Μία ιστορία που ΔΕΝ θέλετε να σας συμβεί [+σενάριο πρόσκλησης]


από το βιβλίο «Your First Year in Network Marketing» του Mark Yarnell

«Βρισκόμουν στο μεγάλο συνέδριο της εταιρίας μου και καθώς έμπαινα στην αίθουσα, είδα κάτι τρομακτικό. Είδα το άτομο που είχα γράψει στην κορυφή της λίστας αυτών που φοβόμουν να τηλεφωνήσω – των πιο πετυχημένων ανθρώπων της λίστας μου. Τον πλησίασα σκεφόμενος ότι πιθανόν θα ήταν καλεσμένος από κάποιον άλλον. 

«Γεια, τι γίνεται; Περίεργο που σε συναντώ εδώ… πώς και βρίσκεσαι εδώ;» τον ρώτησα απορημένος.
«Πρόσφατα μου μίλησαν για μία εκπληκτική επιχειρηματική ευκαιρία και αποφάσισα να ξεκινήσω να το χτίζω, ώστε να αντικαταστήσω το εισόδημα που κερδίζω από την άλλη μου δουλειά!» μου είπε. 
Έχοντας μία πρασινοκίτρινη απόχρωση στο πρόσωπό μου, του είπα «Α, υπέροχα! Είμαι σίγουρος ότι θα τα πας περίφημα!» 
Του ευχήθηκα καλή τύχη και σαν ένα θλιμμένο, πληγωμένο κουταβάκι, σύρθηκα στο πίσω μέρος της αίθουσας για να βρω κάπου να καθίσω. Τακτοποιήθηκα στη θέση μου, αλλά μέσα μου ένιωθα ανακατεμένος. Και καθώς ξεκινούσε το meeting, πρόσεξα ότι στην αίθουσα ήταν και η διευθύντρια από το σχολείο της κόρης μου … και δεν την είχα γράψει καν στη λίστα μου!»
Το δίδαγμα αυτής της ιστορίας για εμένα, είναι ποτέ μα ποτέ να μην προδικάζετε κανέναν για το αν κάνει για την επιχείρησή σας, γιατί θα μπορούσαν να κάθονται δίπλα σας στο επόμενο meeting, είτε ως συνεργάτες, είτε ως καλεσμένοι κάποιου άλλου. 
Μέχρι η πίστη σας να φτάσει στο 1000 τοις εκατό, μπορείτε να δοκιμάσετε ένα σενάριο σαν αυτό, για να προσεγγίσετε τα άτομα από τη ζεστή σας λίστα, ειδικά για τα άτομα που γνωρίζετε ότι είναι πετυχημένα σε αυτό που κάνουν:
«Μόλις ξεκίνησα με ένα πρόγραμμα/επιχείρηση, που με έχει ενθουσιάσει τόσο πολύ που έπρεπε οπωσδήποτε να το μοιραστώ μαζί σου. Υπάρχουν άνθρωποι που κερδίζουν κάθε μήνα με αυτό το πρόγραμμα, περισσότερα χρήματα από αυτά που κερδίζουν οι περισσότεροι το χρόνο, αλλά αυτό που μου τράβηξε περισσότερο την προσοχή, ήταν ο τρόπος ζωής που έχουν. Όλοι τους δουλεύουν από το σπίτι και αφιερώνουν όσο χρόνο θέλουν αυτοί. Δεν ξέρω αν ισχύει όλο αυτό, αλλά δεν μπορώ να το βγάλω από το μυαλό μου. Όταν είδα τι άτομα ασχολούνται με αυτή τη δουλειά, σκέφτηκα αμέσως εσένα και (τη γυναίκα σου/τον άντρα σου). Δεν μπορώ να σκεφτώ πιο κατάλληλα άτομα από εσάς τους δύο. Επίσης, γνωρίζετε τους πάντες στην περιοχή και όλοι σας σέβονται. Πραγματικά πιστεύω ότι αυτό που βρήκα είναι κάτι πολύ καλό, αλλά θα ήθελα να το δείτε κι εσείς. Έχω ετοιμάσει μία σύντομη συνάντηση/ενημέρωση με κάποιους ακόμα κοντινούς μου φίλους την Τετάρτη το βράδυ και θα χαιρόμουν αν ερχόσασταν κι εσείς ώστε να σας δείξω ακριβώς πώς λειτουργεί. Εκτιμώ πραγματικά τη γνώμη σας.»
Μέχρι να φτάσετε να κερδίζετε εισόδημα πλήρους απασχόλησης στο δικτυακό μάρκετινγκ, είναι κατανοητό να έχετε κάποιες επιφυλάξεις. Αλλά μην προσπαθείτε να λύσετε το πρόβλημα, αποφεύγοντας να προσκαλέσετε άτομα της ζεστής σας λίστας. Το να προσεγγίζετε αγνώστους είναι πολύ πιο δύσκολο από το να προσεγγίζετε συγγενείς, φίλους και γνωστούς. Βρείτε τα λόγια και τα σενάρια που ταιριάζουν καλύτερα σε εσάς, αλλά ό,τι και να κάνετε, ξεκινήστε να τηλεφωνείτε σε αυτά τα άτομα, άμεσα. Είναι καλό να συνεργάζεστε με τους ανθρώπους που γνωρίζετε και συμπαθείτε, γιατί το δίκτυό σας, θα το χτίσετε για να κρατήσει για μια ζωή. Οπότε, προσεγγίστε τους αγαπημένους σας 25 ανθρώπους πρώτα. 
Αν επιτρέψετε τις αμφιβολίες και τους φόβους σας να σταθούν εμπόδιο, τότε είναι εγγυημένο ότι θα αποτύχετε. 
Αν μπορέσετε να βρείτε ένα τρόπο να προχωρήσετε, τότε μπορεί να πετύχετε.
Κάνε κλικ σε ένα από τα παρακάτω εικονίδια, για να το μοιραστείς με άλλους – αν σου άρεσε!
Μοιραστείτε το άρθρο:

Πονάει και μόνο που το ακούω

Δικτυωτής: «Έχουμε μία επιχειρηματική παρουσίαση την Πέμπτη στις 10μμ. Θέλεις να έρθεις;»

Υποψήφιος: «Δεν μπορώ την Πέμπτη το βράδυ. Έχω κανονίσει να έχω πονοκέφαλο.»

Όταν λέμε ανόητα πράγματα, μας αξίζουν σαρκαστικές απαντήσεις. Έχω πει και έχω ακούσει αρκετά ανόητα πράγματα, ειδικά ξεκινώντας ειδικά ξεκινώντας στο δικτυακό μάρκετινγκ. Δυστυχώς, δεν ήμουν μόνο εγώ έτσι. Αλλά, τα ευχάριστα νέα είναι ότι δεν είμαστε καταδικασμένοι για πάντα να μιλάμε έτσι. Μπορούμε να αλλάξουμε το μέλλον μας. Μπορούμε να μάθουμε να λέμε καλύτερα πράγματα.

Ακόμα και αν δεν ξέρουμε τι να πούμε στην αρχή, μπορούμε να μάθουμε.

Τι θα πρέπει να αναζητήσουμε στους καινούργιους μας συνεργάτες;
Την προθυμία τους να μάθουν.

Αν ένας καινούργιος συνεργάτης «τα ξέρει όλα» … τότε πόσο μακρυά μπορεί να φτάσει στη δουλειά του; Τόσο όσο του επιτρέπουν οι τωρινές του γνώσεις.

Όταν λοιπόν στρατολογείτε ένα καινούργιο άτομο, μία καλή ερώτηση που μπορείτε να του κάνετε είναι η εξής: «Είσαι πρόθυμος να μάθεις κάποιες νέες δεξιότητες για το καινούργιο σου επάγγελμα;»

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Οι καλύτερες δεξιότητες για το δικτυακό μάρκετινγκ, βρίσκονται στο βιβλίο Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ. Δες εδώ τι είπαν κάποιοι που το διάβασαν.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Ένα Πράγμα!

Υπάρχει ΕΝΑ πράγμα στο οποίο χρειάζεται να γίνετε καλοί αν θέλετε να έχετε διπλασιασμό και μεγάλη ανάπτυξη στην επιχείρησή σας…

ΕΞΙΨΩΣΗ

Τι είναι η εξίψωση, ποιος είναι ο σωστός τρόπος να την κάνετε και γιατί είναι τόσο σημαντική στην επιτυχία σας στο δικτυακό μάρκετινγκ;

Έχετε συνειδητοποιήσει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν εκτιμούν αρκετά τη γνώμη σας για να πάρουν την απόφαση που θέλετε να πάρουν; Αν δεν το έχετε συνειδητοποιήσει ακόμα, θα το καταλάβετε σύντομα στην καριέρα σας. Μην αποθαρρύνεστε όμως, γιατί αυτό συμβαίνει σε όλους μας. Αλήθεια. Σε όλους μας. Αυτό ισχύει με τους ανθρώπους που μας γνωρίζουν καθώς επίσης και με τους ανθρώπους που δεν μας γνωρίζουν. Ίσως να νομίζετε ότι έχετε αρκετή αξιοπιστία με τους ανθρώπους ώστε να μπορείτε να επηρεάσετε τις αποφάσεις τους. Αλλά αυτό συχνά δεν ισχύει. Και ακόμα και αν έχετε αρκετή αξιοπιστία, αν το κάνετε, θα ετοιμάζετε την ομάδα σας για την αποτυχία, γιατί και οι ίδιοι θα νομίζουν ότι έχουν αρκετή αξιοπιστία και επιρροή για να κλείσουν/παρακινήσουν τους άλλους από μόνοι τους, και δυστυχώς αν το κάνουν αυτό, θα αντιμετωπίσουν μία δυσάρεστη έκπληξη.

Κάτι που επαναλαμβάνουμε συχνά είναι ότι στη στρατολόγηση χρειάζεται ΠΑΝΤΑ ένας «τρίτος» ή ένα «τρίτο» (αν αναφερόμαστε σε εργαλείο παρουσίασης). Ποτέ μην επιχειρήσετε να κάνετε μόνοι σας το κλείσιμο. Αν το κάνετε μόνοι σας, αν κάνετε εσείς οι ίδιοι το κλείσιμο και το κάνετε με επιτυχία, αυτό είναι κάτι που θα γυρίσει μπούμερανγκ στην ομάδα σας, γιατί θα προσπαθήσουν να σας αντιγράψουν. Αλλά τις περισσότερες φορές, δεν δουλεύει καν το να κάνετε μόνοι σας το κλείσιμο. Όπως και να ‘χει, το να το κάνετε μόνοι σας ΔΕΝ είναι ο τρόπος για να δημιουργήσετε μία ταχέως αναπτυσσόμενη ομάδα. Τελεία και παύλα.

Χρησιμοποιώντας την εξίψωση, θα μπορέσετε να κάνετε πολλές περισσότερες προσωπικές εγγραφές, θα ενδυναμώσετε την ομάδα σας μέσω του παραδείγματός σας ώστε να είναι πολύ πιο αποτελεσματικοί και όταν αντιγράψουν αυτό που κάνετε εσείς με τους δικούς τους υποψηφίους, η ομάδα σας θα πολλαπλασιαστεί. Και όταν εξιψώνετε τους αναδόχους σας στα μέλη της ομάδας σας, θα τους έχετε δώσει τη δύναμη ώστε να έχουν την επιρροή που απαιτείται για να τους βοηθήσουν να μπουν στη δράση

Είναι εύκολο να μιλάμε καλά για άλλους και επίσης έχει ωραία αίσθηση για όσους εμπλέκονται σε αυτό. Δημιουργεί θετικότητα σε όλους και είναι εξαιρετικά εμψυχωτικό. Μην προσπαθείτε να φανείτε εσείς οι σπουδαίοι. Θα πρέπει να κάνετε όλους τους άλλους να φαίνονται σπουδαίοι. Και σύντομα, τα αποτελέσματά σας θα μιλάνε από μόνα τους και τότε ΕΣΕΙΣ θα γίνετε μία σούπερ ιστορία επιτυχίας!

Κάντε εξίψωση σε κάθε ευκαιρία!

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο: