Κάντε μία αποτελεσματική παρουσίαση

Αποτελεσματικές παρουσιάσειςΩς επαγγελματίες της δικτύωσης, αν θέλετε να κάνετε μία αποτελεσματική παρουσίαση, η δουλειά σας είναι παρόμοια με αυτή ενός καλού ντετέκτιβ. Σκεφτείτε το. Η δουλειά σας είναι κατά κάποιο τρόπο, σαν ενός αστυνομικού επιθεωρητή, που ερευνά ένα «έγκλημα». Ένα έγκλημα το οποίο, στη δική μας περίπτωση, είναι το πρόβλημα που μπορεί να έχει ένας υποψήφιος, για το οποίο το προϊόν ή η ευκαιρία μας, θα μπορούσε να είναι η λύση.

Σκεφτείτε τα προϊόντα ή την ευκαιρία σας ως ένα κλειδί. Πραγματοποιείτε τηλεφωνήματα για να βρείτε «κλειδαριές» τις οποίες θα ανοίξει το κλειδί σας. Στη φάση της ανεύρεσης υποψηφίων, βάζετε το κλειδί σας και βλέπετε αν ταιριάζει. Στη φάση της παρουσίασης, γυρνάτε το κλειδί και ξεκλειδώνετε την κλειδαριά. Τέλος, στη φάση  του κλεισίματος, πιάνετε το χερούλι και ανοίγετε την πόρτα.

Για Αποτελεσματική Παρουσίαση, Χρησιμοποιήστε Ερωτήσεις

Όπως ένας ντετέκτιβ έχει τα εργαλεία του, έτσι και τα δικά σας εργαλεία είναι οι ερωτήσεις. Τις χρησιμοποιείτε για να κλείνετε ραντεβού, για να αποκαλύπτετε προβλήματα και για να ανακαλύπτετε ανάγκες που έχει ο υποψήφιός σας. Αφού το κάνετε αυτό, του δείχνετε πώς θα μπορούσαν τα προϊόντα ή η ευκαιρία σας να τον βοηθήσουν να πάει από το σημείο που βρίσκεται τώρα, στο σημείο που θα ήθελε ιδανικά να είναι. Μετά, του δείχνετε πώς θα μπορούσε να βελτιωθεί η κατάστασή του, με τα προϊόντα ή την ευκαιρία σας.

Ξεκαθαρίστε Ποια Είναι η Ανάγκη

Υπάρχει ένα παλιό ρητό που λέει, «Καμία ανάγκη. Καμία παρουσίαση.» Πριν ξεκινήσετε την παρουσίασή σας, θα πρέπει να είναι ξεκάθαρο στον υποψήφιο ότι υπάρχει μία απόσταση ανάμεσα στο σημείο που βρίσκεται και στο σημείο που θα μπορούσε να είναι. Ο υποψήφιος θα πρέπει να αναγνωρίσει ότι έχει μία ανάγκη που δεν καλύπτεται αυτή τη στιγμή στη ζωή του ή ένα πρόβλημα που δεν μπορεί να λύσει. Θα πρέπει επίσης να νιώθει ότι αυτή η απόσταση είναι αρκετά μεγάλη, ώστε να δικαιολογήσει το να μπει στη δράση.

Χτίστε Αγοραστική Επιθυμία

Η αγοραστική επιθυμία είναι σε άμεση συνάρτηση με την ένταση της επιθυμίας του αγοραστή από τη μία και από την άλλη με το πόσο ξεκάθαρα του παρουσιάζεται η λύση που προσφέρουν τα προϊόντα ή η ευκαιρία σας. Αυτή η διαδικασία, του να πάρετε έναν υποψήφιο που είναι «κρύος» και να τον κάνετε χλιαρό, ζεστό και τέλος σε καυτό, επιτυγχάνεται με τη σωστή χρήση ερωτήσεων που αποκαλύπτουν αυτή την απόσταση και που μετά την αναπτύσσουν σε τέτοιο βαθμό που ο υποψήφιος είναι έτοιμος να αγοράσει ή να γραφτεί.

Αντικείμενο Δράσης

Τώρα, υπάρχουν δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε αμέσως για να βάλετε αυτές τις ιδέες σε δράση.

Πρώτον, κάντε καλές ερωτήσεις που στοχεύουν στο να αποκαλύψετε την πραγματική ανάγκη ή πρόβλημα που έχει ο υποψήφιός σας. Ακούστε προσεκτικά στις απαντήσεις του. Ποτέ μην υποθέτετε ότι γνωρίζετε ήδη.

Δεύτερον, όση μεγαλύτερη απόσταση βλέπει ο υποψήφιος από το σημείο που είναι σήμερα, μέχρι το σημείο που θα μπορούσε να βρίσκεται με τα προϊόντα ή την ευκαιρία σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η επιθυμία του να αγοράσει. Δείξτε του συνεχώς το μέγεθος αυτής της απόστασης.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Στο βιβλίο μου Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ, έχω πάρα πολλές περιπτώσεις και σενάρια για να κάνετε αποτελεσματικές ερωτήσεις κατά τη διάρκεια της ανεύρεσης υποψηφίων, της παρουσίασης και του κλεισίματος.

[MLM Tip #11]: Πώς να ξεπεράσω το φόβο για να προσεγγίσω κάποιον για πρώτη φορά

Σε αυτό το βίντεο, εξηγώ πώς μπορείτε να ξεπεράσετε το φόβο του να προσεγγίσετε κάποιον για πρώτη φορά, χωρίς να νιώθετε την πίεση ότι θα πρέπει να τον προσεγγίσετε για τα προϊόντα ή για την ευκαιρία σας.

Διαβάστε περισσότερα από 800+ άρθρα, για το πώς να χτίσετε μία επιτυχημένη επιχείρηση στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, MLM, απευθείας πωλήσεις, internet marketing, affiliate marketing μπαίνοντας εδώ.

Για να λαμβάνετε ΠΡΩΤΟΙ μελλοντικές εκπαιδεύσεις και ανακοινώσεις του MLM Coach, Θοδωρή Αραμπατζή, γραφτείτε τώρα στη λίστα του κάνοντας κλικ εδώ.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Η εκπαίδευση στην οποία αναφέρομαι είναι: «Πώς να προσελκύετε υποψηφίους από το πουθενά». Μπορείτε να τη βρείτε εδώ.

Δικτυακό Μάρκετινγκ (MLM) Χωρίς Πωλήσεις

Ο τίτλος του άρθρου σου τράβηξε το ενδιαφέρον; Αν ψάχνεις πώς να χτίσεις μία «επιχείρηση» δικτυακού μάρκετινγκ (MLM), χωρίς να χρειάζεται να βρίσκεις πελάτες, τότε διάβασε οπωσδήποτε παρακάτω. Το δικτυακό μάρκετινγκ, είναι ίσως η μόνη επιχείρηση – ο μόνος κλάδος, όπου χρειάζεται να δικαιολογήσουμε την ανάγκη να βρούμε πελάτες.

Σε κάθε άλλη επιχείρηση, οι πελάτες είναι κάτι ιερό. Οι εταιρίες κάνουν ό,τι μπορούν για να ικανοποιήσουν και να κρατήσουν τους πελάτες τους. Μεγάλες εταιρίες, όπως για παράδειγμα εταιρίες κινητής τηλεφωνίας, έχουν χτίσει τεράστιες βάσεις πελατών, προωθώντας την εξαιρετική τους εξυπηρέτηση πελατών ή εταιρικών πελατών. (ή τουλάχιστον αυτό που ισχυρίζονται ότι είναι εξαιρετική εξυπηρέτηση) 😛

Τώρα, πόσο συχνά έχετε ακούσει, ειδικά από άτομα στην κορυφή της εταιρίας σας (ή άλλων εταιριών), ότι είναι χάσιμο χρόνου το να κάνετε πελάτες ή ότι τα χρήματα είναι στη στρατολόγηση; Χμμμ…

Γιατί συμβαίνει αυτό; Γιατί δεν είναι οι πελάτες η βασική εστίαση κάθε επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ;

Για κάποιους αυτό συμβαίνει, γιατί το εισόδημα από τους πελάτες φαίνεται να είναι ψίχουλα, σε σύγκριση με τα «πολλά λεφτά» που μπορεί να φέρει κάποιος που χτίζει δίκτυο. Και αυτοί που βρίσκουν αυτούς τους «χτίστες», είναι αυτοί που προβάλλονται συνήθως στη σκηνή, στα σεμιναρίων των εταιριών μας.

Αυτοί οι κορυφαίοι σε εισοδήματα, είναι αυτοί που ήταν αρκετά «τυχεροί» να πέσουν πάνω σε έναν ή δύο «χτίστες», οι οποίοι έχτισαν μία ολόκληρη ομάδα από άτομα που φιλοδοξούν να χτίσουν και αυτοί μία μεγάλη ομάδα. Σύντομα, μαζεύονται μερικές εκατοντάδες (ή και χιλιάδες) άτομα, που πουλάνε το «όνειρο» σε άλλους και όλοι αυτοί αγοράζουν προϊόντα ή χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες, ώστε να είναι αυτό που λέμε «προϊόν του προϊόντος». Και αυτό το σπάνιο άτομο που έχει φτάσει στην κορυφή, παίρνει ένα ποσοστό σχεδόν από όλα αυτά τα άτομα. Γι’ αυτό το εισόδημά του, είναι τόσο μεγάλο.

Αυτό είναι πολύ καλό… αν μπορείτε να το πετύχετε.

Ωστόσο, όποιος βρίσκεται στη δουλειά για ένα χρόνο ή περισσότερο, γνωρίζει το μειονέκτημα σε όλο αυτό: Οι πιθανοτητες να βρείτε έναν επαγγελματία που όντως θα κάνει κάτι και που θα μείνει στη δουλειά μέχρι να φτάσει εκεί, είναι τόσο μικρές όσο το να κερδίζετε το λαχείο.

Πόσοι από εσάς που διαβάζετε αυτό το άρθρο, έχετε όντως βρει αυτούς τους επαγγελματίες; Και πόσοι τους κρατήσατε;
Και πόσοι από εσάς, έχετε μία βάση με τουλάχιστον 10, 20 ή 30 πελάτες;
Απαντήστε, γράφοντας ένα σχόλιο κάτω από το άρθρο.

Δίκτυο το οποίο χτίζεται μόνο από άτομα, που «γράφουν» άτομα, για να «γράψουν» άτομα, και όπου δεν διδάσκονται να βρίσκουν πελάτες, είναι καταδικασμένο να αποτύχει. Το έχω δει να συμβαίνει ξανά και ξανά.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν δεν το έχετε ήδη δει, έχω ξεκινήσει εβδομαδιαία, να ανεβάζω σύντομα tips σε βίντεο. Το κανάλι μου στο YouTube είναι εδώ. Αν πατήσετε στο κόκκινο κουμπί, μπορείτε να κάνετε εγγραφή (Subscribe) και να ενημερώνεστε κάθε φορά που ανεβάζω κάποιο καινούργιο.