Η έναρξη μίας νέας εποχής για αυτό το blog

Μετά από 10 χρόνια και περισσότερες από 800 δημοσιεύσεις άρθρων, ήρθε ο καιρός να κάνω το μεγάλο βήμα και να μπω ΚΑΙ στο video blogging (γνωστό και ως vlogging).

Από εδώ και στο εξής, πέρα από άρθρα (που θα συνεχίζω να γράφω), κατά καιρούς θα δημοσιεύω και βίντεο. Μπορείτε να παρακολουθείτε τα βίντεο από εδώ ή και από το κανάλι μου στο YouTube. (Πατήστε στο κόκκινο κουμπί που λέει Subscribe για να λαμβάνετε με email κάθε νέο βίντεο)

Θα εκτιμούσα όποια σχόλια (κατά προτίμηση ενθάρρυνσης), μιας και ήμουν αρκετά διστακτικός στο να αρχίσω να αναρτώ βίντεο. Είναι πρόκληση το να εκτίθεσαι με αυτό τον τρόπο, απλά και μόνο για να παρέχεις αξία σε άτομα που ΔΕΝ είναι καν στο δίκτυό σου ή στην εταιρία σου.

Οπότε, αφού δείτε το βίντεο, όπου και αν το βλέπετε, πηγαίνετε από κάτω και αφήστε το σχόλιό σας. Γράψτε τι σας άρεσε, τι θα μπορούσα να αλλάξω και τι θα θέλατε να καλύψω σε μελλοντικά βίντεο.

Enjoy!

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν δεν έχετε ήδη γραφτεί, μπορείτε να γραφτείτε στη λίστα ενημερώσεών μου, για να είστε ενημερωμένοι σχετικά με νέα, ανακοινώσεις και εκπαιδεύσεις που αφορούν το δικτυακό μάρκετινγκ στην Ελλάδα. Συμπληρώστε αυτό.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Ούπς! Ξέχασα τελείως το τελικό βήμα…

Ο καινούργιος συνεργάτης σας έβαλε την τέλεια αγγελία. Ο υποψήφιος επισκέφτηκε το website του, συμπλήρωσε τη φόρμα και είδε και το 20λεπτο βίντεο παρουσίασης της εταιρίας του. Οπότε, όταν ο συνεργάτης τηλεφώνησε στον υποψήφιο, έπρεπε να κάνει μόνο ένα βήμα – το τελικό βήμα.

Ναι! Το κλείσιμο.

Είναι η ευκαιρία που περίμενε ο νέος συνεργάτης. Είχε τον υποψήφιο στο τηλέφωνο, ο οποίος διάβασε την αγγελία, εκδήλωσε ενδιαφέρον, είδε την παρουσίαση του πλάνου και είναι (σχεδόν) έτοιμος να ξεκινήσει. Το μόνο που χρειάζεται από τον συνεργάτη, είναι να τον οδηγήσει στο επόμενο λογικό βήμα – να κάνει το κλείσιμο. Και ο συνεργάτης λέει στο τηλέφωνο… «Εμμμ, χμμμμ, λοιποοον…» Και εκείνη τη στιγμή, ο συνεργάτης μας συνειδητοποιεί ότι δεν έχει μάθει αυτό το τελικό βήμα.

Και έτσι, όλη η δουλειά που έκανε μέχρι εκείνο το σημείο, όλα τα χρήματα που ξόδεψε στην αγγελία, όλος ο κόπος πηγαίνουν χαμένα!

Το να μάθει κάποιος να κάνει κλείσιμο είναι κάτι σημαντικό; Ναι, αλλά μόνο αν θέλει να κάνει νέους συνεργάτες (:P). Αν περιμένετε από τους υποψηφίους σας να σας πάρουν τηλέφωνο από μόνοι τους, παρακαλώντας σας να τους δεχτείτε στο δίκτυό σας, τότε θα περιμένετε για πολύ καιρό.

Αν μάθετε να κάνετε αποτελεσματικά το κλείσιμο μετά την παρουσίαση, τα ποσοστά επιτυχίας σας θα αυξηθούν δραματικά. Δεν αρκεί να είστε ενθουσιασμένοι με την ιδέα, ούτε να γνωρίζετε τα πάντα για τα προϊόντα και το σχέδιο κερδών. Χρειάζεται να μάθετε μερικές βασικές δεξιότητες, μία από τις οποίες είναι και το κλείσιμο μετά την παρουσίαση.

Εσείς γνωρίζετε ποιες ακριβώς ερωτήσεις και με ποια σειρά χρειάζεται να κάνετε για να οδηγήσετε τον υποψήφιό σας στο να γίνει συνεργάτης σας;

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Πριν μερικά χρόνια είχα κάνει μία εκπαίδευση στην οποία έδειξα ότι το κλείσιμο είναι τόσο απλό, που μπορεί να το κάνει και το 8χρονο παιδί σας.

Μοιραστείτε το άρθρο:

«Πωλείται: Αλεξίπτωτο. Χρησιμοποιήθηκε μόνο μία φορά, ποτέ δεν ανοίχτηκε, έχει ένα μικρό λεκέ.»



Ναι, σίγουρα υπάρχει ένα πρόβλημα με αυτή την αγγελία. Αλλά ποιο;

Κάποιες φορές το να κάνετε έναν υποψήφιο να αγοράσει ένα προϊόν ή να μπει σε μία επιχείρηση έχει να κάνει με το να αφαιρέσετε το ρίσκο. Αντί να στοιβάζουμε το ένα όφελος πάνω στο άλλο, θα πρέπει να επικεντρωθούμε στο να αφαιρέσουμε το ρίσκο της αποτυχίας που ανησυχεί τους υποψηφίους.
«Όποτε συναντιούνται δύο άνθρωποι σε οποιαδήποτε επαγγελματική συναλλαγή, το ένα από τα δύο άτομα ζητάει από το άλλο να επενδύσει χρόνο ή ενέργεια και να δεχτεί κάποιο ρίσκο.»
Θέλετε να κάνετε πωλήσεις και εγγραφές ευκολότερα; Δώστε στους υποψηφίους σας σιγουριά, αφαιρώντας όσο το δυνατόν περισσότερο ρίσκο.
Οι περισσότερες εταιρίες προσφέρουν κάποιου είδους εγγύηση επιστροφής χρημάτων. Αντί να αναφέρετε αυτή την εγγύηση στα γρήγορα, γιατί δεν την προβάλετε περισσότερο; Γιατί δεν χρησιμοποιείτε αυτή την εγγύηση για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του υποψηφίου σας και να τον βοηθήσετε να αποκτήσει τη σιγουριά που χρειάζεται.
Οπότε αν ο υποψήφιος λέει «θέλω να το σκεφτώ» ή καθυστερεί στο να πάρει μία απόφαση, δοκιμάστε να αφαιρέσετε το ρίσκο, δίνοντάς του μία λύση.
Ορίστε ένα παράδειγμα του τι θα μπορούσατε να πείτε:
«Ξεκίνα σήμερα. Το μόνο που θα σου ζητήσω να κάνεις είναι να κλείνεις τέσσερα ή πέντε ραντεβού κάθε εβδομάδα για τις επόμενες τέσσερις εβδομάδες. Θα κάνω εγώ τις παρουσιάσεις. Εσύ απλά θα παρακολουθείς. Και στο τέλος των τεσσάρων εβδομάδων, θα αξιολογήσουμε την πρόοδό σου. Αν είσαι ικανοποιημένος με την πρόοδο της επιχείρησής σου, συγχαρητήρια! Είσαι μέλος της ομάδας μας. Αν, μετά από όλες αυτές τις παρουσιάσεις, δεν είσαι ευχαριστημένος με το πώς πηγαίνει η επιχείρησή σου, θα σου επιστρέψω τα χρήματα της εγγραφής σου και έτσι δεν θα έχεις χάσει τίποτα!»

Όταν κερδίζετε την εμπιστοσύνη τους και τους εμπνέετε σιγουριά, έχει σαν αποτέλεσμα να αναπτύσσεται η επιχείρησή σας όλο και πιο γρήγορα! Αν θέλετε να δημιουργήσετε καλύτερες σχέσεις και να κάνετε τους ανθρώπους να σας εμπιστεύονται γρήγορα, ακόμα και από το τηλέφωνο, τότε δείτε την ομιλία μου για τις «10 Δεξιότητες Επικοινωνίας».

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μάθετε τις 10 Δεξιότητες Που Έχουν Ανεπτυγμένες Όσοι Θεωρούνται «Χαρισματικοί» στην Επικοινωνία!

Μοιραστείτε το άρθρο: