Τι Να Πείτε Στις Αντιρρήσεις

Έχουν γραφτεί πολλά βιβλία και ακόμα περισσότερα άρθρα για αυτό το θέμα. Οι λεκτικές μάχες, τα στριμώγματα στη γωνία και η πίεση φίλων δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να χτίσετε σχέσεις με τη μελλοντική σας ομάδα. Τι μπορούμε να πούμε λοιπόν;
Ένας τρόπος για να χειριστείτε τις αντιρρήσεις είναι να αναγνωρίσετε ότι ακούσατε την αντίρρηση. Μετά, συμφωνείτε με την οπτική πλευρά του υποψηφίου.
Να συμφωνήσω;;;;;
Ναι, συμφωνήστε. Αν διαφωνήσετε, ο υποψήφιος δεν σας ακούει. Ο υποψήφιος απλά σκέφτεται τι θα πει μετά για να υποστηρίξει τη θέση του.
Οπότε, χρησιμοποιήστε αυτές τις λέξεις: “Χαλάρωσε.” Ή “Δεν πειράζει.” Ή “Κανένα πρόβλημα.” Ή “Φυσικά.” Αυτό μπορεί να σταματήσει το δράμα που συμβαίνει στο μυαλό του υποψηφίου σας. Αυτό σημαίνει ότι ο υποψήφιός σας μπορεί να ακούσει αυτά που έχετε να πείτε αντί να δημιουργεί περισσότερες αποδείξεις που να υποστηρίζουν τη θέση του.
Τώρα, μπορεί να ξεκινήσει η αμφίδρομη επικοινωνία.
Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz