάτων για να κάνω αποτελεσματικό κλείσιμο, χωρίς να χρειάζεται να χάνω τα λόγια μου, να αγχώνομαι ή να προσπαθώ να πείσω και να κοροϊδέψω κανέναν.

Τώρα, έχω περισσότερα από 1004 άτομα στην ομάδα μου, από όλη την Ελλάδα, έχω κάνει περισσότερα από 348 προσωπικές εγγραφές στην καριέρα μου στη δικτύωση και έχω διδάξει εκατοντάδες άλλους να κάνουν χιλιάδες προσωπικές εγγραφές και εκείνοι.

Έχω συνοψίσει το πώς ακριβώς το έκανα (και συνεχίζω να το κάνω μέχρι και σήμερα) στη μονόωρη εκπαίδευσή μου “Κλείσιμο – Τόσο Απλό που Μπορεί να το Κάνει και το 8χρονο Παιδί σας”.

Ποιο είναι λοιπόν το “μεγάλο μυστικό” που βρίσκεται σ’ αυτή την εκπαίδευση;

Αυτή τη στιγμή 20 από τους 100 ανθρώπους που γνωρίζεις (και που υπάρχουν γύρω σου), είναι έτοιμοι να αγοράσουν αυτό που πουλάς ή να μπουν στην ομάδα σου. 

Το “κλειδί” είναι να οδηγήσεις αυτούς τους ανθρώπους σε μία ακολουθία βημάτων, όπου να θεωρούν περισσότερο λογικό το να ξεκινήσουν συνεργασία μαζί σου παρά το να μην ξεκινήσουν.

Για αυτό ακριβώς μιλάω στην εκπαίδευσή μου.

Στην ηχογράφηση αυτή, περιγράφω όλο το σύστημα και σου δείχνω πώς ακριβώς δουλεύει. Μάλιστα, σου λέω ακριβώς τι να πεις και σου δίνω συγκεκριμένα σενάρια.

Αλλά υπάρχουν και άλλα. Εδώ είναι ένα μέρος αυτών που θα μάθεις:

  • Πώς να κλείνεις περισσότερα ραντεβού όπου οι υποψήφιοι θα εμφανίζονται
  • Όταν ο υποψήφιος σου δίνει μία αντίρρηση, θα λες “δώσε μου κι άλλες”, αντί “να πάρει”
  • Μία απλή φόρμουλα για να αυξήσεις τη συχνότητα κλεισίματος κατά 300% ή περισσότερο, για οποιουδήποτε είδους παρουσίαση
  • Τι να πεις όταν ο υποψήφιος είναι έτοιμος να ξεκινήσει
  • Πώς να κλείνεις τη συμφωνία ΠΡΙΝ κάνεις την παρουσίαση
  • Πώς να εκπαιδεύσεις τα άτομα της ομάδας σου να γίνουν καλοί στο κλείσιμο και αυτοί

και πολλά πολλά ακόμα

Μπορείς να αποκτήσεις την εκπαίδευση για ψίχουλα στο website μου. 

https://www.ogimarketingsystem.com/close

Είμαι 100% σίγουρος ότι θα σου αρέσει. Για την ακρίβεια, είμαι τόσο σίγουρος που θα νομίζεις ότι τρελάθηκα.

Γιατί;

Αν δεν την λατρέψεις, πες το μου και θα σου δώσω όλα σου τα χρήματα πίσω και μπορείς μάλιστα να κρατήσεις και την εκπαίδευση. Δεν θα χρειαστεί να μου στείλεις τίποτα πίσω.

Οπότε το χειρότερο σενάριο είναι ότι θα αποκτήσεις μία δωρεάν εκπαίδευση.

Το καλύτερο σενάριο είναι ότι θα αρχίσεις να έχεις περισσότερους συνεργάτες και πελάτες, χωρίς να χρειάζεται να κάνεις πιεστικά κλεισίματα.

Αν σου ακούγεται καλό αυτό, μπες εδώ και απόκτησε την εκπαίδευση. Σου εγγυώμαι ότι θα τη λατρέψεις.

https://www.ogimarketingsystem.com/close

Μοιραστείτε το άρθρο:

Η έναρξη μίας νέας εποχής για αυτό το blog

Μετά από 10 χρόνια και περισσότερες από 800 δημοσιεύσεις άρθρων, ήρθε ο καιρός να κάνω το μεγάλο βήμα και να μπω ΚΑΙ στο video blogging (γνωστό και ως vlogging).

Από εδώ και στο εξής, πέρα από άρθρα (που θα συνεχίζω να γράφω), κατά καιρούς θα δημοσιεύω και βίντεο. Μπορείτε να παρακολουθείτε τα βίντεο από εδώ ή και από το κανάλι μου στο YouTube. (Πατήστε στο κόκκινο κουμπί που λέει Subscribe για να λαμβάνετε με email κάθε νέο βίντεο)

Θα εκτιμούσα όποια σχόλια (κατά προτίμηση ενθάρρυνσης), μιας και ήμουν αρκετά διστακτικός στο να αρχίσω να αναρτώ βίντεο. Είναι πρόκληση το να εκτίθεσαι με αυτό τον τρόπο, απλά και μόνο για να παρέχεις αξία σε άτομα που ΔΕΝ είναι καν στο δίκτυό σου ή στην εταιρία σου.

Οπότε, αφού δείτε το βίντεο, όπου και αν το βλέπετε, πηγαίνετε από κάτω και αφήστε το σχόλιό σας. Γράψτε τι σας άρεσε, τι θα μπορούσα να αλλάξω και τι θα θέλατε να καλύψω σε μελλοντικά βίντεο.

Enjoy!

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν δεν έχετε ήδη γραφτεί, μπορείτε να γραφτείτε στη λίστα ενημερώσεών μου, για να είστε ενημερωμένοι σχετικά με νέα, ανακοινώσεις και εκπαιδεύσεις που αφορούν το δικτυακό μάρκετινγκ στην Ελλάδα. Συμπληρώστε αυτό.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Ούπς! Ξέχασα τελείως το τελικό βήμα…

Ο καινούργιος συνεργάτης σας έβαλε την τέλεια αγγελία. Ο υποψήφιος επισκέφτηκε το website του, συμπλήρωσε τη φόρμα και είδε και το 20λεπτο βίντεο παρουσίασης της εταιρίας του. Οπότε, όταν ο συνεργάτης τηλεφώνησε στον υποψήφιο, έπρεπε να κάνει μόνο ένα βήμα – το τελικό βήμα.

Ναι! Το κλείσιμο.

Είναι η ευκαιρία που περίμενε ο νέος συνεργάτης. Είχε τον υποψήφιο στο τηλέφωνο, ο οποίος διάβασε την αγγελία, εκδήλωσε ενδιαφέρον, είδε την παρουσίαση του πλάνου και είναι (σχεδόν) έτοιμος να ξεκινήσει. Το μόνο που χρειάζεται από τον συνεργάτη, είναι να τον οδηγήσει στο επόμενο λογικό βήμα – να κάνει το κλείσιμο. Και ο συνεργάτης λέει στο τηλέφωνο… “Εμμμ, χμμμμ, λοιποοον…” Και εκείνη τη στιγμή, ο συνεργάτης μας συνειδητοποιεί ότι δεν έχει μάθει αυτό το τελικό βήμα.

Και έτσι, όλη η δουλειά που έκανε μέχρι εκείνο το σημείο, όλα τα χρήματα που ξόδεψε στην αγγελία, όλος ο κόπος πηγαίνουν χαμένα!

Το να μάθει κάποιος να κάνει κλείσιμο είναι κάτι σημαντικό; Ναι, αλλά μόνο αν θέλει να κάνει νέους συνεργάτες (:P). Αν περιμένετε από τους υποψηφίους σας να σας πάρουν τηλέφωνο από μόνοι τους, παρακαλώντας σας να τους δεχτείτε στο δίκτυό σας, τότε θα περιμένετε για πολύ καιρό.

Αν μάθετε να κάνετε αποτελεσματικά το κλείσιμο μετά την παρουσίαση, τα ποσοστά επιτυχίας σας θα αυξηθούν δραματικά. Δεν αρκεί να είστε ενθουσιασμένοι με την ιδέα, ούτε να γνωρίζετε τα πάντα για τα προϊόντα και το σχέδιο κερδών. Χρειάζεται να μάθετε μερικές βασικές δεξιότητες, μία από τις οποίες είναι και το κλείσιμο μετά την παρουσίαση.

Εσείς γνωρίζετε ποιες ακριβώς ερωτήσεις και με ποια σειρά χρειάζεται να κάνετε για να οδηγήσετε τον υποψήφιό σας στο να γίνει συνεργάτης σας;

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Πριν μερικά χρόνια είχα κάνει μία εκπαίδευση στην οποία έδειξα ότι το κλείσιμο είναι τόσο απλό, που μπορεί να το κάνει και το 8χρονο παιδί σας.

Μοιραστείτε το άρθρο: