Βάλτε τους υποψηφίους σας να το “αγοράσουν” μόνοι τους

Όποτε οι υποψήφιοί σας πουν κάτι θετικό για οποιοδήποτε σημείο του προγράμματός σας, βάλτε τους να αναπτύξουν το πώς το εννούν.

Αν σας πουν ότι τα προϊόντα σας φαίνονται εντυπωσιακά, ρωτήστε τους τι εννοούν λέγοντας “εντυπωσιακά.” Αν αναφέρουν ότι τους αρέσει η ιδέα να μπορούν να κάνουν τη δουλειά από το σπίτι τους, ρωτήστε τους πώς θα τους οφελούσε αυτό. Αν σας πουν ότι τους αρέσει το γεγονός ότι θα τους βοηθήσετε να πετύχουν, ρωτήστε τους γιατί είναι σημαντικό αυτό για αυτούς.
Όσο περισσότερο μιλανε θετικά για τα προίόντα σας, τις υπηρεσίες σας και την επιχείρησή σας, τόσο περισσότερο θα είναι έτοιμοι να “αγοράσουν”
Θεόδωρος Αραμπατζής

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz