«Φάσεις» μίας MLM χρονιάς!

Μιλώντας με δικτυωτές όλων των εταιριών, συχνά ακούω να μου λένε «τώρα που _____ (πλησιάζουν οι γιορτές, έρχεται το Πάσχα, είναι καλοκαίρι, ανοίγουν τα σχολεία, έχουμε εκλογές, έχει πολύ κρύο, κοκ), ο κόσμος δεν είναι ανοιχτός να ακούσει για ______ (τα προϊόντα ή την ευκαιρία).

Το ακούω πολύ συχνά, από πολλούς δικτυωτές και καθ’ όλη τη διάρκεια της χρονιάς. Εφευρίσκουν δηλαδή λόγους για να μη δουλέψουν. Για όλους τους παραπάνω λόγους (και ίσως κι άλλους) μου έχουν πει δικτυωτές ότι «δε μπορώ να δουλέψω τώρα γιατί ο κόσμος έχει το μυαλό του αλλού».

Αυτό που τους λέω είναι «να μην βρίσκετε εσείς δικαιολογίες για τους υποψηφίους σας». Μέρος της δουλειάς μας είναι να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να «δουν» πώς μέσα από την πρότασή μας θα μπορέσουν να αποκτήσουν αυτό που χρειάζονται και θέλουν. Βρίσκοντας εμείς οι ίδιοι δικαιολογίες και λόγους για να μην το κάνουν ή να μην το κάνουν «τώρα», ουσιαστικά σαμποτάρουμε τους υποψηφίους μας αλλά και την επιχείρησή μας.

Υπάρχουν αμέτρητα παραδείγματα με ιστορίες επιτυχίας σε μήνες και περιόδους όπου κάποιος θα έλεγε «τώρα ο κόσμος δεν είναι ανοιχτός».

Ένα προσωπικό παράδειγμα: Τον Αύγουστο, λένε ότι οι άνθρωποι είναι συνήθως διακοπές και έχουν το μυαλό τους στο να χαλαρώσουν και να ξεκουραστούν. Οπότε δεν είναι ανοιχτοί στο να ακούσουν για μία επιχειρηματική πρόταση. [αυτή είναι η μία πλευρά]


Τον Αύγουστο όμως, που ο κόσμος είναι πιο χαλαρός και δεν έχει τις σκοτούρες του καθημερινού αγώνα, έχω δει ότι είναι πιο ανοιχτός για να ακούσει για μία επιχειρηματική ευκαιρία.

Επίσης τον Αύγουστο, όταν επιστρέψει από τις διακοπές συνήθως τι χρειάζεται; Χρήματα! (γιατί τα ξόδεψε στις 7 μέρες διακοπές)

Επίσης τον Αύγουστο, όσοι δε μπορούν να πάνε διακοπές επειδή δουλεύουν ή επειδή δεν έχουν χρήματα, δεν είναι κατάλληλοι υποψήφιοι για εμάς;

Κάποιοι δικτυωτές λοιπόν, σκέφτονται ότι «έλα μωρέ, Χριστούγεννα είναι» ή «έλα μωρέ, καλοκαίρι είναι» ή «…Πάσχα είναι» ή … και επιλέγουν να χαλαρώσουν. Οι έξυπνοι δικτυωτές όμως ξέρουν ότι μπορούν να βρουν ανοιχτούς και θετικούς υποψηφίους όλη τη χρονιά, αρκεί να τους αναζητήσουν.

Και παρεμπιπτόντως, ο Αύγουστος ήταν πολλές φορές από τους καλύτερούς μου μήνες.

Ας μη βρίσκουμε λοιπόν δικαιολογίες για τους υποψηφίους μας και ας προτείνουμε την ευκαιρία μας σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, καθ’ όλη τη διάρκεια της χρονιάς, μοιράζοντας το μήνυμα της ελευθερίας που προσφέρει το δικτυακό μάρκετινγκ.

Θεόδωρος Αραμπατζής

Μοιραστείτε το άρθρο:

Τερματίζοντας την Αναβλητικότητα



του Jim Rohn Μετάφραση: Θεόδωρος Αραμπατζής

Η επιμονή είναι περίπου το ίδιο σημαντική για την επιτυχία όσο και και η βενζίνη για την οδήγηση ενός αυτοκινήτου. Σίγουρα, θα υπάρξουν στιγμές που θα αισθάνεστε ότι μένετε στάσιμοι, αλλά πάντα θα βγαίνετε από το τέλμα αν έχετε επιμονή. Χωρίς αυτήν, δε θα είστε καν σε θέση να ξεκινήσει τη μηχανή σας.

Το αντίθετο της επιμονής είναι η αναβλητικότητα. Επιμονή σημαίνει ότι ποτέ δεν τα παρατάτε. Αναβλητικότητα σημαίνει συνήθως ότι ποτέ δεν ξεκινάτε, αν και η αδυναμία να τελειώσετε κάτι είναι επίσης μια μορφή αναβλητικότητας.

Ρωτήστε τους ανθρώπους γιατί είναι αναβλητικοί, και θα ακούσετε συχνά κάτι σαν αυτό: «Είμαι τελειομανής. Όλα πρέπει να είναι σωστά πριν ξεκινήσω μία δουλειά. Να μην έχω περισπασμούς, να μην υπάρχει πολύς θόρυβος, να μην υπάρχουν τηλέφωνα που να με διακόπτουν και φυσικά, να αισθάνομαι καλά σωματικά. Δεν μπορώ να δουλέψω όταν έχω πονοκέφαλο.» Το άλλο άκρο της αναβλητικότητας – το να μη μπορώ να τελειώσω κάτι – έχει και αυτό μια εξήγηση τελειομανίας: «Ποτέ δεν είμαι ευχαριστημένος. Είμαι ο πιο αυστηρός κριτής του εαυτού μου. Έτσι είμαι και κατά πάσα πιθανότητα ποτέ δεν θα αλλάξω.»

Βλέπετε τι συμβαίνει εδώ; Ένα ελάττωμα μετατρέπεται σε αρετή. Ο τελειομανής λέει ότι οι προδιαγραφές του είναι πολύ υψηλές για τον κόσμο στον οποίο ζει. Αυτό το σύνδρομο της μετατροπής του ελαττώματος-σε-αρετή είναι μια συνηθισμένη άμυνα, όταν οι άνθρωποι καλούνται να συζητήσουν τις αδυναμίες τους, αλλά εν τέλη, είναι απλά μια πολύ καλή δικαιολογία. Σίγουρα δεν έχει καθόλου να κάνει με το τι βρίσκεται πραγματικά πίσω από την αναβλητικότητα.

Θυμηθείτε, η βάση της αναβλητικότητας θα μπορούσε να είναι ο φόβος της αποτυχίας. Αυτό είναι στην πραγματικότητα η τελειομανία, αν τη δείτε καθαρά. Ποια είναι η διαφορά του να φοβάστε να είστε λιγότερο από τέλειοι ή να φοβάστε οτιδήποτε άλλο; Πάλι έχετε παραλύσει από το φόβο. Ποια είναι η διαφορά αν ποτέ δεν ξεκινήσετε ή αν ποτέ δεν τελειώσετε; Παραμένετε κολλημένοι. Πάλι δεν πηγαίνετε πουθενά. Νιώθετε παρα-φορτωμένοι από όποια εργασία είναι μπροστά σας. Πάλι επιτρέπετε στον εαυτό σας να κυριαρχείται από ένα αρνητικό όραμα για το μέλλον στο οποίο βλέπετε τον εαυτό σας να επικρίνεται, να κοροϊδεύεται, να τιμωρείται ή να διώχνεται από την πόλη ατιμασμένος. Φυσικά, αυτή η αρνητική εικόνα για το μέλλον είναι στην πραγματικότητα ένας μηχανισμός που σας επιτρέπει να μην κάνετε τίποτα. Είναι ένα πολύ βολικό νοητικό εργαλείο.

Θα σας πω πώς να ξεπεράσετε την αναβλητικότητα. Θα σας δείξω πώς να μετατρέψετε την αναβλητικότητα σε επιμονή και αν το κάνετε αυτό που σας προτείνω, η διαδικασία θα είναι σχεδόν ανώδυνη. Περιλαμβάνει τη χρήση δύο πολύ ισχυρών αρχών που ενισχύουν την παραγωγικότητα και την επιμονή, αντί της παθητικότητας και της αναβλητικότητας.

Η πρώτη αρχή είναι: Σπάστε το

Δεν έχει σημασία τι προσπαθείτε να πετύχετε, είτε πρόκειται για το γράψιμο ενός βιβλίου, αναρρίχηση σε ένα βουνό ή τη ζωγραφική ενός σπιτιού, το κλειδί για την επιτυχία είναι η ικανότητά σας να σπάσετε το έργο σε διαχειρίσιμα κομμάτια και να ασχοληθείτε με το κάθε ένα κάθε φορά. Εστιάστε στο να πετυχαίνετε αυτό που είναι μπροστά σας αυτή τη στιγμή. Αγνοήστε κάτι που είναι μακριά κάπου σε απόσταση. Αντικαταστήστε την αρνητική απεικόνιση για το μέλλον με θετική σκέψη σε πραγματικό χρόνο. Αυτή είναι η πρώτη πολύ σημαντική τεχνική για τον τερματισμό της αναβλητικότητας.

Ας υποθέσουμε ότι επρόκειτο να σας ρωτήσω αν θα μπορούσατε να γράψετε ένα μυθιστόρημα 400ων σελίδων. Εάν είστε όπως οι περισσότεροι άνθρωποι, αυτό θα ακουγόταν σαν μια αδύνατη εργασία. Αλλά ας υποθέσουμε ότι σας έκανα μια διαφορετική ερώτηση. Ας υποθέσουμε ότι σας ρωτάω αν μπορείτε να γράψετε μια σελίδα και ένα τέταρτο την ημέρα για ένα χρόνο. Πιστεύετε ότι θα μπορούσατε να το κάνετε; Τώρα το έργο έχει αρχίσει να φαίνεται πιο διαχειρίσιμο. Σπάμε το 400ων σελίδων βιβλίο σε μικρές μπουκιές. Ακόμα κι έτσι, υποψιάζομαι ότι πολλοί άνθρωποι θα εξακολουθούν να βρίσκουν την τρομακτική την εργασία. Ξέρετε γιατί; Το να γράψετε μια σελίδα και ένα τέταρτο δε φαίνεται τόσο κακό, αλλά σας ζητείται να κοιτάξουμε μπροστά ένα ολόκληρο χρόνο. Όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να κοιτάνε τόσο πολύ πιο μπροστά, πολλοί από αυτούς μπαίνουν αυτόματα σε μια αρνητική κατάσταση. Επιτρέψτε μου λοιπόν να διατυπώσω την ιδέα της συγγραφής ενός βιβλίου με ένα ακόμη τρόπο. Επιτρέψτε μου να τη σπάσω ακόμη περισσότερο.

Ας υποθέσουμε ότι επρόκειτο να σας ρωτήσω: Μπορείτε να γεμίσετε μια σελίδα και ένα τέταρτο με λέξεις, όχι για ένα χρόνο, όχι για ένα μήνα, ούτε καν για μία εβδομάδα, αλλά μόνο για σήμερα; Να κοιτάτε πιο μετά από αυτό. Πιστεύω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι θα με σιγουριά θα δήλωναν ότι θα μπορούσαν να το πετύχουν αυτό. Φυσικά, αυτοί θα ήταν οι ίδιοι άνθρωποι που αισθάνονταν τελείως ανίκανοι να γράψω ένα ολόκληρο βιβλίο.

Αν έλεγα το ίδιο πράγμα σ’ αυτούς τους ανθρώπους αύριο – αν τους έλεγα, «Δεν θέλω να κοιτάξεις πίσω και δεν θέλω να κοιτάξεις μπροστά, θέλω απλώς να γεμίσουν μια σελίδα και ένα τέταρτο αυτή τη μέρα », νομίζετε ότι θα μπορούσαν να το κάνουν;

Μια μέρα τη φορά. Αυτό κάνουμε εδώ. Σπάμε το χρόνο που απαιτείται για ένα σημαντικό έργο σε τμήματα της μίας ημέρα και σπάμε την εργασία που απαιτείται για τη συγγραφή ενός βιβλίου 400ων σελίδων, σε κομμάτια της μίας σελίδας κι ένα τέταρτο της σελίδας.

Συνεχίστε το αυτό για ένα χρόνο και θα έχετε γράψει το βιβλίο. Πειθαρχήστε τον εαυτό σας να μην κοιτάξει ούτε προς τα εμπρός, ούτε προς τα πίσω και μπορείτε να πετύχετε πράγματα που ποτέ δεν πιστεύατε ότι θα μπορούσατε να πετύχετε. Και όλα αρχίζουν με αυτές τις δύο λέξεις: Σπάστε το.

Η δεύτερη τεχνική μου για να νικήσετε την αναβλητικότητα είναι επίσης μόνο δύο λέξεις. Οι δύο αυτές λέξεις είναι: Γράψτε το. Γνωρίζουμε πόσο σημαντικό είναι το να γράφουμε όσον αφορά τον καθορισμό των στόχων. Το γράψιμο που θα κάνετε για νικήσετε την αναβλητικότητα είναι παρόμοιο. Αντί να εστιάζετε στο μέλλον όμως, θα αρχίσετε να γράφετε για το παρόν όπως το βιώνετε καθημερινά. Αντί να περιγράφετε τα πράγματα που θέλετε να κάνετε ή τα μέρη που θέλετε να πάτε, θα αρχίσετε να περιγράφετε αυτά που πραγματικά κάνετε με το χρόνο σας και θα αρχίσετε να διατηρεί αρχείο από τα μέρη που πηγαίνετε.

Με άλλα λόγια, θα κρατάτε ένα ημερολόγιο των δραστηριοτήτων σας. Και θα εκπλαγείτε από τους περισπασμούς, τις παρακάμψεις και από τα πράγματα που σπαταλάνε το χρόνο σας με τα οποία ασχολείστε κατά τη διάρκεια της ημέρας. Όλα αυτά μπαίνουν εμπόδιο στο δρόμο σας για την επίτευξη των στόχων σας. Για πολλούς, είναι σχεδόν σαν να το προγραμμάτισαν έτσι και ίσως σε κάποιο ασυνείδητο επίπεδο, το έκαναν. Το σημαντικό για την τήρηση ενός ημερολογίου είναι ότι σας δίνει μία ξεκάθαρη εικόνα όλης αυτής της κατάστασης. Σας αναγκάζει να δείτε τι πραγματικά κάνετε – και τι δεν κάνετε.

Το ημερολόγιο του χρόνου δεν χρειάζεται να είναι κάτι εξελιγμένο. Απλά αγοράστε ένα μικρό τετράδιο σπιράλ που μπορείτε εύκολα να μεταφέρετε στην τσέπη σας. Όταν πηγαίνετε για το μεσημεριανό σας, όταν πηγαίνετε από μέρος σε μέρος στην πόλη, όταν θα πάτε στο καθαριστήριο, όταν θα περιμένετε στην ουρά στο ταχυδρομείο, σημειώστε στα γρήγορα τη στιγμή που ξεκίνησε η δραστηριότητα και τη στιγμή που τελείωσε. Προσπαθήστε να κάνετε αυτή τη σημείωση το συντομότερο δυνατόν. Αν δε βολεύει να το κάνετε αμέσως, μπορείτε να το κάνετε αργότερα. Αλλά θα πρέπει να κάνετε μια καταχώρηση στο ημερολόγιό σας τουλάχιστον μία φορά κάθε 30 λεπτά και θα πρέπει να το τηρήσετε αυτό για τουλάχιστον μια εβδομάδα.

Σπάστε το. Γράψτε το. Αυτές οι δύο τεχνικές είναι πολύ απλές. Αλλά μην τις αφήνετε να σας ξεγελάσουν: Είναι ισχυρές και αποτελεσματικές τεχνικές παραγωγικότητας που σας επιτρέπουν να βάλετε τέλος στην αναβλητικότητα και σας βοηθούν να ξεκινήσετε την επίτευξη των στόχων σας.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Παρακινήστε τον Εαυτό σας σε Δράση

Για να έχετε την καλύτερή σας απόδοση, πρέπει να γίνετε ο προσωπικός σας εμψυχωτής. Πρέπει να εκπονήσετε κάποια διαδικασία, μέσω της οποίας να προπονείτε και να ενθαρρύνετε συνεχώς τον εαυτό σας για να παίζει με κορυφαίες προδιαγραφές.
Το 95% των συναισθημάτων σας, είτε αυτά είναι θετικά είτε αρνητικά, καθορίζεται από τον τρόπο με τον οποίο μιλάτε στον εαυτό σας κάθε λεπτό. Το πώς αισθάνεστε δεν καθορίζεται από τι σας συμβαίνει, αλλά από τον τρόπο με τον οποίο εσείς ερμηνεύετε το τι σας συμβαίνει. Η προσωπική σας εκδοχή για τα γεγονότα καθορίζει σε μεγάλο βαθμό το εάν αυτά σας ενθαρρύνουν ή σας αποθαρρύνουν, το εάν σας παρακινούν ή σας καταπονούν, το εάν σας ενεργοποιούν ή σας απενεργοποιούν.
Για να διατηρήσετε ένα υψηλό επίπεδο αυτοπαρακίνησης, θα πρέπει να αποφασίσετε να γίνετε απόλυτα αισιόδοξοι. Θα πρέπει να αποφασίσετε να ανταποκρίνεστε θετικά στα λόγια, τις πράξεις και τις αντιδράσεις των ανθρώπων γύρω σας, καθώς επίσης και στις καταστάσεις που θα προκύπτουν. Μην επιτρέπετε στις αναπόφευκτες δυσκολίες και τα προβλήματα της καθημερινής ζωής να επηρεάζουν τη διάθεση και τα συναισθήματά σας.
Το επίπεδο της αυτοεκτίμησής σας, το πόσο δηαλδή σέβεστε και το πόσο σας αρέσει ο εαυτός σας, είναι κεφαλαιώδους σημασίας για το επίεπεδο της αυτοπαρακίνησης και της επιμονής σας. Οφείλετε συνεχώς να μιλάτε θετικά στον εαυτό σας, για να τονώνετε την αυτοεκτίμησή σας. Να λέτε «Μου αρέσει ο εαυτός μου! Μου αρέσει ο εαυτός μου!» ξανά και ξανά μέχρι να αρχίσετε να το πιστεύετε και να συμπεριφέρεστε σαν ένα άτομο με υψηλές επιδόσεις.
Για να μη χάσετε την παρακίνησή σας και για να καταπολεμάτε αισθήματα αμφιβολίας ή φόβου, να λέτε συνεχώς στον εαυτό σας: «Μπορώ να το κάνω! Μπορώ να το κάνω!»
Όταν οι άλλοι σας ρωτάνε πώς είστε, πάντοτε να απαντάτε: «Αισθάνομαι περίφημα!»
Όπως κι αν αισθάνεστε εκείνη τη στιγμή, ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει στη ζωή σας, αποφασίστε να παραμένετε πρόσχαροι και με ανεβασμένο το ηθικό. Λέγεται ότι γενικά δεν πρέπει να μιλάς στους άλλους για τα προβλήματά σου, επειδή το 80% των ανθρώπων δεν ενδιαφέρεται για αυτά και το υπόλοιπο 20% χαίρεται που τα έχεις ούτως ή άλλως.
Έπειτα από πολλές μελέτες, οι ψυχολόγοι κατέληξαν ότι η «αισιοδοξία» είναι η πλέον σημαντική ιδιότητα που μπορείτε να αναπτύξετε για την προσωπική και επαγγελματική σας επιτυχία και ευτυχία. Φαίνεται ότι οι αισιόδοξοι άνθρωποι παρουσιάζουν τρεις χαρακτηριστικές συμπεριφορές, τις οποίες έχουν μάθει μέσω της άσκησης και της επανάληψης.
Πρώτον, οι αισιόδοξοι αναζητούν το καλό σε κάθε κατάσταση. Ό,τι και να τους πηγαίνει στραβά, εκείνοι ψάχνουν να βρουν κάτι καλό ή ωφέλιμο. Και, μην εκπλήσσεστε, φαίνεται ότι πάντα το βρίσκουν.
Δεύτερον, οι αισιόδοξοι πάντοτε επιδιώκουν να πάρουν ένα πολύτιμο μάθημα από κάθε πρόβλημα ή δυσκολία. Πιστεύουν ότι «οι δυσκολίες δεν έρχονται για να πάθουμε, αλλά για να μάθουμε». Πιστεύουν ότι κάθε πρόβλημα ή εμπόδιο εμπεριέχει ένα πολύτιμο μάθημα από το οποίο μπορούν να διδαχθούν και να καταστούν ωριμότεροι, και είναι αποφασισμένοι να το ανακαλύψουν.
Τρίτον, οι αισιόδοξοι πάντοτε αναζητούν τη λύση σε κάθε πρόβλημα. Αντί να κατηγορούν τους άλλους ή αν παραπονιούνται, προσανατολίζονται στο πώς θα ενεργήσουν. Κάνουν ερωτήσεις του τύπου: «Ποια είναι η λύση; Τι μπορούμε να κάνουμε τώρα; Ποιο είναι το επόμενο βήμα;»
Επιπλέον, οι άνθρωποι που είναι εκ πεποιθήσεως αισιόδοξοι, θετικοί και με ακμαίο ηθικό, σκέφτονται και μιλούν συνεχώς για τους στόχους τους. Σκέφτονται και μιλούν περισσότερο για το μέλλον και προς τα πού κατευθύνονται, παρά για το παρελθόν και το πώς προέκυψε η τωρινή τους κατάσταση. Κοιτάνε πάντα περισσότερο μπροστά, παρά πίσω.
Όταν οραματίζεστε διαρκώς τους στόχους και τα ιδανικά σας και μιλάτε στον εαυτό σας με θετικό τρόπο, αισθάνεστε περισσότερο εστιασμένοι και ενεργητικοί. Νιώθετε πιο σίγουροι για τον εαυτό σας και πιο δημιουργικοί. Έχετε μεγαλύτερη αίσθηση ελέγχου και προσωπικής ισχύος.
Και όσο πιο θετικοί και κινητοποιημένοι νιώθετε, τόσο πιο πρόθυμοι είστε να αρχίσετε και τόσο πιο αποφασισμένοι είστε να συνεχίσετε.
Βήμα Δράσης Να ελέγχετε τις σκέψεις σας. Να θυμάστε ότι γινόμαστε αυτό που σκεφτόμαστε περισσότερο. Φροντίστε να σκέφτεστε και να μιλάτε περισσότερο για τα πράγματα που θέλετε, παρά για εκείνα που δε θέλετε.
Να έχετε θετική σκέψη, αποδεχόμενοι ακέραια την ευθύνη για τον εαυτό σας και για ό,τι σας συμβαίνει. Μην επικρίνετε και μην κατηγορείτε τους άλλους για τίποτε. Αποφασίστε να προοδεύσετε, αντί να βρίσκετε δικαιολογίες. Εστιάστε τις σκέψεις και την ενέργειά σας μπροστά, στα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τη ζωή σας, κι αφήστε τα υπόλοιπα.

Μοιραστείτε το άρθρο: