Δεν τους Αρέσει Πλέον να τους Λέμε

Ο Winston Churchill είχε πει, “Προσωπικά πάντα είμαι έτοιμος να μάθω, αν και δεν μου αρέσει πάντα να με διδάσκουν.”

Επειδή έχουμε τόσες πολλές γνώσεις και πληροφορίες για τις εταιρίες μας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας, για το δικτυακό μάρκετινγκ κλπ νομίζουμε ότι ο μόνος τρόπος για να περάσουμε όλη αυτή τη γνώση στο άλλο άτομο, είναι να χρησιμοποιήσουμε μία παρουσίαση κατά την οποία ξεφορτώνουμε όλες τις πληροφορίες πάνω του. Οι γνώσεις που έχετε για αυτό που κάνετε, μπορεί να είναι κάτι πολύτιμο το οποίο όμως στέκεται εμπόδιο μπροστά σας! Με τα λόγια του Mark Van Doren, “Η τέχνη του να διδάσκεις είναι η τέχνη της υποστηρικτικής ανακάλυψης.” Ή, όπως το έθεσε ο coach διαλογισμού Francis Warner, “Η ιδέα δεν είναι να διδάξεις κάτι, αλλά να θυμίσεις στους άλλους αυτά που ήδη γνωρίζουν!” Θα μάθετε αυτή τη τέχνη και θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τις γνώσεις σας και να διδάσκετε τους άλλους με έναν διαφορετικό τρόπο – έναν ακριβή και συγκεκριμένο τρόπο. Έναν τρόπο που δημιουργεί ένα πρόθυμο περιβάλλον ώστε να θέλουν οι άνθρωποί σας να μάθουν, μετατρέποντας τις δηλώσεις σας σε ερωτήσεις που επιτρέπουν τους άλλους να συμμετέχουν.

Αυτά δεν είναι μόνο δικά μου ευρύματα και προσωπικές εμπειρίες. Υπάρχουν έρευνες και δεδομένα. Σύμφωνα με μελέτες που έγιναν από το Huthwaite group, έναν πολύ μεγάλο οργανισμό εκπαίδευσης συμπεριφοράς, έχει αποδειχθεί ότι στην πλειοψηφία του πληθυσμού, δεν χρησιμοποιεί αυτές τις τεχνικές και δεν τους αρέσει να τις χρησιμοποιούν επάνω τους.

Αν θέλετε οι άνθρωποί σας να κατανοήσουν τις ΔΙΚΕΣ σας ιδέες, χρειάζεται πρώτα να τους καταλάβετε εσείς, να δείτε από που προέρχονται και τι συμβαίνει στη ζωή τους και πώς τους επηρεάζει αυτό.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχει εναλλακτική σε όλο αυτό, του να πρέπει να “λέμε” συνεχώς. Η εναλλακτική είναι η προσέγγιση του Ακαταμάχητου Δικτυακού Μάρκετινγκ και της Ακαταμάχητης Πρόσκλησης.

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz