Να, ένας υποψήφιος!

Οι συνεργάτες μας δυσκολεύονται να το καταλάβουν. Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που κάνουν; Ψάχνουν να βρουν καλούς υποψηφίους. Αλλά, αν το σκεφτείτε, όλοι δεν είναι υποψήφιοι;

Οπότε, θα μπορούσαμε να κάνουμε το εξής… να πάρουμε τον καινούργιο μας συνεργάτη και να πάμε σε ένα πολυσύχνατο μέρος, πχ σε ένα εμπορικό κέντρο. Και, δείχνοντας τους περαστικούς, να λέμε… «Κοίτα! Να, ένας υποψήφιος! Να, κι άλλος! Α, να ακόμα ένας υποψήφιος!»

Φυσικά, ΟΛΟΙ είναι εν δυνάμει υποψήφιοι. Αυτό δεν είναι το δύσκολο.

Το δύσκολο είναι το τι θα πούμε σε αυτούς τους ανθρώπους.

Οι καινούργιοι συνεργάτες μας, δεν ξέρουν τι να πουν. Και η λύση που βρίσκουν για αυτό είναι να ψάχνουν υποψηφίους που να είναι έτοιμοι να γραφτούν… ακόμα και αν η προσέγγισή μας δεν είναι σωστή. Αυτό βέβαια, είναι δύσκολος τρόπος να χτίσεις μία επιχείρηση.

Όταν διδάσκουμε τους συνεργάτες μας ακριβώς τι να λένε, τότε σχεδόν όλοι γίνονται καλύτεροι υποψήφιοι.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Στην εκπαίδευση της Ακαταμάχητης Πρόσκλησης, εξηγώ πώς μπορείτε να προσεγγίσετε οποιονδήποτε, ακόμα και αν είστε εσωστρεφείς, διστακτικοί και δυσκολεύεστε να κάνετε την πρώτη επαφή, όπως ήμουν κι εγώ. Δείτε περισσότερα εδώ.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Πώς να σας συστήνουν σε άλλους

 

Το να σας δίνουν συστάσεις είναι δύσκολο. Γιατί;

Γιατί οι υποψήφιοι φοβούνται ότι μπορεί να προσβάλλουμε ή να πιέσουμε τους φίλους τους. Δεν θέλουν να χάσουν τους φίλους τους επειδή μας σύστησαν σε αυτούς και μετά εμείς ήμασταν αγενείς ή πιεστικοί.

Ποια είναι η λύση λοιπόν;

Πείτε στους τωρινού σας σας πελάτες ή υποψηφίους, ακριβώς πόσο ευγενικοί θα είστε στους φίλους τους. Τώρα, αν βέβαια, ήσασταν αγενείς και πιεστικοί με τους πελάτες ή τους υποψηφίους σας, δεν πρόκειται να σας πιστέψουν.

Να θυμάστε ότι κρινόμαστε συνεχώς από τους πελάτες και τους υποψηφίους μας. Οπότε, νομίζω είναι καλό να έχουμε πάντοτε την καλύτερη συμπεριφορά μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter
Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Όταν δεν έχετε χρόνο να χτίσετε σχέση με τον υποψήφιο…

ανεύρεση υποψηφίων

Όταν επικοινωνείτε με υποψηφίους από συστάσεις ή διαφημίσεις, δεν έχετε ημέρες ή μήνες για να χτίσετε μία σχέση μαζί τους. Πώς τους παρουσιάζετε την ευκαιρία σας;

Μην αρχίσετε να λέτε όλα τα φανταστικά οφέλη της εταιρίας σας. Μην πείτε στους υποψηφίους σας για τις τεράστιες επιταγές μπόνους, τα ταξίδια, τα αυτοκίνητα, τα εκπληκτικά προϊόντα, το παρελθόν του διευθυντή της εταιρίας κλπ.

Αντ’ αυτού, θυμηθείτε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν πράγματα για να λύσουν προβλήματα.

Επομένως, κάντε την παρουσίασή σας με τέτοιο τρόπο που να δείχνει πώς θα λύσει ένα πρόβλημα που έχει ο υποψήφιός σας. Μιλήστε για το πώς η ευκαιρία σας θα τον βοηθήσει να έχει περισσότερο ελεύθερο χρόνο, πώς η ευκαιρία σας θα τον βοηθήσει να πληρώσει τους λογαριασμούς του δίνοντάς του ένα δεύτερο εισόδημα κάθε μήνα ή πώς η ευκαιρία σας θα του δώσει ένα δεύτερο αυτοκίνητο για τη σύζυγό του.

Οι υποψήφιοι δε νοιάζονται για το πόσο υπέροχη είναι η εταιρία σας.

Αυτοί απλά νοιάζονται για τα προβλήματά τους. Αυτό μπορείτε λοιπόν να κάνετε όταν δεν έχετε χρόνο να χτίσετε τη σχέση με τον υποψήφιό σας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter
Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο: