Θα πρέπει να αλλάξουν οι υποψήφιοι;

Οι υποψήφιοι δεν είναι υποχρεωμένοι να μπουν στην ομάδα μας ή να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας. Μπορούν να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Είναι και αυτό μία επιλογή.

Οπότε, φαινόμαστε καλοί στα μάτια τους, όταν αναγνωρίζουμε και αυτή την επιλογή – να συνεχίσουν να ζουν τη ζωή τους ακριβώς όπως είναι. Έτσι, ξεκινώντας την παρουσίασή μας, θα μπορούσαμε να πούμε κάτι τέτοιο:

“Πριν σου δείξω το συγκεκριμένο επιχειρηματικό πρόγραμμα, θα ήθελα να ξέρεις ότι πρόκειται για μία εξαιρετική επιχειρηματική/επαγγελματική ιδέα. Ωστόσο, στο τέλος της παρουσίασής μου, μπορείς να αποφασίσεις αν αυτή η πρόταση είναι για εσένα ή αν θέλεις να αφήσεις τα πράγματα στη ζωή σου όπως είναι.”

Τώρα, οι υποψήφιοί μας, δεν χρειάζεται να ψάχνουν να βρουν κάτι αρνητικό στην παρουσίασή μας για να έχουν λόγους για να μην γραφτούν. Τώρα πλέον, μπορούν να χαλαρώσουν και να ακούσουν πιο ανοιχτοί την πρότασή μας.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz