Οι ερωτήσεις είναι καλές.

Image result for questions

Καλημέρα και καλό μήνα!

Οι ερωτήσεις είναι καλές.

Δες ΟΠΩΣΔΗΠΟΤΕ το τέλος του, για κάτι επείγον!

Γιατί; Επειδή μόνο οι υποψήφιοι που ενδιαφέρονται κάνουν ερωτήσεις. Αν οι υποψήφιοί μας δεν ενδιαφέρονται, δεν θέλουν να συνεχίσουν τη συζήτηση.

Το σκεπτικό μας θα πρέπει να είναι ότι «Αν οι υποψήφιοί μας μας κάνουν μία ερώτηση, αυτό σημαίνει ότι θέλουν να γραφτούν ή να αγοράσουν. Απλά χρειάζονται μερικές ακόμα απαντήσεις για να υποστηρίξουν τη θετική τους απόφαση.»

Δεν θα πρέπει να τις φοβόμαστε λοιπόν. Αυτό που θα πρέπει να φοβόμαστε είναι το να μην μας κάνουν καθόλου.

Να χαιρόμαστε όταν τις δεχόμαστε; Ναι!

Όταν κάποιος μας κάνει ερωτήσεις, σημαίνει ότι μας άκουγε με προσοχή.

Όταν οι υποψήφιοί μας μας κάνουν ερωτήσεις, μας λένε ποια είναι τα κενά που χρειάζεται να καλύψουν για να πάρουν μία απόφαση να συνεργαστούν μαζί μας. Αυτός μας βοηθάει να τους δώσουμε τις συγκεκριμένες πληροφορίες που χρειάζονται για να πάρουν την απόφασή τους. Δεν χρειάζεται να μαντέψουμε τι σκέφτονται. Μας το λένε.

Όποτε δέχεστε λοιπόν ερωτήσεις, θεωρήστε το ως κάτι καλό, γιατί είναι οι ερωτήσεις καλές.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

Δεν ξέρω αν είσαι στη λίστα μου ή όχι, (Αν δεν είσαι μπορείς να γραφτείς μπαίνοντας εδώ) αλλά σήμερα σήμερα το πρωί, έστειλα ένα email για κάτι σχετικά «επείγον» (το τι είναι επείγον βέβαια, είναι σχετικό). Μπορείς να δεις τις λεπτομέρειες σ’ αυτή τη σελίδα που δημιούργησα χθες, ειδικά γι’ αυτό το σκοπό.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Να, ένας υποψήφιος!

Οι συνεργάτες μας δυσκολεύονται να το καταλάβουν. Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που κάνουν; Ψάχνουν να βρουν καλούς υποψηφίους. Αλλά, αν το σκεφτείτε, όλοι δεν είναι υποψήφιοι;

Οπότε, θα μπορούσαμε να κάνουμε το εξής… να πάρουμε τον καινούργιο μας συνεργάτη και να πάμε σε ένα πολυσύχνατο μέρος, πχ σε ένα εμπορικό κέντρο. Και, δείχνοντας τους περαστικούς, να λέμε… «Κοίτα! Να, ένας υποψήφιος! Να, κι άλλος! Α, να ακόμα ένας υποψήφιος!»

Φυσικά, ΟΛΟΙ είναι εν δυνάμει υποψήφιοι. Αυτό δεν είναι το δύσκολο.

Το δύσκολο είναι το τι θα πούμε σε αυτούς τους ανθρώπους.

Οι καινούργιοι συνεργάτες μας, δεν ξέρουν τι να πουν. Και η λύση που βρίσκουν για αυτό είναι να ψάχνουν υποψηφίους που να είναι έτοιμοι να γραφτούν… ακόμα και αν η προσέγγισή μας δεν είναι σωστή. Αυτό βέβαια, είναι δύσκολος τρόπος να χτίσεις μία επιχείρηση.

Όταν διδάσκουμε τους συνεργάτες μας ακριβώς τι να λένε, τότε σχεδόν όλοι γίνονται καλύτεροι υποψήφιοι.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Στην εκπαίδευση της Ακαταμάχητης Πρόσκλησης, εξηγώ πώς μπορείτε να προσεγγίσετε οποιονδήποτε, ακόμα και αν είστε εσωστρεφείς, διστακτικοί και δυσκολεύεστε να κάνετε την πρώτη επαφή, όπως ήμουν κι εγώ. Δείτε περισσότερα εδώ.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Πώς να σας συστήνουν σε άλλους

 

Το να σας δίνουν συστάσεις είναι δύσκολο. Γιατί;

Γιατί οι υποψήφιοι φοβούνται ότι μπορεί να προσβάλλουμε ή να πιέσουμε τους φίλους τους. Δεν θέλουν να χάσουν τους φίλους τους επειδή μας σύστησαν σε αυτούς και μετά εμείς ήμασταν αγενείς ή πιεστικοί.

Ποια είναι η λύση λοιπόν;

Πείτε στους τωρινού σας σας πελάτες ή υποψηφίους, ακριβώς πόσο ευγενικοί θα είστε στους φίλους τους. Τώρα, αν βέβαια, ήσασταν αγενείς και πιεστικοί με τους πελάτες ή τους υποψηφίους σας, δεν πρόκειται να σας πιστέψουν.

Να θυμάστε ότι κρινόμαστε συνεχώς από τους πελάτες και τους υποψηφίους μας. Οπότε, νομίζω είναι καλό να έχουμε πάντοτε την καλύτερη συμπεριφορά μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter
Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο: