Πολύ καλή φράση “ανοίγματος”!

Ήμουν σε ένα εστιατόριο στη Charleroi, στο Βέλγιο με τον φίλο μου Jean-Phillippe. Αφού παραγγείλαμε τα ποτά, ο Jean-Phillipe ρώτησε τον σερβιτόρο:

“Είσαι παντρεμένος με τη δουλειά σου ή είσαι ανοιχτόμυαλος;”
Όλοι θέλουν να θεωρούνται ότι έχουν ανοιχτό μυαλό, οπότε ο σερβιτόρος απάντησε:
“Ναι, φυσικά και είμαι ανοιχτόμυαλος. Ξέρεις, σ’αυτή τη δουλειά δεν κερδίζω αρκετά χρήματα.”
Ο Jean-Phillippe έδωσε στον σερβιτόρο μία κάρτα του και του είπε με πολύ φυσικό ύφος:
“Θα τα πούμε αργότερα.”
Αυτή η φράση “ανοίγματος” ανοίγει την πόρτα για εσάς. Όχι μόνο ο υποψήφιος θα είναι πιο δεκτικός να ακούσει μία παρουσίαση, αλλά θα την ακούσει με μεγάλη προσοχή.
Τι περισσότερο μπορείτε να ζητήσετε;
Απλές προτάσεις και ερωτήσεις σαν αυτή θα χτίσουν την επιχείρησή σας. Οι ηγέτες στο δικτυακό μάρκετινγκ εργάζονται σκληρά στο να τελειοποιήσουν αυτές τις προτάσεις και τις ερωτήσεις.
Λίγο αργότερα, ο Jean-Phillippe και εγώ πήγαμε ξανά στο εστιατόριο. Ο σερβιτόρος δούλευε ακόμα εκεί. Ήταν να σχολάσει ώρες νωρίτερα. Και ήταν πολύ απασχολημένος.
Για την ακρίβεια, ήταν ο μόνος σερβιτόρος και το εστιατόριο ήταν γεμάτο.
Όταν ο σερβιτόρος είδε τον Jean-Phillippe χαμογέλασε. Ξέρει ότι θέλει να μιλήσει στον Jean-Phillippe. Έχει κίνητρα.
Οπότε λοιπόν τι κάνετε μετά;
Μπορείτε να κανονίσετε ένα ραντεβού να μιλήσετε με τον σερβιτόρο όταν σχολάσει. Μπορείτε να δώσετε στον σερβιτόρο την κάρτα σας και να του πείτε να σας τηλεφωνήσει αργότερα.
Ή μπορείτε να τον προσκαλέσετε σε μία επιχειρηματική ενημέρωση, ή να του δώσετε ένα DVD να παρακολουθήσει ή να κανονίσετε ένα ραντεβού να βρεθείτε μαζί με τον ανάδοχό σας για μία παρουσίαση από κοντά ή με 3μερές από το τηλέφωνο.
Οπότε δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε αυτό:
“Είσαι παντρεμένος με τη δουλειά σου ή είσαι ανοιχτόμυαλος;”
Και παρατηρήστε τα μάτια των υποψηφίων σας να φωτίζονται καθώς φαντάζομαι μία καλύτερη ζωή.
Tom “Big Al” Schreiter

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz