Δικτυακό Μάρκετινγκ (MLM) Χωρίς Πωλήσεις

Ο τίτλος του άρθρου σου τράβηξε το ενδιαφέρον; Αν ψάχνεις πώς να χτίσεις μία «επιχείρηση» δικτυακού μάρκετινγκ (MLM), χωρίς να χρειάζεται να βρίσκεις πελάτες, τότε διάβασε οπωσδήποτε παρακάτω. Το δικτυακό μάρκετινγκ, είναι ίσως η μόνη επιχείρηση – ο μόνος κλάδος, όπου χρειάζεται να δικαιολογήσουμε την ανάγκη να βρούμε πελάτες.

Σε κάθε άλλη επιχείρηση, οι πελάτες είναι κάτι ιερό. Οι εταιρίες κάνουν ό,τι μπορούν για να ικανοποιήσουν και να κρατήσουν τους πελάτες τους. Μεγάλες εταιρίες, όπως για παράδειγμα εταιρίες κινητής τηλεφωνίας, έχουν χτίσει τεράστιες βάσεις πελατών, προωθώντας την εξαιρετική τους εξυπηρέτηση πελατών ή εταιρικών πελατών. (ή τουλάχιστον αυτό που ισχυρίζονται ότι είναι εξαιρετική εξυπηρέτηση) 😛

Τώρα, πόσο συχνά έχετε ακούσει, ειδικά από άτομα στην κορυφή της εταιρίας σας (ή άλλων εταιριών), ότι είναι χάσιμο χρόνου το να κάνετε πελάτες ή ότι τα χρήματα είναι στη στρατολόγηση; Χμμμ…

Γιατί συμβαίνει αυτό; Γιατί δεν είναι οι πελάτες η βασική εστίαση κάθε επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ;

Για κάποιους αυτό συμβαίνει, γιατί το εισόδημα από τους πελάτες φαίνεται να είναι ψίχουλα, σε σύγκριση με τα «πολλά λεφτά» που μπορεί να φέρει κάποιος που χτίζει δίκτυο. Και αυτοί που βρίσκουν αυτούς τους «χτίστες», είναι αυτοί που προβάλλονται συνήθως στη σκηνή, στα σεμιναρίων των εταιριών μας.

Αυτοί οι κορυφαίοι σε εισοδήματα, είναι αυτοί που ήταν αρκετά «τυχεροί» να πέσουν πάνω σε έναν ή δύο «χτίστες», οι οποίοι έχτισαν μία ολόκληρη ομάδα από άτομα που φιλοδοξούν να χτίσουν και αυτοί μία μεγάλη ομάδα. Σύντομα, μαζεύονται μερικές εκατοντάδες (ή και χιλιάδες) άτομα, που πουλάνε το «όνειρο» σε άλλους και όλοι αυτοί αγοράζουν προϊόντα ή χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες, ώστε να είναι αυτό που λέμε «προϊόν του προϊόντος». Και αυτό το σπάνιο άτομο που έχει φτάσει στην κορυφή, παίρνει ένα ποσοστό σχεδόν από όλα αυτά τα άτομα. Γι’ αυτό το εισόδημά του, είναι τόσο μεγάλο.

Αυτό είναι πολύ καλό… αν μπορείτε να το πετύχετε.

Ωστόσο, όποιος βρίσκεται στη δουλειά για ένα χρόνο ή περισσότερο, γνωρίζει το μειονέκτημα σε όλο αυτό: Οι πιθανοτητες να βρείτε έναν επαγγελματία που όντως θα κάνει κάτι και που θα μείνει στη δουλειά μέχρι να φτάσει εκεί, είναι τόσο μικρές όσο το να κερδίζετε το λαχείο.

Πόσοι από εσάς που διαβάζετε αυτό το άρθρο, έχετε όντως βρει αυτούς τους επαγγελματίες; Και πόσοι τους κρατήσατε;
Και πόσοι από εσάς, έχετε μία βάση με τουλάχιστον 10, 20 ή 30 πελάτες;
Απαντήστε, γράφοντας ένα σχόλιο κάτω από το άρθρο.

Δίκτυο το οποίο χτίζεται μόνο από άτομα, που «γράφουν» άτομα, για να «γράψουν» άτομα, και όπου δεν διδάσκονται να βρίσκουν πελάτες, είναι καταδικασμένο να αποτύχει. Το έχω δει να συμβαίνει ξανά και ξανά.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν δεν το έχετε ήδη δει, έχω ξεκινήσει εβδομαδιαία, να ανεβάζω σύντομα tips σε βίντεο. Το κανάλι μου στο YouTube είναι εδώ. Αν πατήσετε στο κόκκινο κουμπί, μπορείτε να κάνετε εγγραφή (Subscribe) και να ενημερώνεστε κάθε φορά που ανεβάζω κάποιο καινούργιο.

Κάντε τους μία προσφορά που να μη μπορούν να αρνηθούν

ακαταμάχητη προσφοράΔιάβαζα ένα βιβλίο του «guru» του μάρκετινγκ Jay Abraham και ξεχώρισα μία ιδέα που μπορεί να σας κάνει «ακαταμάχητους»…

Το μεγαλύτερο μυστικό για την επιτυχία στην επιχείρησή σας ή στην καριέρα σας είναι να διατηρείτε πάντα το προβάδισμα σε οτιδήποτε κάνετε. Ακούγεται λογικό, ναι, αλλά σπάνια το κατανοούν. Και ακόμα πιο σπάνια το εφαρμόζουν.

Ένα από από τα μεγαλύτερα «πλεονεκτήματα» που θα αποκτήσετε ποτέ σε σχέση με τον ανταγωνισμό σας είναι, το να κάνετε για τον πελάτη ευκολότερο να πει «ναι» απ’ ότι να πει «όχι». Αυτό το κάνετε αφαιρώντας τους οικονομικούς, ψυχολογικούς και συναισθηματικούς παράγοντες κινδύνου που υπάρχουν σχεδόν σε κάθε πρόταση που κάνετε σε έναν πελάτη, για την οποία χρειάζεται να πάρει μία απόφαση.

Όταν αφαιρείτε το ρίσκο για οποιονδήποτε αποφασίζει να συνεργαστεί μαζί σας έχει ως αποτέλεσμα να έχετε ένα ισχυρό πλεονέκτημα στην επιχείρησή σας και στην οικονομική σας επιτυχία.


Τί λέτε αυτή τη στιγμή για να κάνετε την προσφορά σας τέτοια, ώστε να μη μπορούν να πουν «όχι»;

Τί θα μπορούσατε να πείτε/προσφέρετε στους υποψηφίους σας ώστε να είστε σίγουροι ότι θα σας πουν «ναι;»


Θεόδωρος Αραμπατζής

Μία παλαιότερη ανάρτηση με μερικές ιδέες για καλύτερες παρουσιάσεις είναι η Μαντέψτε ποιος έχει τα «καλύτερα» προϊόντα στο MLM

Όταν δεν έχετε χρόνο να χτίσετε σχέση με τον υποψήφιο…

ανεύρεση υποψηφίων

Όταν επικοινωνείτε με υποψηφίους από συστάσεις ή διαφημίσεις, δεν έχετε ημέρες ή μήνες για να χτίσετε μία σχέση μαζί τους. Πώς τους παρουσιάζετε την ευκαιρία σας;

Μην αρχίσετε να λέτε όλα τα φανταστικά οφέλη της εταιρίας σας. Μην πείτε στους υποψηφίους σας για τις τεράστιες επιταγές μπόνους, τα ταξίδια, τα αυτοκίνητα, τα εκπληκτικά προϊόντα, το παρελθόν του διευθυντή της εταιρίας κλπ.

Αντ’ αυτού, θυμηθείτε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν πράγματα για να λύσουν προβλήματα.

Επομένως, κάντε την παρουσίασή σας με τέτοιο τρόπο που να δείχνει πώς θα λύσει ένα πρόβλημα που έχει ο υποψήφιός σας. Μιλήστε για το πώς η ευκαιρία σας θα τον βοηθήσει να έχει περισσότερο ελεύθερο χρόνο, πώς η ευκαιρία σας θα τον βοηθήσει να πληρώσει τους λογαριασμούς του δίνοντάς του ένα δεύτερο εισόδημα κάθε μήνα ή πώς η ευκαιρία σας θα του δώσει ένα δεύτερο αυτοκίνητο για τη σύζυγό του.

Οι υποψήφιοι δε νοιάζονται για το πόσο υπέροχη είναι η εταιρία σας.

Αυτοί απλά νοιάζονται για τα προβλήματά τους. Αυτό μπορείτε λοιπόν να κάνετε όταν δεν έχετε χρόνο να χτίσετε τη σχέση με τον υποψήφιό σας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter
Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.