[MLM Tip #13]: Η Μαγεία της Εκθετικής Ανάπτυξης στο Δικτυακό Μάρκετινγκ ή MLM

Σε αυτό το βίντεο, μιλάω για τη Μαγεία της Εκθετικής Ανάπτυξης στο δικτυακό μάρκετινγκ και μέσα από ένα σύντομο κουίζ, περνάω ένα πολύ ισχυρό μάθημα. Δείτε το βίντεο και μάθετε για την ιστορία με τα νούφαρα!

Διαβάστε περισσότερα από 800+ άρθρα, για το πώς να χτίσετε μία επιτυχημένη επιχείρηση στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, MLM, απευθείας πωλήσεις, internet marketing, affiliate marketing μπαίνοντας εδώ.

Για να λαμβάνετε ΠΡΩΤΟΙ μελλοντικές εκπαιδεύσεις και ανακοινώσεις του MLM Coach, Θοδωρή Αραμπατζή, γραφτείτε τώρα στη λίστα του κάνοντας κλικ εδώ.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Σε προηγούμενη συμβουλή δικτυακού μάρκετινγκ (MLM Tip #11) εξηγώ πώς μπορείτε να ξεπεράσετε το φόβο του να προσεγγίσετε κάποιον για πρώτη φορά. Μπορείτε να δείτε το σύντομο βίντεο εδώ.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Το Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ (MLM) Έχει Σχήμα Πυραμίδας

Το τριγωνικό σχήμα του MLM το κάνει πυραμίδα, άρα το MLM είναι απάτη, σωστά;

Μερικές φορές απληροφόρητοι άνθρωποι νομίζουν ότι το σχήμα (τρίγωνο) μίας εταιρίας MLM το κάνει μία παράνομη πυραμίδα. Αυτό είναι λάθος.

 

Πολλοί οργανισμοί έχουν σχήμα πυραμίδας χωρίς να είναι παράνομες πυραμίδες. Για παράδειγμα, το οικογενειακό σας δέντρο έχει σχήμα πυραμίδας.

Ο πίνακας οργάνωσης της κυβέρνησης έχει επίσης σχήμα πυραμίδας – λέγεται ιεραρχία.

Ακόμα και παραδοσιακές επιχειρήσεις έχουν σχήμα πυραμίδας – λέγεται μάνατζμεντ.

 

Ο λόγος που σχεδόν ΟΛΟΙ οι οργανισμοί είναι οργανωμένοι σε σχήμα πυραμίδας, είναι επειδή ένα άτομο από μόνο του, δεν μπορεί να διαχειριστεί έναν μεγάλο αριθμό ανθρώπων, μιας και δεν θα έχει αρκετό χρόνο για να το κάνει, οπότε χρειάζεται άλλους ανθρώπους για να κάνουν κάποια από τη δουλειά.

 

Φανταστείτε αυτό: αν έχετε έναν παιδικό σταθμό, πόσα παιδιά μπορείτε να προσέχετε μόνοι σας χωρίς να χρειάζεται να προσλάβετε βοηθό; Αν προσλάβετε δύο βοηθούς, τότε δημιουργείται το σχήμα της πυραμίδας (τρίγωνο). Στο MLM ένα άτομο συστήνει στην επιχείρηση μερικούς άλλους ανθρώπους και τους εκπαιδεύει να πουλάνε προϊόντα και να συστήνουν και άλλους στην επιχείρηση. Αυτό συμβαίνει γιατί ένα μόνο άτομο μπορεί να χειριστεί κάποια ορισμένη δραστηριότητα και έτσι στη συνέχεια χρειάζεται να βρει κάποιον άλλον για να ελαφρύνει το φόρτο εργασίας.

 

Το σχήμα πυραμίδας ενός πλάνου αμοιβών σε μία εταιρία MLM δε σημαίνει ότι είναι παράνομη πυραμίδα ή απάτη.

