Μία ιστορία που ΔΕΝ θέλετε να σας συμβεί [+σενάριο πρόσκλησης]


από το βιβλίο “Your First Year in Network Marketing” του Mark Yarnell

«Βρισκόμουν στο μεγάλο συνέδριο της εταιρίας μου και καθώς έμπαινα στην αίθουσα, είδα κάτι τρομακτικό. Είδα το άτομο που είχα γράψει στην κορυφή της λίστας αυτών που φοβόμουν να τηλεφωνήσω – των πιο πετυχημένων ανθρώπων της λίστας μου. Τον πλησίασα σκεφόμενος ότι πιθανόν θα ήταν καλεσμένος από κάποιον άλλον. 

«Γεια, τι γίνεται; Περίεργο που σε συναντώ εδώ… πώς και βρίσκεσαι εδώ;» τον ρώτησα απορημένος.
«Πρόσφατα μου μίλησαν για μία εκπληκτική επιχειρηματική ευκαιρία και αποφάσισα να ξεκινήσω να το χτίζω, ώστε να αντικαταστήσω το εισόδημα που κερδίζω από την άλλη μου δουλειά!» μου είπε. 
Έχοντας μία πρασινοκίτρινη απόχρωση στο πρόσωπό μου, του είπα «Α, υπέροχα! Είμαι σίγουρος ότι θα τα πας περίφημα!» 
Του ευχήθηκα καλή τύχη και σαν ένα θλιμμένο, πληγωμένο κουταβάκι, σύρθηκα στο πίσω μέρος της αίθουσας για να βρω κάπου να καθίσω. Τακτοποιήθηκα στη θέση μου, αλλά μέσα μου ένιωθα ανακατεμένος. Και καθώς ξεκινούσε το meeting, πρόσεξα ότι στην αίθουσα ήταν και η διευθύντρια από το σχολείο της κόρης μου … και δεν την είχα γράψει καν στη λίστα μου!»
Το δίδαγμα αυτής της ιστορίας για εμένα, είναι ποτέ μα ποτέ να μην προδικάζετε κανέναν για το αν κάνει για την επιχείρησή σας, γιατί θα μπορούσαν να κάθονται δίπλα σας στο επόμενο meeting, είτε ως συνεργάτες, είτε ως καλεσμένοι κάποιου άλλου. 
Μέχρι η πίστη σας να φτάσει στο 1000 τοις εκατό, μπορείτε να δοκιμάσετε ένα σενάριο σαν αυτό, για να προσεγγίσετε τα άτομα από τη ζεστή σας λίστα, ειδικά για τα άτομα που γνωρίζετε ότι είναι πετυχημένα σε αυτό που κάνουν:
«Μόλις ξεκίνησα με ένα πρόγραμμα/επιχείρηση, που με έχει ενθουσιάσει τόσο πολύ που έπρεπε οπωσδήποτε να το μοιραστώ μαζί σου. Υπάρχουν άνθρωποι που κερδίζουν κάθε μήνα με αυτό το πρόγραμμα, περισσότερα χρήματα από αυτά που κερδίζουν οι περισσότεροι το χρόνο, αλλά αυτό που μου τράβηξε περισσότερο την προσοχή, ήταν ο τρόπος ζωής που έχουν. Όλοι τους δουλεύουν από το σπίτι και αφιερώνουν όσο χρόνο θέλουν αυτοί. Δεν ξέρω αν ισχύει όλο αυτό, αλλά δεν μπορώ να το βγάλω από το μυαλό μου. Όταν είδα τι άτομα ασχολούνται με αυτή τη δουλειά, σκέφτηκα αμέσως εσένα και (τη γυναίκα σου/τον άντρα σου). Δεν μπορώ να σκεφτώ πιο κατάλληλα άτομα από εσάς τους δύο. Επίσης, γνωρίζετε τους πάντες στην περιοχή και όλοι σας σέβονται. Πραγματικά πιστεύω ότι αυτό που βρήκα είναι κάτι πολύ καλό, αλλά θα ήθελα να το δείτε κι εσείς. Έχω ετοιμάσει μία σύντομη συνάντηση/ενημέρωση με κάποιους ακόμα κοντινούς μου φίλους την Τετάρτη το βράδυ και θα χαιρόμουν αν ερχόσασταν κι εσείς ώστε να σας δείξω ακριβώς πώς λειτουργεί. Εκτιμώ πραγματικά τη γνώμη σας.»
Μέχρι να φτάσετε να κερδίζετε εισόδημα πλήρους απασχόλησης στο δικτυακό μάρκετινγκ, είναι κατανοητό να έχετε κάποιες επιφυλάξεις. Αλλά μην προσπαθείτε να λύσετε το πρόβλημα, αποφεύγοντας να προσκαλέσετε άτομα της ζεστής σας λίστας. Το να προσεγγίζετε αγνώστους είναι πολύ πιο δύσκολο από το να προσεγγίζετε συγγενείς, φίλους και γνωστούς. Βρείτε τα λόγια και τα σενάρια που ταιριάζουν καλύτερα σε εσάς, αλλά ό,τι και να κάνετε, ξεκινήστε να τηλεφωνείτε σε αυτά τα άτομα, άμεσα. Είναι καλό να συνεργάζεστε με τους ανθρώπους που γνωρίζετε και συμπαθείτε, γιατί το δίκτυό σας, θα το χτίσετε για να κρατήσει για μια ζωή. Οπότε, προσεγγίστε τους αγαπημένους σας 25 ανθρώπους πρώτα. 
Αν επιτρέψετε τις αμφιβολίες και τους φόβους σας να σταθούν εμπόδιο, τότε είναι εγγυημένο ότι θα αποτύχετε. 
Αν μπορέσετε να βρείτε ένα τρόπο να προχωρήσετε, τότε μπορεί να πετύχετε.
Κάνε κλικ σε ένα από τα παρακάτω εικονίδια, για να το μοιραστείς με άλλους – αν σου άρεσε!

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz