Υπέροχες Ερωτήσεις!

Αρχίσετε να ψάχνετε για το καλύτερο στους ανθρώπους και θα εκπλαγείτε με το πόσο ταλέντο, ευστροφία, ενσυναίσθηση και καλό θα βρείτε.

— Πίνδαρος

 Για να αρχίσετε να ψάχνετε για το καλύτερο στους ανθρώπους, χρειάζεται να μάθετε να κάνετε τις κατάλληλες ερωτήσεις.

Παρακάτω σας παραθέτω μερικές ερωτήσεις που μπορούν να φέρουν πολύ καλά αποτελέσματα σ’ αυτό ακριβώς.

Ορίστε λοιπόν…

Πώς ξεκίνησες να ασχολείσαι με (συμπληρώστε το κενό) δουλειά; (πχ Πώς ξεκίνησες να ασχολείσαι με τις ασφάλειες; Πώς ξεκίνησες να ασχολείσαι με το εμπόριο;)


Τι σου αρέσει περισσότερο στη δουλειά σου;


Τι θεωρείς ότι είναι πιο μοναδικό ή ξεχωριστό για την εταιρία ή επιχείρησή σου;


Ποια συμβουλή θα έδινες σε κάποιον που ξεκινάει τώρα να ασχολείται με (συμπληρώστε το κενό) δουλειά;


Ποιο είναι το πιο παράξενο ή το πιο αστείο πράγμα που συνέβη στη δουλειά σου;


Ποιες σημαντικές αλλαγές έχεις δει στο επάγγελμά σου, τα τελευταία … 10 χρόνια;


Τι πιστεύεις ότι θα συμβεί στον κλάδο σου στα επόμενα χρόνια;


Μετά, μόλις νιώσετε ότι έχει χτιστεί αρκετά καλή οικειότητα μεταξύ σας, μπορείτε να κάνετε μία ερώτηση κλειδί, όπως την αναφέρει ο Bob Burg στο βιβλίο του “Ανεξάντλητες Συστάσεις”:

Γιώργο, πώς μπορώ να γνωρίζω αν κάποιος που μιλάω είναι καλός υποψήφιος για εσένα;


Ανάλογα με τη δουλειά που κάνει κάποιος μπορείτε να προσαρμόσετε τη φράση σε “…καλός πελάτης” ή “…καλή επαφή”, “…κάποιος που θα ήθελες να γνωρίσεις”


Αυτό τους κάνει να σας πουν για τον εαυτό τους. Επίσης τους δείχνει ότι ενδιαφέρεστε πραγματικά να τους προσφέρετε κάποια αξία! Και να ξέρετε ότι, για να είναι ανοιχτοί στην ευκαιρία ή στα προϊόντα σας, θα πρέπει πρώτα να είναι ανοιχτοί με εσάς.

Θεόδωρος Αραμπατζής

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz