Δικτυακό Μάρκετινγκ (MLM) Χωρίς Πωλήσεις

Ο τίτλος του άρθρου σου τράβηξε το ενδιαφέρον; Αν ψάχνεις πώς να χτίσεις μία «επιχείρηση» δικτυακού μάρκετινγκ (MLM), χωρίς να χρειάζεται να βρίσκεις πελάτες, τότε διάβασε οπωσδήποτε παρακάτω. Το δικτυακό μάρκετινγκ, είναι ίσως η μόνη επιχείρηση – ο μόνος κλάδος, όπου χρειάζεται να δικαιολογήσουμε την ανάγκη να βρούμε πελάτες.

Σε κάθε άλλη επιχείρηση, οι πελάτες είναι κάτι ιερό. Οι εταιρίες κάνουν ό,τι μπορούν για να ικανοποιήσουν και να κρατήσουν τους πελάτες τους. Μεγάλες εταιρίες, όπως για παράδειγμα εταιρίες κινητής τηλεφωνίας, έχουν χτίσει τεράστιες βάσεις πελατών, προωθώντας την εξαιρετική τους εξυπηρέτηση πελατών ή εταιρικών πελατών. (ή τουλάχιστον αυτό που ισχυρίζονται ότι είναι εξαιρετική εξυπηρέτηση) 😛

Τώρα, πόσο συχνά έχετε ακούσει, ειδικά από άτομα στην κορυφή της εταιρίας σας (ή άλλων εταιριών), ότι είναι χάσιμο χρόνου το να κάνετε πελάτες ή ότι τα χρήματα είναι στη στρατολόγηση; Χμμμ…

Γιατί συμβαίνει αυτό; Γιατί δεν είναι οι πελάτες η βασική εστίαση κάθε επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ;

Για κάποιους αυτό συμβαίνει, γιατί το εισόδημα από τους πελάτες φαίνεται να είναι ψίχουλα, σε σύγκριση με τα «πολλά λεφτά» που μπορεί να φέρει κάποιος που χτίζει δίκτυο. Και αυτοί που βρίσκουν αυτούς τους «χτίστες», είναι αυτοί που προβάλλονται συνήθως στη σκηνή, στα σεμιναρίων των εταιριών μας.

Αυτοί οι κορυφαίοι σε εισοδήματα, είναι αυτοί που ήταν αρκετά «τυχεροί» να πέσουν πάνω σε έναν ή δύο «χτίστες», οι οποίοι έχτισαν μία ολόκληρη ομάδα από άτομα που φιλοδοξούν να χτίσουν και αυτοί μία μεγάλη ομάδα. Σύντομα, μαζεύονται μερικές εκατοντάδες (ή και χιλιάδες) άτομα, που πουλάνε το «όνειρο» σε άλλους και όλοι αυτοί αγοράζουν προϊόντα ή χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες, ώστε να είναι αυτό που λέμε «προϊόν του προϊόντος». Και αυτό το σπάνιο άτομο που έχει φτάσει στην κορυφή, παίρνει ένα ποσοστό σχεδόν από όλα αυτά τα άτομα. Γι’ αυτό το εισόδημά του, είναι τόσο μεγάλο.

Αυτό είναι πολύ καλό… αν μπορείτε να το πετύχετε.

Ωστόσο, όποιος βρίσκεται στη δουλειά για ένα χρόνο ή περισσότερο, γνωρίζει το μειονέκτημα σε όλο αυτό: Οι πιθανοτητες να βρείτε έναν επαγγελματία που όντως θα κάνει κάτι και που θα μείνει στη δουλειά μέχρι να φτάσει εκεί, είναι τόσο μικρές όσο το να κερδίζετε το λαχείο.

Πόσοι από εσάς που διαβάζετε αυτό το άρθρο, έχετε όντως βρει αυτούς τους επαγγελματίες; Και πόσοι τους κρατήσατε;
Και πόσοι από εσάς, έχετε μία βάση με τουλάχιστον 10, 20 ή 30 πελάτες;
Απαντήστε, γράφοντας ένα σχόλιο κάτω από το άρθρο.

Δίκτυο το οποίο χτίζεται μόνο από άτομα, που «γράφουν» άτομα, για να «γράψουν» άτομα, και όπου δεν διδάσκονται να βρίσκουν πελάτες, είναι καταδικασμένο να αποτύχει. Το έχω δει να συμβαίνει ξανά και ξανά.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν δεν το έχετε ήδη δει, έχω ξεκινήσει εβδομαδιαία, να ανεβάζω σύντομα tips σε βίντεο. Το κανάλι μου στο YouTube είναι εδώ. Αν πατήσετε στο κόκκινο κουμπί, μπορείτε να κάνετε εγγραφή (Subscribe) και να ενημερώνεστε κάθε φορά που ανεβάζω κάποιο καινούργιο.

“Δεν Υπάρχουν Λεφτά Στους Πελάτες”

“Τα Λεφτά Είναι Στο Δίκτυο”
Τα έχουμε ακούσει αυτά (και ίσως τα έχουμε πει κι εμείς). Ας δούμε ένα μικρό παράδειγμα μαζί:
Δεν ξέρω τι προϊόντα ή υπηρεσίες εμπορεύεστε και τι κερδίζετε πουλώντας ένα πακέτο, αλλά ας υποθέσουμε ότι ένα “πακέτο” προϊόντων που εμπορεύεστε κοστίζει για προμήθεια ενός μήνα 90€ στη λιανική τιμή (περίπου 3€ την ημέρα για τον πελάτη) και ας υποθέσουμε ότι η εταιρία σας πληρώνει 30% στα 90€, δηλαδή 30€.
Άρα για κάθε πελάτη που αγοράζει ένα τέτοιο πακέτο, εσείς κερδίζετε 30€.
Αν αυτός ο πελάτης είναι ευχαριστημένος, θα συνεχίσει να παραγγέλνει αυτό το πακέτο ΚΑΘΕ ΜΗΝΑ και έτσι θα κερδίζετε από αυτό τον ένα πελάτη 360€ το χρόνο. Αν μείνει μαζί σας για 10 χρόνια, θα έχετε κερδίσει 3600€ μόνο από ΕΝΑΝ πελάτη. Μπορεί να μη φαίνονται πολλά, αλλά σκεφτείτε ότι κερδίσατε αυτά τα χρήματα για δουλειά που κάνατε ΜΙΑ φορά. Τον βρήκατε και τον φροντίσατε για 1 μήνα, μέχρι να μάθει να χρησιμοποιεί και να παραγγέλνει μόνος του τα προϊόντα. 
Αν πείτε ότι θα κάνετε μόνο ΕΝΑΝ πελάτη την ημέρα για τις επόμενες 90 ημέρες, τότε στο τέλος των 90 ημερών θα έχετε 90 πελάτες επί 30€ ο καθένας = 2700€ εισόδημα ΚΑΘΕ μήνα. Δηλαδή 32.400€ το χρόνο ή 324.000€ σε 10 χρόνια.
Για δουλειά που κάνατε για 90 ημέρες, θα κερδίζετε περισσότερα από 30.000€ το χρόνο.
Ξέρω, δεν είναι πολλά…ίσως δεν έχετε γίνει πλούσιοι, αλλά πόσοι από τους συνεργάτες σας θα έμεναν στη δουλειά αν μπορούσαν να κερδίζουν 30.000€ το χρόνο για δουλειά που έκαναν σε 90 ημέρες;
… και τι θα συνέβαινε αν κάνατε 2 πελάτες την ημέρα; 
…χμμμ
Κάτι άλλο σημαντικό που συμβαίνει είναι ότι αν φύγει ένας πελάτης, τότε δεν καταρρέει το εισόδημά σας. Απλά θα κερδίζετε 30€ λιγότερα, τα οποία θα μπορείτε να αντικαταστήσετε με τις συστάσεις που θα παίρνετε από τους υπολοιπους 89 πελάτες.
Τι συμβαίνει όμως στο δίκτυό σας αν φύγει ένας συνεργάτης; (και πάρει μαζί του και την ομάδα του)
Δε λέω ΜΗΝ κάνετε στρατολόγηση και κάντε ΜΟΝΟ πελάτες. Αυτό που λέω είναι να μην υποτιμάτε την αξία των πελατών λιανικής (εκτός κι αν δε χρειάζεστε τα 2700€/μήνα χεχε).
Τι λέτε;

Εσύ πόσα κερδίζεις;


Όταν παρουσιάζετε την ευκαιρία σας, αν ακόμα ΔΕΝ κερδίζετε όσα χρήματα θα θέλατε, ίσως να ήταν καλή ιδέα να μην αναφέρετε τι χρήματα κερδίζει ο ανάδοχός σας.

πχ αν μου λέγατε “Ο ανάδοχός μου κερδίζει Χ€”, θα σας ρωτούσα, “Εσύ πόσα κερδίζεις;”

Γιατί να προκαλέσετε μία τέτοια ερώτηση;

Επίσης, το ότι ένας (ή μερικοί) κερδίζουν χρήματα, δε είναι εγγύηση ότι θα κερδίσει και ο υποψήφιός σας. Μία δεύτερη ερώτηση που θα σας έκανα είναι:

“Πόσοι ακόμα στο δίκτυο του αναδόχου σου, κερδίζουν όσα ο ανάδοχός σου;”

χμμμ … καλύτερα να μην προκαλούμε τέτοιες ερωτήσεις, δε νομίζετε;

Σε σχόλιο, που έγινε στην ομάδα μας στο facebook αναφέρθηκε το εξής “εάν όμως με ρωτήσουν, πόσα χρήματα βγάζω και είμαι καινούργιος στην εταιρία αυτή…”

Θέλω να σας ενημερώσω ότι οι υποψήφιοι ΔΕ ρωτάνε “πόσα χρήματα βγάζεις”. Αυτό το ρωτάνε μόνο αν το προκαλέσουμε εμείς. Δεν είναι μία ερώτηση που γίνεται συνήθως. Προσπαθήστε να βάλετε τον εαυτό σας, στην εποχή ΠΡΙΝ ασχοληθείτε με το δικτυακό μάρκετινγκ. Η ερώτηση “πόσα χρήματα βγάζεις”, δεν υπήρχε…τουλάχιστον στη δική μου περίπτωση. Δε θα ένιωθα άνετα να ρωτήσω ένα φίλο μου ή κάποιον που μόλις τον γνώρισα πόσα βγάζει. Απλά δεν είναι μία ερώτηση που συνηθίζεται.

Αυτή την ερώτηση μας την κάνουν υποψήφιοι οι οποίοι ασχολούνται ή έχουν ασχοληθεί με το δικτυακό μάρκετινγκ ή όταν το προκαλούμε εμείς, με αυτά που λέμε.

Αν κάποιος με ρωτήσει πόσα χρήματα κερδίζω η απάντησή μου τα τελευταία χρόνια είναι πάντα η ίδια:

“Το πόσα χρήματα κερδίζω είναι προσωπικό και δεν το μοιράζομαι με άλλους. Στη δουλειά μου υπάρχουν άνθρωποι που κερδίζουν 100.000€/μήνα και άλλοι που κερδίζουν 100€/μήνα. Το θέμα όμως δεν είναι το πόσα κερδίζω εγώ ή κάποιος άλλος, αλλά το πόσα θέλεις να κερδίσεις εσύ. Πόσα χρήματα θα έπρεπε να κερδίζεις με αυτή τη δουλειά ώστε να πεις ότι αξίζει να ασχοληθώ;”

Σημείωση: Όταν μας κάνουν μία ερώτηση, ο κανόνας είναι ότι απαντάμε σύντομα και επανερχόμαστε με δική μας ερώτηση.

Σκέψεις;

Θεόδωρος Αραμπατζής