(Πώς)Κάνεις κλείσιμο μίας συμφωνίας;

“Ενώ έψαχνε αυτό ακριβώς που πρόσφερα, όταν της έκανα το κλείσιμο, τελικά άλλαξε γνώμη. Ναι, ήμουν τόσο κακός.”

(Διάβασε τι συνέβη, κάτω από το βίντεο)


Το όνομά μου είναι Θοδωρής Αραμπατζής και είμαι ένας εσωστρεφής δικτυωτής που ΔΕΝ του άρεσε να κάνει “κλείσιμο”. Ξέρω ότι είναι είναι περίεργο να είσαι εσωστρεφής και δικτυωτής, αλλά έτσι είμαι.

Ζω σε μία μικρή επαρχιακή πόλη που λέγεται Κιλκίς. Πιθανόν να την έχετε ακουστά, αλλά αν δεν την έχετε ακουστά ή αν δεν ξέρετε που βρίσκεται, είναι 50 χιλιόμετρα βόρεια της Θεσσαλονίκης. Αυτό που λέμε ειρωνικά, είναι ότι το καλό με το Κιλκίς, είναι ότι βρίσκεται πολύ κοντά στη Θεσσαλονίκη.

Και παρότι είμαι πολύ εσωστρεφής, κατάφερα, δουλεύοντας από το Κιλκίς, να χτίσω μία τεράστια ομάδα με περισσότερα από 1004 άτομα, τα οποία πληρώνουν συνδρομή κάθε μήνα.

Μέχρι πριν λίγα χρόνια, δεν μπορούσα να κάνω κλείσιμο με τίποτα. Είχα ανθρώπους που ενδιαφερόντουσαν πολύ και είτε δεν τους τηλεφωνούσα γιατί φοβόμουν ότι μπορεί να μου πουν “όχι” ή τους έχανα επειδή ήμουν τόσο κακός στο κλείσιμο της συμφωνίας.

Αγχωνόμουν, ίδρωνα και φυσικά έβρισκα χίλιες άλλες δουλειές να κάνω, αντί να κάνω τηλεφωνήματα επακολούθησης.

Θυμάμαι μία περίπτωση μίας υποψήφιας, η οποία ήταν τόσο θετική όταν μιλήσαμε, η οποία έψαχνε αυτό ακριβώς που πρόσφερα και όταν της έκανα το κλείσιμο, τελικά άλλαξε γνώμη.

Ναι, ήμουν τόσο κακός.

Δεν ήθελα να χάνω καλούς υποψηφίους, ούτε ήθελα να φοβάμαι πλέον να κάνω το κλείσιμο όταν κάποιος έβλεπε μία παρουσίαση. Οπότε στράφηκα στο ίντερνετ για βοήθεια και αγόρασα όποιο πρόγραμμα και βιβλίο μπορούσα να βρω για το πώς να κάνω αποτελεσματικό κλείσιμο μιας συμφωνίας.

Δεν έψαχνα έναν τρόπο να κοροϊδέψω τους άλλους ή να τους χειριστώ για να τους κάνω να ξεκινήσουν. Απλά ήθελα να μπορώ να οδηγήσω τον υποψήφιο, μέσα από μία σειρά φυσικών βημάτων, στο επόμενο λογικό βήμα.

Μετά από πολλές δοκιμές και λάθη, άρχισα επιτέλους να έχω κάποια τύχη.

Συνέχισα. Τελικά ανέπτυξα μία ακολουθία βημάτων για να κάνω αποτελεσματικό κλείσιμο, χωρίς να χρειάζεται να χάνω τα λόγια μου, να αγχώνομαι ή να προσπαθώ να πείσω και να κοροϊδέψω κανέναν.

Τώρα, έχω περισσότερα από 1004 άτομα στην ομάδα μου, από όλη την Ελλάδα, έχω κάνει περισσότερα από 348 προσωπικές εγγραφές στην καριέρα μου στη δικτύωση και έχω διδάξει εκατοντάδες άλλους να κάνουν χιλιάδες προσωπικές εγγραφές και εκείνοι.

Έχω συνοψίσει το πώς ακριβώς το έκανα (και συνεχίζω να το κάνω μέχρι και σήμερα) στη μονόωρη εκπαίδευσή μου “Κλείσιμο – Τόσο Απλό που Μπορεί να το Κάνει και το 8χρονο Παιδί σας”.

Ποιο είναι λοιπόν το “μεγάλο μυστικό” που βρίσκεται σ’ αυτή την εκπαίδευση;

Αυτή τη στιγμή 20 από τους 100 ανθρώπους που γνωρίζεις (και που υπάρχουν γύρω σου), είναι έτοιμοι να αγοράσουν αυτό που πουλάς ή να μπουν στην ομάδα σου. 

Το “κλειδί” είναι να οδηγήσεις αυτούς τους ανθρώπους σε μία ακολουθία βημάτων, όπου να θεωρούν περισσότερο λογικό το να ξεκινήσουν συνεργασία μαζί σου παρά το να μην ξεκινήσουν.

Για αυτό ακριβώς μιλάω στην εκπαίδευσή μου.

Στην ηχογράφηση αυτή, περιγράφω όλο το σύστημα και σου δείχνω πώς ακριβώς δουλεύει. Μάλιστα, σου λέω ακριβώς τι να πεις και σου δίνω συγκεκριμένα σενάρια.

Αλλά υπάρχουν και άλλα. Εδώ είναι ένα μέρος αυτών που θα μάθεις:

  • Πώς να κλείνεις περισσότερα ραντεβού όπου οι υποψήφιοι θα εμφανίζονται
  • Όταν ο υποψήφιος σου δίνει μία αντίρρηση, θα λες “δώσε μου κι άλλες”, αντί “να πάρει”
  • Μία απλή φόρμουλα για να αυξήσεις τη συχνότητα κλεισίματος κατά 300% ή περισσότερο, για οποιουδήποτε είδους παρουσίαση
  • Τι να πεις όταν ο υποψήφιος είναι έτοιμος να ξεκινήσει
  • Πώς να κλείνεις τη συμφωνία ΠΡΙΝ κάνεις την παρουσίαση
  • Πώς να εκπαιδεύσεις τα άτομα της ομάδας σου να γίνουν καλοί στο κλείσιμο και αυτοί

και πολλά πολλά ακόμα

Μπορείς να αποκτήσεις την εκπαίδευση για ψίχουλα στο website μου. 

https://www.ogimarketingsystem.com/close

Είμαι 100% σίγουρος ότι θα σου αρέσει. Για την ακρίβεια, είμαι τόσο σίγουρος που θα νομίζεις ότι τρελάθηκα.

Γιατί;

Αν δεν την λατρέψεις, πες το μου και θα σου δώσω όλα σου τα χρήματα πίσω και μπορείς μάλιστα να κρατήσεις και την εκπαίδευση. Δεν θα χρειαστεί να μου στείλεις τίποτα πίσω.

Οπότε το χειρότερο σενάριο είναι ότι θα αποκτήσεις μία δωρεάν εκπαίδευση.

Το καλύτερο σενάριο είναι ότι θα αρχίσεις να έχεις περισσότερους συνεργάτες και πελάτες, χωρίς να χρειάζεται να κάνεις πιεστικά κλεισίματα.

Αν σου ακούγεται καλό αυτό, μπες εδώ και απόκτησε την εκπαίδευση. Σου εγγυώμαι ότι θα τη λατρέψεις.

https://www.ogimarketingsystem.com/close

Μοιραστείτε το άρθρο:

[MLM Tip #6] Η ιδανική συχνότητα τηλεφωνημάτων επακολούθησης

Σε αυτό το βίντεο, εξηγώ πόσες φορές και για πόσο καιρό μπορούμε να τηλεφωνούμε σε κάποιον που δεν απαντάει στα τηλεφωνήματά μας, χωρίς όμως να χάνουμε τη στάση μας!
Αν βρήκατε χρήσιμη την απάντηση, αφήστε σχόλιο κάτω από το άρθρο και γράψτε μου σε τι άλλο θα θέλατε να απαντήσω σε μελλοντικά βίντεο.

Για να λαμβάνετε ΠΡΩΤΟΙ μελλοντικές εκπαιδεύσεις και ανακοινώσεις του MLM Coach, Θοδωρή Αραμπατζή, γραφτείτε τώρα στη λίστα του:
http://olympicmarketingsystem.com/files/user/theocoach/htmlforms/MLM_List.html
Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Πριν λίγες ημέρες, ανέβασα ανανεωμένο ένα ebook που είχα δωρεάν στο blog μου από το 2008 και το κατέβασαν αρκετές δεκάδες δικτυωτών μέσα σε 2 μέρες. Προφανώς, δεν είχαν πάρει χαμπάρι ότι το είχα διαθέσιμο εδώ και χρόνια. Αν δεν το είχες πάρει είδηση, μπορείς να το βρεις εδώ. Διάβασε και μερικά από τα σχόλια που μου έστειλαν.
Μοιραστείτε το άρθρο:

Μία ιστορία που ΔΕΝ θέλετε να σας συμβεί [+σενάριο πρόσκλησης]


από το βιβλίο «Your First Year in Network Marketing» του Mark Yarnell

«Βρισκόμουν στο μεγάλο συνέδριο της εταιρίας μου και καθώς έμπαινα στην αίθουσα, είδα κάτι τρομακτικό. Είδα το άτομο που είχα γράψει στην κορυφή της λίστας αυτών που φοβόμουν να τηλεφωνήσω – των πιο πετυχημένων ανθρώπων της λίστας μου. Τον πλησίασα σκεφόμενος ότι πιθανόν θα ήταν καλεσμένος από κάποιον άλλον. 

«Γεια, τι γίνεται; Περίεργο που σε συναντώ εδώ… πώς και βρίσκεσαι εδώ;» τον ρώτησα απορημένος.
«Πρόσφατα μου μίλησαν για μία εκπληκτική επιχειρηματική ευκαιρία και αποφάσισα να ξεκινήσω να το χτίζω, ώστε να αντικαταστήσω το εισόδημα που κερδίζω από την άλλη μου δουλειά!» μου είπε. 
Έχοντας μία πρασινοκίτρινη απόχρωση στο πρόσωπό μου, του είπα «Α, υπέροχα! Είμαι σίγουρος ότι θα τα πας περίφημα!» 
Του ευχήθηκα καλή τύχη και σαν ένα θλιμμένο, πληγωμένο κουταβάκι, σύρθηκα στο πίσω μέρος της αίθουσας για να βρω κάπου να καθίσω. Τακτοποιήθηκα στη θέση μου, αλλά μέσα μου ένιωθα ανακατεμένος. Και καθώς ξεκινούσε το meeting, πρόσεξα ότι στην αίθουσα ήταν και η διευθύντρια από το σχολείο της κόρης μου … και δεν την είχα γράψει καν στη λίστα μου!»
Το δίδαγμα αυτής της ιστορίας για εμένα, είναι ποτέ μα ποτέ να μην προδικάζετε κανέναν για το αν κάνει για την επιχείρησή σας, γιατί θα μπορούσαν να κάθονται δίπλα σας στο επόμενο meeting, είτε ως συνεργάτες, είτε ως καλεσμένοι κάποιου άλλου. 
Μέχρι η πίστη σας να φτάσει στο 1000 τοις εκατό, μπορείτε να δοκιμάσετε ένα σενάριο σαν αυτό, για να προσεγγίσετε τα άτομα από τη ζεστή σας λίστα, ειδικά για τα άτομα που γνωρίζετε ότι είναι πετυχημένα σε αυτό που κάνουν:
«Μόλις ξεκίνησα με ένα πρόγραμμα/επιχείρηση, που με έχει ενθουσιάσει τόσο πολύ που έπρεπε οπωσδήποτε να το μοιραστώ μαζί σου. Υπάρχουν άνθρωποι που κερδίζουν κάθε μήνα με αυτό το πρόγραμμα, περισσότερα χρήματα από αυτά που κερδίζουν οι περισσότεροι το χρόνο, αλλά αυτό που μου τράβηξε περισσότερο την προσοχή, ήταν ο τρόπος ζωής που έχουν. Όλοι τους δουλεύουν από το σπίτι και αφιερώνουν όσο χρόνο θέλουν αυτοί. Δεν ξέρω αν ισχύει όλο αυτό, αλλά δεν μπορώ να το βγάλω από το μυαλό μου. Όταν είδα τι άτομα ασχολούνται με αυτή τη δουλειά, σκέφτηκα αμέσως εσένα και (τη γυναίκα σου/τον άντρα σου). Δεν μπορώ να σκεφτώ πιο κατάλληλα άτομα από εσάς τους δύο. Επίσης, γνωρίζετε τους πάντες στην περιοχή και όλοι σας σέβονται. Πραγματικά πιστεύω ότι αυτό που βρήκα είναι κάτι πολύ καλό, αλλά θα ήθελα να το δείτε κι εσείς. Έχω ετοιμάσει μία σύντομη συνάντηση/ενημέρωση με κάποιους ακόμα κοντινούς μου φίλους την Τετάρτη το βράδυ και θα χαιρόμουν αν ερχόσασταν κι εσείς ώστε να σας δείξω ακριβώς πώς λειτουργεί. Εκτιμώ πραγματικά τη γνώμη σας.»
Μέχρι να φτάσετε να κερδίζετε εισόδημα πλήρους απασχόλησης στο δικτυακό μάρκετινγκ, είναι κατανοητό να έχετε κάποιες επιφυλάξεις. Αλλά μην προσπαθείτε να λύσετε το πρόβλημα, αποφεύγοντας να προσκαλέσετε άτομα της ζεστής σας λίστας. Το να προσεγγίζετε αγνώστους είναι πολύ πιο δύσκολο από το να προσεγγίζετε συγγενείς, φίλους και γνωστούς. Βρείτε τα λόγια και τα σενάρια που ταιριάζουν καλύτερα σε εσάς, αλλά ό,τι και να κάνετε, ξεκινήστε να τηλεφωνείτε σε αυτά τα άτομα, άμεσα. Είναι καλό να συνεργάζεστε με τους ανθρώπους που γνωρίζετε και συμπαθείτε, γιατί το δίκτυό σας, θα το χτίσετε για να κρατήσει για μια ζωή. Οπότε, προσεγγίστε τους αγαπημένους σας 25 ανθρώπους πρώτα. 
Αν επιτρέψετε τις αμφιβολίες και τους φόβους σας να σταθούν εμπόδιο, τότε είναι εγγυημένο ότι θα αποτύχετε. 
Αν μπορέσετε να βρείτε ένα τρόπο να προχωρήσετε, τότε μπορεί να πετύχετε.
Κάνε κλικ σε ένα από τα παρακάτω εικονίδια, για να το μοιραστείς με άλλους – αν σου άρεσε!
Μοιραστείτε το άρθρο: