Δε Χρειάζεται να Κάνετε Εσείς όλη τη Σκληρή Δουλειά για την Ομάδα Σας

Εδώ είναι ένας τρόπος για να τους συναντήσετε στη μέση της διαδρομής, και να ξεχωρίσετε αυτούς που απλά σας σπαταλάνε τον χρόνο.

Το γνωρίζετε το σενάριο. Κάθεστε για φαγητό στο τραπέζι με την οικογένειά σας και χτυπάει το τηλέφωνο. Είναι ένας διανομέας σας:

“Έλα σπονσορα. Τι κάνεις; Η δουλειά μου δεν πάει τόσο καλά. Τι θα κάνεις γι’ αυτό;”

Ο κάθε αποτυχημένος θέλει να ρίξει την ευθήνη και το φταίξιμο σε κάποιον άλλο. Αν η επιχείρηση ενός διανομέα δεν παέι καλά, ποιον θα πρέπει να κατηγορήσουμε στην πραγματικότητα;

Τον ανάδοχο;

Ας πάρουμε για παράδειγμα τον μέσο ανάδοχο που βρίσκεται στη δουλειά για πέντε χρόνια. Κάποιοι από τους διανομείς που έγραψε έχουν πετύχει. Κάποιοι από τους διανομείς που έγραψε δεν είναι πετυχημένοι.

Εντούτοις, και οι πετυχημένοι διανομείς και οι αποτυχημένοι διανομείς έχουν ακριβώς τον ίδιο ανάδοχο!

Ας πάρουμε τώρα έναν άθλιο ανάδοχο που βρίσκεται στην επιχείρηση για πέντε χρόνια. Κάποιοι από τους διανομείς που έγραψε έχουν πετύχει. Κάποιο από τους διανομείς που έγραψε δεν είναι πετυχημένοι.

Εντούτοις, και οι πετυχημένοι διανομείς και οι αποτυχημένοι διανομείς έχουν ακριβώς τον ίδιο ανάδοχο!

Οπότε, δεν μπορείτε να κατηγορήσετε τον ανάδοχο. Η ευθήνη για την επιτυχία βρίσκεται εξ’ ολοκλήρου στον διανομέα.

Αν πείτε σε ένα διανομέα ότι η αποτυχία του οφείλεται στις πράξεις του, αυτό είναι λιγάκι σκληρό. Άλλωστε, αν ο διανομέας καταλάβαινε ότι ήταν εξ’ ολοκλήρου υπεύθηνος για την επιτυχία του, θα ήταν ήδη πετυχημένος.

Οπότε, πως θα βοηθήσετε τους όχι και τόσο πετυχημένους διανομείς σας να εστιάσουν στην πραγματική αιτία της αποτυχίας τους, τις πράξεις τους;

Μπορείτε να δημιουργήσετε μία φόρμα που λέγεται, “Αίτηση Βοήθειας από τον Ανάδοχο.”

Η φόρμα εξυπηρετεί δύο σκοπούς:

1.) Βοηθάει τον αποτυχημένο διανομέα να ανακαλύψει ότι οι πράξεις του κάνουν τη διαφορά

2.) Αυτή η φόρμα σας προστατεύει από αυτούς που σπαταλάνε τον χρόνο σας που απλά θέλουν μία δωρέαν ελεημοσύν από εσάς.

Εδώ είναι μία φόρμα δείγμα:

Αίτηση Βοήθειας από Ανάδοχο

Χρειάζεστε επιπλέον βοήθεια για να χτίσετε την επιχείρησή σας; Ο ανάδοχός σας μπορεί να σας βοηθήσει.

Για να γνωρίζετε τι είδους βοήθεια θα ήταν καλύτερη, είναι σημαντικό να ξέρετε τι θέλετε να πετύχετε και πως θέλετε να πετύχετε τους στόχους σας. Αυτή η φόρμα θα σας βοηθήσει να εστιάσετε και να αποφασίσετε που θα ξεκινήσετε.

1. Ποιος είναι ο μηνιαίος στόχος εισοδήματό σας από την επιχείρησή σας;

2. Πόσος διανομείς συνολικά χρειάζεστε στην ομάδα σας για να πετύχετε αυτό τον στόχο;

3. Πόσους διανομείς έχετε αυτή τη στιγμή στην ομάδα σας;

4. Πως σκοπεύετε να γράψετε τους επιπλέον διανομείς για να πετύχετε τον στόχο σας;

5. Πόσες καινούργιες επαφές σε υποψηφίους κάνατε την περασμένη εβδομάδα;

Τον περασμένο μήνα;

6. Πόσες παρουσιάσεις της δουλειάς κάνατε την περασμένη εβδομάδα;

Τον περασμένο μήνα;

7. Ποιος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος στρατολόγησης που χρησιμοποιείτε μέχρι τώρα;

8. Γράψτε τα πέντε βιβλία που έχετε διαβάσει, τα οποία έκαναν μία σημαντική διαφορά στη ζωή σας:
Α.
Β.
Γ.
Δ.
Ε.

9. Πόσες ώρες την εβδομάδα αφιερώνετε στην εκπαίδευση και στην αυτο-βελτίωση;

10. Πως ξοδεύετε τις ώρες αυτο-βελτίωσής σας;

11. Πόσα επενδύετε στην εκπαίδευσή σας και στην ανάπτυξή σας κάθε μήνα (συμπεριλαμβανομένων εξόδων μετακίνησης, κόστος σεμηναρίων, βιβλία κλπ);

12. Ποιους λόγους επιτρέπετε να σας εμποδίζουν να πετύχετε τους στόχους σας;

13. Ποιος είναι ο πιο σημαντικός λόγος που θέλετε να πετύχετε στη δική σας επιχείρηση.

************************

Αυτό που θέλετε είναι οι αποτυχμένοι διανομείς σας να συμπληρώσουν αυτή τη φόρμα πλήρως πριν τους προσφέρετε συμβουλές, πληροφορίες, φροντίδα, θεραπείες, παρακινητικούς λόγους και τον προσωπικό σας όμο για να κλάψουν.

Η φόρμα θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αν ο διανομέας σας είναι σοβαρός στο να μάθει τις δεξιότητες που χρειάζονται να να πετύχει.

Σας έχει τύχει να αφιερώσετε ώρες, ημέρες και εβδομάδες βοηθώντας ένα διανομέα που δεν προχώρησε στην επιχείρησή του; Όλοι το έχουμε κάνει αυτό.

Τώρα, χρησιμοποιώντας αυτή τη φόρμα, μπορείτε να ελέγχετε που βρίσκεται ο διανομέας σας σήμερα, και που θα βρίσκεται σε μία εβδομάδα από τώρα, ένα μήνα από τώρα και ένα χρόνο από τώρα.

Ο διανομέας σας σύντομα θα δει ότι το να χτίσει την επιχείρησή του καθορίζεται από την προσωπική του ανάπτυξη και τις προσωπικές του πράξεις.

Leave a Reply

Be the First to Comment!

Notify of
avatar
wpDiscuz