Εφαρμόζοντας την Ερώτηση Εστίασης στην επιχείρησή σας…

Ελπίζω να είχατε ένα υπέροχο Σαββατοκύριακο και να είχατε την ευκαιρία να κάνετε περισσότερες παρουσιάσεις.

Στο βιβλίο “The One Thing οι συγγραφείς του Garry Keller και Jay Papasan εξηγούν πολύ καλά την ανάγκη να βρούμε το πιο σημαντικό πράγμα για εμάς χρησιμοποιώντας αυτό που ονομάζουν την “Ερώτηση Εστίασης”

Ποιο είναι ένα πράγμα που μπορώ να κάνω έτσι ώστε κάνοντάς το, όλα τα υπόλοιπα θα είναι ευκολότερα ή περιττά;

Αν είστε όπως εγώ ίσως χρειαστεί να διαβάσετε την ερώτηση ξανά μερικές φορές για να την εμπεδώσετε πλήρως. Αυτή η ερώτηση είναι πολύ αποτελεσματική, γιατί σας αναγκάζει να δείτε τη μεγαλύτερη εικόνα του πού πηγαίνετε καθώς και το αμέσως επόμενο βήμα που χρειάζεται να κάνετε.

Αν και το βιβλίο εξηγεί πολύ καλά πώς να χρησιμοποιήσετε αυτή την ιδέα στη ζωή σας, δεν μπορούσα να μην σκεφτώ πώς θα μπορούσε να εφαρμοστεί και στο δικτυακό μάρκετινγκ. Σκεφτείτε το…

Ποιο είναι ένα πράγμα που, κάνοντάς το, θα έκανε το χτίσιμο μίας επιχείρησης MLM ευκολότερο;

Για να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση, χρειάζεται να σκεφτείτε τι είναι αυτό που χρειάζεται να βελτιώσετε σαν δικτυωτές καθώς και που βρίσκεστε σ’ αυτή τη διαδικασία. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι απαντήσατε πως το να γνωρίζετε πολύ καλά την Φόρμουλα Επιτυχίας των 4ων Βημάτων, θα έκανε την ανεύρεση κατάλληλων υποψηφίων ευκολότερη ή/και θα έκανε περιττή την ανάγκη πληρωμένων διαφημίσεων.

Έτσι λοιπόν τώρα που έχετε τη μεγάλη εικόνα (να είστε καλύτεροι στην πρόσκληση) χρειάζεται να το “χωρίσετε” σε μικρότερα βήματα για να το πετύχετε. Για να μείνουμε στο παράδειγμά μας, ίσως χρειαστεί να έχετε μπροστά σας τα 4 βήματα της φόρμουλας και να την κάνετε εξάσκηση 10 φορές μόνοι σας και στη συνέχεια να τα κάνετε σε 10 υποψηφίους για να δείτε αν χρειάζεται περισσότερη βελτίωση.

Όταν γνωρίζετε σε ποιο σημείο της διαδικασίας βρίσκεστε, μπορείτε να αποφασίσετε ποιο θα είναι το αμέσως επόμενο βήμα. Θα μπορούσε να είναι κάτι απλό όπως το να διαβάσετε 5 φορές το σενάριό σας στον εαυτό σας ή κάτι πιο πολύπλοκο όπως το να δεσμευτείτε να κάνετε εξάσκηση το σενάριό σας σε πραγματικούς υποψηφίους κάθε μέρα για 2 εβδομάδες. Το σημαντικό είναι να γνωρίζετε που θέλετε να πάτε, ποιο δρόμο θα πρέπει να ακολουθήσετε για να φτάσετε εκεί και μετά να αξιολογήσετε με ειλικρίνεια που βρίσκεστε, ώστε να γνωρίζετε πώς θα ξεκινήσετε.

Η Ερώτηση Εστίασης έχει σκοπό να σας βοηθήσει να περιορίσετε το που εστιάζετε, κάτι που κατά καιρούς χρειαζόμαστε όλοι μας. Είναι εύκολο να “κολλήσουμε” όταν δεχόμαστε τόσες πολλές πληροφορίες αλλά τελικά το μόνο που χρειάζεται είναι συνεχής εστιασμένη δράση.

Αφιερώσετε λοιπόν ένα λεπτό και εφαρμόσετε την Ερώτηση Εστίασης σε μερικούς τομείς της ζωής σας και στην επιχείρησή σας τώρα που ξεκινάει αυτή η εβδομάδα και δείτε ποιες απαντήσεις θα βρείτε. Ξέρω ότι αυτή η διαδικασία με βοήθησε αρκετά και ελπίζω να τη βρείτε κι εσείς το ίδιο χρήσιμη.

Παρακαλώ προωθήστε αυτό το άρθρο σε συνεργάτες σας που πιστεύετε ότι θα μπορούσαν να ωφεληθούν απ’ αυτές τις πληροφορίες.

Με δικτυακούς χαιρετισμούς,

Θεόδωρος Αραμπατζής

Υπέροχες Ερωτήσεις!

Αρχίσετε να ψάχνετε για το καλύτερο στους ανθρώπους και θα εκπλαγείτε με το πόσο ταλέντο, ευστροφία, ενσυναίσθηση και καλό θα βρείτε.

— Πίνδαρος

 Για να αρχίσετε να ψάχνετε για το καλύτερο στους ανθρώπους, χρειάζεται να μάθετε να κάνετε τις κατάλληλες ερωτήσεις.

Παρακάτω σας παραθέτω μερικές ερωτήσεις που μπορούν να φέρουν πολύ καλά αποτελέσματα σ’ αυτό ακριβώς.

Ορίστε λοιπόν…

Πώς ξεκίνησες να ασχολείσαι με (συμπληρώστε το κενό) δουλειά; (πχ Πώς ξεκίνησες να ασχολείσαι με τις ασφάλειες; Πώς ξεκίνησες να ασχολείσαι με το εμπόριο;)


Τι σου αρέσει περισσότερο στη δουλειά σου;


Τι θεωρείς ότι είναι πιο μοναδικό ή ξεχωριστό για την εταιρία ή επιχείρησή σου;


Ποια συμβουλή θα έδινες σε κάποιον που ξεκινάει τώρα να ασχολείται με (συμπληρώστε το κενό) δουλειά;


Ποιο είναι το πιο παράξενο ή το πιο αστείο πράγμα που συνέβη στη δουλειά σου;


Ποιες σημαντικές αλλαγές έχεις δει στο επάγγελμά σου, τα τελευταία … 10 χρόνια;


Τι πιστεύεις ότι θα συμβεί στον κλάδο σου στα επόμενα χρόνια;


Μετά, μόλις νιώσετε ότι έχει χτιστεί αρκετά καλή οικειότητα μεταξύ σας, μπορείτε να κάνετε μία ερώτηση κλειδί, όπως την αναφέρει ο Bob Burg στο βιβλίο του “Ανεξάντλητες Συστάσεις”:

Γιώργο, πώς μπορώ να γνωρίζω αν κάποιος που μιλάω είναι καλός υποψήφιος για εσένα;


Ανάλογα με τη δουλειά που κάνει κάποιος μπορείτε να προσαρμόσετε τη φράση σε “…καλός πελάτης” ή “…καλή επαφή”, “…κάποιος που θα ήθελες να γνωρίσεις”


Αυτό τους κάνει να σας πουν για τον εαυτό τους. Επίσης τους δείχνει ότι ενδιαφέρεστε πραγματικά να τους προσφέρετε κάποια αξία! Και να ξέρετε ότι, για να είναι ανοιχτοί στην ευκαιρία ή στα προϊόντα σας, θα πρέπει πρώτα να είναι ανοιχτοί με εσάς.

Θεόδωρος Αραμπατζής

Ηχογράφηση και Επόμενη MLM Εκπαίδευση

Αγαπητοί δικτυωτές,

Εχθές το βράδυ είχαμε την online MLM εκπαίδευσή μας, ανοιχτή για όλες τις εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ στην Ελλάδα με θέμα “Εκπαίδευση Νέων Συνεργατών: Τα πρώτα βήματα με ένα νέο συνεργάτη για να μείνει στη δουλειά.” και τα σχόλια από το περιεχόμενο της εκπαίδευσης μου δείχνουν ότι ήταν ένα πολύ σημαντικό ζήτημα και όσοι την παρακολούθησαν πήραν πολλές και χρήσιμες απαντήσεις. 
Για να ακούσετε την ηχογράφηση της χθεσινής εκπαίδευσης μπορείτε να μπείτε στο site εκπαιδεύσεων: http://coach.theanswerto.gr (η πλήρης ηχογράφηση θα είναι διαθέσιμη μέχρι την Παρασκευή 14 Οκτωβρίου)
Επίσης, το βιβλίο μου “Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ” θα είναι σε προσφορά από τα 26€, ΜΟΝΟ με 20€ από σήμερα, μέχρι την Παρασκευή 14 Οκτωβρίου. Είναι ένα εξαιρετικό εγχειρίδιο εκπαίδευσης για εσάς και την ομάδα σας και θα σας βοηθήσει να χτίσετε την επιχείρησή σας πιο σωστά, πιο σταθερά και με μεγαλύτερο επαγγελματισμό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο και για να το παραγγείλετε μπείτε στο www.TheAnswerTo.gr/irresistmlm ή καλέστε με στο 2341070332.
Η επόμενη online MLM εκπαίδευση, ανοιχτή για όλες τις εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ στην Ελλάδα, θα γίνει την Τρίτη 4 Οκτωβρίου στις 21:00. Το θέμα: “Έξυπνες Ερωτήσεις” 
  • Είχατε ποτέ κάποια ερώτηση αλλά δεν καταφέρατε να πάρετε μία ικανοποιητική απάντηση; 
  • Νιώθετε ότι οι απαντήσεις που δέχεστε στις ερωτήσεις που κάνετε είναι “γενικές” και “αόριστες”;
  • Έχετε κάποια φλέγοντα ζητήματα που θέλετε να απαντηθούν;
(Για να γραφτείτε άμεσα μπείτε εδώ: www.TinyUrl.com/mlmquestions)
Στην επόμενη MLM εκπαίδευση, θα επιχειρήσω να απαντήσω σε περισσότερα από 20-30 από τις πιο καυτές ερωτήσεις του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Είναι ερωτήσεις που είτε είχα εγώ και έπρεπε να ψάξω για να βρω τις απαντήσεις είτε μου τις έκαναν δικτυωτές που μιλάω όλα αυτά τα χρόνια.
Μια και καλή θα πάρετε συγκεκριμένες και λεπτομερείς απαντήσεις σε καίρια ερωτήματα που απασχολούν τους περισσότερους δικτυωτές σήμερα.
Μερικές από τις ερωτήσεις που θα απαντήσω είναι:
  • Χρησιμοποιείς σενάρια όταν μιλάς σε υποψηφίους;
  • Πώς αποφασίζεις αν θα μιλήσεις σε κάποιον για τα προϊόντα ή για την επιχειρηματική ευκαιρία πρώτα;
  • Πώς αποφασίζεις αν θα καλέσεις κάποιον σε μίτινγκ, αν θα του κάνεις προσωπικό ραντεβού ή αν θα του στείλεις κάποιο DVD;
  • Πώς ξεπερνάς το φόβο του να κάνεις το πρώτο βήμα και να προσεγγίσεις κάποιον;
  • Ποια είναι η διαφορά του να είμαι πολύ ενθουσιώδης και πολύ πιεστικός;
  • Πώς να κάνω έναν υποψήφιο να δει τις πληροφορίες που θα του δώσω;
  • Τι να κάνετε όταν ο σπόνσοράς σας φεύγει από την εταιρία και δεν υπάρχει κανείς στη γραμμή αναδοχή για να σας βοηθήσει!
  • Τι κάνετε όταν ο υποψήφιός σας θέλει να του δώσετε το όνομα της εταιρίας σας;
  • Πώς να απαντήσετε στην ερώτηση “πόσο κοστίζει;”
  • Τι μπορώ να πω αν κάποιος με ρωτήσει “πόσα χρήματα κερδίζεις;”
  • Τι να κάνετε όταν έχετε δώσει δείγματα σε κάποιον αλλά δεν έχετε ξαναεπικοινωνήσει μαζί του.
  • Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να προσεγγίσω έναν άγνωστο;
  • Πώς χειρίζεσαι ανθρώπους που είναι απότομοι;
Αυτές και πολλές ακόμα ερωτήσεις θα απαντήσουμε την Τρίτη 4 Οκτωβρίου στις 21:00. Για να γραφτείτε σ’ αυτή την εκπαίδευση απλά μπείτε στο: www.TinyUrl.com/mlmquestions και συμπληρώστε τη φόρμα συμμετοχής. Στο κάτω μέρος της φόρμας, μπορείτε να γράψετε και τις δικές σας ερωτήσεις.
Σας εύχομαι πολλές επιτυχίες και θα σας δω την Τρίτη 4 Οκτωβρίου στην εκπαίδευσή μας.
Θοδωρής Αραμπατζής