 

Αυτό μοιάζει με πυραμίδα; Κάντε κλικ να δείτε αν είναι…

 

Το Πλάνο Αμοιβών «Πολλών-Επιπέδων»

 

Μερικές φορές απληροφόρητοι άνθρωποι νομίζουν ότι, αν μία εταιρία πληρώνει σε «πολλαπλά επίπεδα», τότε είναι μία παράνομη πυραμίδα. Αυτό όμως δεν ισχύει. Πολλές εταιρίες franchise πληρώνουν σε πολλαπλά επίπεδα. Σε τυπικές οργανώσεις πωλήσεων, οι μάνατζερς παίρνουν ένα ποσοστό από τις πωλήσεις των πωλητών. Αυτό είναι πολύ-επίπεδο μάρκετινγκ, είτε λέγεται έτσι είτε όχι. Το γεγονός ότι μία εταιρία πληρώνει σε πολλαπλά επίπεδα δεν την κάνει παράνομη πυραμίδα.

 

Tim Sales

FirstClassMLM.com

 

Μετάφραση από Θεόδωρο Αραμπατζή

 

Μοιραστείτε το άρθρο:

«Τι είναι το MLM» – Πως να Απαντήσετε σε 30 Δευτερόλεπτα

Μερικές φορές οι απαντήσεις που δίνετε σε ερωτήσεις των υποψηφίων σας δε χρειάζεται να είναι μακροσκελείς προκειμένου να περάσετε αποτελεσματικά τις ιδέες σας. Σε αυτή την MLM συμβουλή θα μάθετε μια απλή και αποτελεσματική απάντηση 30 δευτερολέπτων στην ερώτηση «Τι είναι το MLM». Η απάντηση αυτή θα εξηγεί ικανοποιητικά ακόμη και σε πολυεκατομμυριούχους τι ακριβώς είναι το MLM.

Πριν σας πω πώς να απαντάτε στην ερώτηση «Τι είναι το MLM» θα σας πω μια σύντομη ιστορία. Νομίζω θα σας βοηθήσει…

Έπαιζα γκολφ το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με έναν πολυεκατοεκατομμυριούχο τον οποίο γνωρίζω εδώ και ένα χρόνο περίπου. Όταν συναντηθήκαμε για πρώτη φορά, το άτομο που μας σύστησε, του είπε ότι ασχολούμουν με το δικτυακό μάρκετινγκ. Λίγο αργότερα, τον ρώτησα αν ήξερε τι ήταν το δικτυακό μάρκετινγκ. Μου απάντησε, «Ναι, είναι σαν την Amway, σωστά;» Απάντησα, «Ναι, κάτι παρόμοιο.» Είπε ότι το γνώριζε. Μπορούσα να καταλάβω πως όταν ανέφερε την Amway «έγειρε το σώμα του προς τα πίσω», σαν να ευχόταν να μην αρχίσω μία παρουσίαση. Δεν είπα τίποτα άλλο, το οποίο ήταν ο σωστός τρόπος για να το χειριστώ. (Δεξιότητα Επικοινωνίας #4: Χρησιμοποιήστε τη σωστή ποσότητα δυναμισμού – από την Ακαταμάχητη Πρόσκληση).

Είμαστε καλοί φίλοι από τότε και έχουμε βρεθεί σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, ανταλλάξαμε ιδέες επενδύσεων σε μετοχές και περιστασιακά παίξαμε ξανά γκολφ.

Το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με ρώτησε, «Tim, ξέρω τι είναι το MLM … αλλά δεν καταλαβαίνω πραγματικά τι είναι. Μπορείς να μου το περιγράψεις με πολύ απλούς όρους;»

Επιτρέψτε μου εν συντομία να σημειώσω κάτι και έπειτα θα συνεχίσω. Του πήρε ένα χρόνο για να νιώσει αρκετά άνετα μαζί μου και να ξέρει ότι δεν θα του κάνω μια παρουσίαση! Αν θυμάστε από τη φάση του Χαιρετισμού στην Ακαταμάχητη Πρόσκληση, αναφέρω ότι ένας σωστός χαιρετισμός διαρκεί όσο διάστημα χρειάζεται! Ας συνεχίσουμε με την ιστορία…

Ο φίλος μου ήταν έτοιμος να χτυπήσει το μπαλάκι γκολφ όταν μου έκανε αυτή την ερώτηση σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ. Έτσι, του απάντησα: «Χμμ, επίτρεψέ μου να το σκεφτώ όση ώρα χτυπάς τη μπάλα σου.» Γιατί να τον διακόψω όταν η προσοχή του είναι στραμμένη σε κάτι άλλο; Και, γιατί να έχανα τα λόγια μου με κάποιον που ξέρω ότι δε με προσέχει, σωστά;

Χτύπησε το μπαλάκι και χτύπησα κι εγώ το δικό μου και ανεβήκαμε στο αυτοκινητάκι του γκολφ και προχωρήσαμε. Πήρα την κάρτα του σκορ και τη γύρισα από την πίσω πλευρά και σχεδίασα ένα μικρό σχεδιάγραμμα.
Γνωρίζοντας το παρελθόν του και γνωρίζοντας ότι έχει μερικές εταιρείες, του είπα το εξής ενώ το σχεδίαζα: «Σε μια παραδοσιακή εταιρία έχεις ένα κτίριο – το ίδιο υπάρχει και με μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ Το έκανα αυτό ενώ σχεδίαζα ένα κτίριο.
«Επίσης υπάρχει ο πρόεδρος, οι αντιπρόεδροι, τα μεσαία στελέχη και το προσωπικό για τη λειτουργία της εταιρείας – το ίδιο ισχύει και στο δικτυακό μάρκετινγκ Το έκανα αυτό σχεδιάζοντας ένα οργανόγραμμα.
«Αλλά εδώ είναι που είναι διαφορετικό· σε μια παραδοσιακή εταιρία, αν έχεις 50 εκατομμύρια δολάρια για να διαφημίσεις και να προωθήσεις το προϊόν σου, σε ποιον δίνεις αυτά τα χρήματα; Τα ξοδεύεις στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο και σε έντυπες διαφημίσεις συχνά με μαρτυρίες από celebrities.» Τότε έγραψα μερικές αμοιβές που παίρνουν κάποιοι celebrities για να προωθήσουν κάποια προϊόντα. Τότε του εξήγησα, «Στο δικτυακό μάρκετινγκ ξοδεύουμε τα ίδια 50 εκατομμύρια δολάρια, αλλά σε απλούς ανθρώπους που μαθαίνουν καλά τα προϊόντα και μαθαίνουν πώς να τα πουλάνε. Ένας celebrity ποτέ δε μαθαίνει το προϊόν – απλά γυρίζει μερικά διαφημιστικά.»
Η απάντησή του ήταν, «Ουάου – δεν το ήξερα αυτό… αλλά είναι απολύτως λογικό. Δεν το ήξερα έτσι το MLM. Ίσως πρέπει να χρησιμοποιήσω το δικτυακό μάρκετινγκ και σε ορισμένες από τις εταιρίες μου.»
Κάντε κλικ στην εικόνα για μεγέθυνση
Τώρα, πρέπει να καταλάβετε ότι υπήρχαν πολλά που «συνέβαιναν» πέρα από αυτή την απλή εξήγηση των 30 δευτερολέπτων. Χρησιμοποίησα τις 10 Δεξιότητες Επικοινωνίας και επίσης χρησιμοποίησα το πρώτο βήμα της Φόρμουλας Πρόσκλησης (και τα δύο βρίσκονται στην Ακαταμάχητη Πρόσκληση).

Αν αυτός ο κύριος ασχοληθεί ποτέ με το δικτυακό μάρκετινγκ ή το χρησιμοποιήσει στην επιχείρησή του, πραγματικά δεν με νοιάζει. Είναι ένας εκπληκτικός άνθρωπος και μου αρέσει να κάνω παρέα μαζί του. Αλλά αυτό που συνέβη είναι κάτι που ελπίζω να συμβεί σε όλους εσάς – ότι όλοι θα μοιράζονται το Δικτυακό Μάρκετινγκ με επαγγελματικό τρόπο, έτσι ώστε οι άνθρωποι θα κατανοήσουν καλύτερα αυτό τον υπέροχο κλάδο!

Ελπίζω να χρησιμοποιήσετε αυτή τη συμβουλή και να μπορείτε πλέον να εξηγήσετε εύκολα τι είναι το MLM όταν μιλάτε με τους υποψηφίους σας, έτσι ώστε και αυτοί να έχουν μια καλύτερη κατανόηση αυτού του υπέροχου κλάδου.

Θεόδωρος Αραμπατζής

Το άρθρο αυτό είναι αρχικά από τον Tim Sales και η απόδοσή στου στα ελληνικά, έγινε με τη σύμφωνη γνώμη και άδειά του.
Μοιραστείτε το άρθρο: