Οι Σχέσεις είναι Υπερεκτιμημένες

 

Οι σχέσεις είναι καλές για να κλείνετε ραντεβού.

Ωστόσο, το παρακάτω ίσως δε θα σας αρέσει:

Οι περισσότεροι υποψήφιοι αγοράζουν με βάση τα προσωπικά τους ενδιαφέροντα. Οι περισσότεροι υποψήφιοι δε θα αγοράσουν κάτι που δεν επιθυμούν, απλά επειδή έχουν μία “σχέση” μαζί σας.

Αυτό που θέλουν είναι να λύσουν τα προβλήματά τους. Θέλουν πράγματα για να βελτιώσουν τη ζωή τους. Θέλουν οφέλη… για εκείνους.

Είναι πολύ καλό να διδάσκουμε τους διανομείς μας να χτίζουν σχέσεις με άλλους. Αλλά ας βοηθήσουμε τους διανομείς μας ακόμη περισσότερο διδάσκοντάς τους πώς να βοηθήσουν τους υποψηφίους τους να βελτιώσουν τη ζωή τους.

Tom ‘Big Al’ Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

Leave a Reply

1 Comment on "Οι Σχέσεις είναι Υπερεκτιμημένες"

Notify of
avatar
Sort by:   newest | oldest | most voted
Θανος
Guest

Αν και συμφωνώ απόλυτα οτι δεν θα αγόραζε κάποιος κάτι άχρηστο επειδή είσαι γνωστός του, πιστεύω οτι οι καλές σχέσεις δημιουργούν εμπιστοσύνη, και ταυτόχρονα.. "δημιουργούν ανάγκες". Εννοώ πως αν μου πλάσαρε ένας φίλος μου κάτι άχρηστο φαινομενικά-δεν σου λέω οτι θα το αγόραζα- αλλά σίγουρα δεν θα έλεγα και τι άχρηστος τενεκές είναι αυτός. Για ένα προϊόν μάλιστα που μπορεί και να άξιζε έστω και λίγο δεν αποκλείεται 1 στους 10 γνωστούς να έκανε και μια αγορά.

wpDiscuz