Όταν Οι Υποψήφιοί Μας Λένε Ότι Έχουν Ένα Πρόβλημα

Όταν οι υποψήφιοί σας λένε ότι έχουν ένα πρόβλημα…

Πείτε αυτό: “Θέλεις να κάνεις κάτι για αυτό;”

Θα έχουν δύο πιθανές απαντήσεις.

1. “Ναι.” Αν απαντήσουν “ναι”, τότε είναι εύκολα τα πράγματα. Μπορείτε να τους κάνετε μία σύντομη παρουσίαση και ξέρετε ότι είναι πολύ πιθανόν να μπουν στην επιχείρησή σας ή να αγοράσουν τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας.

2. “Όχι.” Οι υποψήφιοι βέβαια, σπάνια λένε “όχι”. Αντ’ αυτού, απαριθμούν δικαιολογίες, προβλήματα, αμφιβολίες, θέματα, κολλήματα και … δεν χρειάζεται να ασχολούμαστε με αυτούς τους υποψηφίους. Απλά προχωράμε παρακάτω.

Μου αρέσει πολύ να κάνω αυτή την ερώτηση. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να κάνω παρουσιάσεις σχεδόν χωρίς καμία απόρριψη, καθώς μιλάω μόνο με υποψηφίους που λένε, “Ναι.”

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Μοιραστείτε το άρθρο:

2
Leave a Reply

Γράψτε το σχόλιό σας

  Subscribe  
newest oldest most voted
Notify of
Unknown
Guest

Εξαιρετική τεχνική!
Μπράβο Θοδωρή!

TheoCoach
Guest

Ευχαριστώ 🙂