Με Φοβίζουν τα «Ναι»

Οι περισσότεροι που συνεργάζονται με κάποια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ, είναι αναβλητικοί στο να επικοινωνήσουν με ανθρώπους. Φοβούνται να τηλεφωνήσουν σε άτομα από τη λίστα τους, φοβούνται να προσεγγίσουν αγνώστους στο δρόμο, φοβούνται να βάλουν διαφημίσεις, γιατί υπάρχει η περίπτωση να τους πουν «όχι».

Με λίγα λόγια, φοβούνται την απόρριψη. Φοβούνται το «όχι».

Αυτό συμβαίνει στην αρχή. Στην πορεία, καθώς προχωράνε και μιλάνε με κάποιους ανθρώπους, βλέπουν ότι τελικά το «όχι» δεν είναι και τόσο κακό. Μάλιστα πολλές φορές δίνει μία αίσθηση εσωτερικής κάθαρσης. Κάνατε την πρόσκληση, σας είπε όχι, έφυγε ένα βάρος από πάνω σας. Ουφ!

Τι γίνεται όμως όταν στην πρόσκλησή μας, κάποιος μας πει «ναι»;! Τι γίνεται όταν ο άλλος ανταποκριθεί θετικά; Όταν εκδηλώσει ενδιαφέρον; Όταν μας πει «ακούγεται ενδιαφέρον, μπορείς να μου εξηγήσεις περισσότερα;»

Τότε είναι που αρχίζουμε να χάνουμε τη μπάλα. Αρχίζουμε να ιδρώνουμε, να χάνουμε τα λόγια μας, να μας πιάνει λογοδιάρροια… και τελικά τι γίνεται; Χάνουμε έναν θετικό υποψήφιο! Πάει! Το χάσαμε το παλικάρι!

Όταν αρχίζουμε λοιπόν να δουλεύουμε και αφού έχουμε κάνει μερικές επαφές, βλέπουμε ότι  τελικά τα «ναι» είναι πιο «τρομακτικά» από τα «όχι». Γιατί όταν κάποιος μας πει όχι, απλά προχωράμε στον επόμενο υποψήφιο. Αν όμως μας πει ναι, τότε θα πρέπει να γνωρίζουμε πού θα τον οδηγήσουμε, πώς θα απαντήσουμε σε ερωτήσεις, πώς θα του εξηγήσουμε την εταιρία και τα προϊόντα μας, πώς θα τον εκπαιδεύσουμε αν τελικά γίνει συνεργάτης μας. Όταν πει «ναι», είναι τότε που ξεκινάει η δουλειά μας! Εκεί φαίνεται αν είμαστε καλά προετοιμασμένοι και εκπαιδευμένοι.

Και όταν δεν ξέρουμε πώς να απαντήσουμε στο «ναι», νιώθουμε πολύ χειρότερα από τα «όχι», γιατί νιώθουμε ότι χάνουμε έναν πολύ καλό υποψήφιο, λόγω της ανικανότητάς μας να κάνουμε τη δουλειά μας σωστά.

Όταν ένας υποψήφιος σας λέει «ναι», χάνετε τη μπάλα ή γνωρίζετε πώς ακριβώς να τον οδηγήσετε στο να ξεκινήσει και τελικά να πετύχει;

Στην εκπαίδευση της Ακαταμάχητης Πρόσκλησης, εξηγώ ακριβώς πώς οδηγούμε έναν υποψήφιο από την πρόσκληση στην παρουσίαση και από την παρουσίαση στην εγγραφή. Όπως επίσης και στο βιβλίο μου, Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ, έχω διάφορα κεφάλαια που μιλούν για το πώς κλείνουμε το ραντεβού, πώς κάνουμε την παρουσίαση και πώς υποστηρίζουμε τον καινούργιο μας συνεργάτη. Το βιβλίο είναι σε ειδική προσφορά μέχρι την Παρασκευή 16 Σεπτεμβρίου, μόνο με 26€ 20€!


Αποκτήστε τις δεξιότητες που απαιτούνται για να μην χάνετε ποτέ κάποιον που σας λέει «ναι» και δείτε την επιχείρησή σας και την αυτοπεποίθησή σας να φτάνει στα ύψη!

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής


Αποκτήστε το βιβλίο μου τώρα, πληρώνοντας 23% λιγότερο.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Νέα Δεξιότητα Επικοινωνίας: Μάθετε Να Αναγνωρίζετε το Ενδιαφέρον

Μία από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που μπορείτε να αναπτύξετε, όσον αφορά την ανεύρεση υποψηφίων, είναι η δεξιότητα του να αναγνωρίζετε το ενδιαφέρον στους ανθρώπους που μιλάτε.

Πολύ συχνά, μιλάω με συνεργάτες μου ή με δικτυωτές από διάφορες εταιρίες και μου λένε ότι μίλησαν σε κάποιον, έδειξε πραγματικό ενδιαφέρον, αλλά τελικά δεν ήθελε να βρεθούνε για να του δείξουν τη δουλειά. Ή ότι τελικά δεν ήρθε στο ραντεβού ή δεν μπήκε να δει το webinar. Και αν αυτό συμβεί αρκετές φορές, έχουμε έναν συνεργάτη που απογοητεύεται. Απογοητεύεται γιατί, ενώ έχει πολλούς ανθρώπους που «ενδιαφέρονται» τελικά πολύ λίγοι βλέπουν καν την παρουσίασή του και κανείς δεν ξεκινάει (ή ξεκινάνε ελάχιστοι).

Η δεξιότητα που χρειάζεται να αναπτύξετε εδώ, είναι το να μπορείτε να αναγνωρίσετε το ενδιαφέρον στους ανθρώπους που μιλάτε. Ο Jim Rohn είχε πει ότι υπάρχει διαφορά μεταξύ του «είμαι ευγενικός» και «ενδιαφέρομαι». Μπορεί κάποιος να ανταποκρίνεται με ευγενικό τρόπο σε αυτά που του λέτε, ωστόσο δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ενδιαφέρεται για αυτό που του προτείνετε.

Όταν μιλάω με υποψηφίους, έχω συνεχώς ανοιχτές τις «κεραίες» μου, ώστε να «πιάνω» ακόμα και την παραμικρή ένδειξη ότι ενδιαφέρονται ή ότι δεν ενδιαφέρονται. Πολλές φορές είναι ένα μικρό κόμπιασμα, ένα ξεφύσημα, μία παύση, ένα επιφώνημα, το γεγονός ότι κάνει πολλές ερωτήσεις και είναι ακόμα μαζί σας στο τηλέφωνο, κοκ.

Οπότε, πέρα από αυτά που ακούτε, πέρα από τα λόγια που ακούτε, χρειάζεται να μάθετε να ακούτε και αυτά που λέγονται πίσω από τα λόγια τους. Αν αυτή τη στιγμή δεν έχετε αναπτυγμένη αυτή την δεξιότητα, μην ανησυχείτε· μπορείτε να την αναπτύξετε. Ηχογραφήστε συνομιλίες σας με υποψηφίους και ακούστε ξανά τη συζήτηση. Ακούστε τον τόνο της φωνής τους, πώς ανταποκρίνονται σε αυτά που λέτε, την έντασή τους, τις παύσεις τους ή οτιδήποτε δείχνει ότι όντως ενδιαφέρονται για αυτά που λέτε ή αν είναι απλά ευγενικοί. Υπάρχει βέβαια και η περίπτωση που ένας δικτυωτής μιλάει με κάποιον που δεν ενδιαφέρεται καθόλου, που το δηλώνει ξεκάθαρα μέσα από τα λεγόμενά του αλλά και από τη στάση του σώματός του (ακόμα και αν είναι τηλεφωνική η επικοινωνία) και ο δικτυωτής, συνεχίζει να του μιλάει. Δεν πιάνει καθόλου τα σήματα που του δίνει ο υποψήφιός του. Το μόνο που σκέφτεται είναι, «Αυτός χρειάζεται οπωσδήποτε τη δουλειά μου/τα προϊόντα μου» ή «Τον χρειάζομαι στο δίκτυό μου» κλπ.

Δεν ξέρω πόσο καιρό ασχολείστε με τη δικτύωση, αλλά πιθανόν θα έχετε καταλάβει ότι δεν πρόκειται να κάνουν όλοι αυτή τη δουλειά και μάλιστα, δεν χρειάζεται να κάνουν όλοι αυτοί τη δουλειά. Οπότε, μάθετε να ακούτε αυτά που λέγονται, αλλά και αυτά που ΔΕΝ λέγονται. Ακούστε ηχογραφημένες συνομιλίες σας μαζί με τον ανάδοχό σας ή τον προπονητή σας και αναπτύξτε και βελτιώστε τη δεξιότητα του να αναγνωρίζετε το ενδιαφέρον στους υποψηφίους σας.

Και μόλις αναγνωρίζετε ότι ΔΕΝ ενδιαφέρονται πλέον, τότε φροντίστε να ολοκληρώσετε τη συζήτηση το συντομότερο δυνατόν. Από την άλλη, αν αναγνωρίσετε το ενδιαφέρον (παρά τους δισταγμούς), τότε είναι καθήκον σας να βοηθήσετε αυτό το άτομο να ξεπεράσει οποιοδήποτε εμπόδιο βάζει μόνο τους στον εαυτό του και να ξεκινήσει συνεργασία μαζί σας.

Αυτή είναι μία από τις αγαπημένες μου και πιο χρήσιμες δεξιότητες που δεν είχα, αλλά κατάφερα να αναπτύξω τα τελευταία χρόνια.

Θα σας δω στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Μάθετε τις 10 Δεξιότητες Που Έχουν Ανεπτυγμένες Όσοι Θεωρούνται «Χαρισματικοί» στην Επικοινωνία!

Μοιραστείτε το άρθρο:

«Όχι, εσένα θα περίμενα»

Έχετε μιλήσει σε άτομα για τη δουλειά σας και σας έδωσαν μία απάντηση αμφισβήτησης του τύπου «Καλά, κάντο πρώτα εσύ, πέτυχε πρώτα εσύ και μετά θα το κάνω κι εγώ.»;

Σας έχει τύχει ποτέ κάτι τέτοιο;

Σήμερα, πιάνω ένα πολύ μεγάλο στόχο στην εταιρία μου και η απάντηση που μου έρχεται να δώσω σε όλους αυτούς, που θα μάθουν ότι πετύχατε (όταν πετύχετε), είναι να πείτε «όχι, εσένα θα περίμενα.»

Εννοείται θα τους ενημερώσετε όλους ότι έχετε ξεκινήσει κάτι. Δώστε την ευκαιρία σε αυτούς που ενδιαφέρονται, να ξεκινήσουν και επίσης δώστε στον εαυτό σας την ευκαιρία, για όσους σας χλευάσουν, να τους πείτε «όχι, εσένα θα περίμενα».

Μιλήσε σε όλους για τη δουλειά. Μιλήστε σε όλους, όσο πιο σύντομα γινεται… ΑΝ θέλετε να πετύχετε σε αυτή τη ζωή.

Βασικά, όχι σε όλους. Μην μιλήσετε σε όσους δεν θα σας πείραζε να τους δείτε γραμμένους σε κάποιον άλλον ανάδοχο. Αυτούς πιθανόν να μην τους θέλετε στην ομάδα σας. Όλους τους υπόλοιπους όμως; Ναι, μιλήστε τους για τη δουλειά σας.

Αυτό κάνω κι εγώ. Και αν ακόμα δεν σου έχω μιλήσει για αυτό που έχω, είναι επειδή είναι πάρα πολλοί και ακόμα δεν έχω φτάσει σε εσένα.

Μιλήστε σε όλους και όταν πετύχετε, θα μπορείτε να πείτε «όχι, εσένα θα περίμενα!»

(Μπορείτε βέβαια να είστε ευγενικοί και ταπεινοί και να το πείτε μόνο από μέσα σας)

Θα σας δω στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής


ΥΓ: Αν χτίζεις δίκτυο στην εταιρία σου και είσαι απόλυτα αφοσιωμένος σε αυτό που κάνεις, σε παρακαλώ μην με ρωτήσεις για τη δική μου ευκαιρία και αν τύχει και σε προσεγγίσω, πες το μου αμέσως μόλις σε πάρω ότι είσαι αφοσιωμένος εκεί. Δεν πρόκειται να σε ενοχλήσω. Ίσα ίσα που θα χαρώ κιόλας 🙂

Μοιραστείτε το άρθρο: