Η καλύτερη απάντηση στη φράση “έχω το εξής πρόβλημα”

Όταν οι υποψήφιοί μας λένε ότι έχουν ένα πρόβλημα, πείτε αυτό:

“Θέλεις να κάνεις κάτι γι’ αυτό;” (ή μία πιο ήπια προσέγγιση είναι να πείτε “έχεις σκεφτεί να κάνεις κάτι για αυτό;”)

Οι υποψήφιοί μας έχουν δύο πιθανές απαντήσεις:

“Ναι” ή “Όχι”

Αν πουν “Ναι”, τότε είναι εύκολο. Μπορούμε να τους κάνουμε μία σύντομη παρουσίαση και ξέρουμε ότι είναι πολύ πιθανόν να μπουν στην ομάδα μας ή να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας.

Αν πουν “Όχι”… βασικά σπάνια θα πουν “Όχι”. Αντί για αυτό, θα αρχίσουν τις δικαιολογίες, τα προβλήματα, τις αμφιβολίες, θα αλλάξουν θέμα και βασικά, απλά δεν χρειάζεται να ασχοληθούμε με αυτούς τους υποψηφίους. Απλά προχωρήστε παρακάτω.

Αυτή είναι μία από τις αγαπημένες μου ερωτήσεις. Κάνει τις παρουσιάσεις μου σχεδόν χωρίς απόρριψη καθώς έτσι, μιλάμε μόνο στους υποψηφίους που μας λένε “Ναι”.

Εσείς ποια φράση χρησιμοποιείτε για να μεταβείτε από το “πρόβλημά” τους, στο να τους προτείνετε τη λύση σας;

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Την Τετάρτη 1 Φεβρουαρίου στις 21:00, έχω online εκπαίδευση, ανοιχτή σε δικτυωτές όλων των εταιριών, με θέμα “Πώς να δημιουργήσετε τη μεγάλη έκρηξη στο δικτυακό μάρκετινγκ.” Οι θέσεις είναι σχεδόν γεμάτες. Μπορείτε να δηλώσετε συμμετοχή εδώ: http://olympicmarketingsystem.com/mlmbigbang

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz