«Είναι στο χέρι σου αν θα το δεχτείς ή θα το απορρίψεις…»

Την επόμενη φορά θα ζητήσετε από τον υποψήφιό σας για ένα ραντεβού ή την άδεια να τους κάνετε μία παρουσίαση, προσθέστε αυτή τη γλώσσα στο αίτημά σας: «Αφού σου εξηγήσω (τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή το πρόγραμμά) μου, είναι στο χέρι σου αν θα το δεχτείς ή αν θα το απορρίψεις…σου ακούγεται δίκαιο αυτό;» Αυτή η μικρή «Εύκολη Έξοδος» θα εξαλείψει οποιαδήποτε πίεση μπορεί να νιώσει ο υποψήφιός σας για να προχωρήσει στο επόμενο βήμα μαζί σας. Του δείχνει ότι είναι εντάξει να πει όχι στην πρότασή σας (χωρίς καμία κακία) όταν τελειώσετε την παρουσίασή σας. Μην ξεχάσετε την μικρή ερώτηση δέσμευσης «σου ακούγεται δίκαιο αυτό;» στο τέλος.

Μοιραστείτε το άρθρο:

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Γράψτε το σχόλιό σας

wpDiscuz