Να Μη ζητήσω να αγοράσουν; εεε;

Όλοι γνωρίζουμε πως είναι όταν είναι η κατάλληλη στιγμή να ‘κλείσουμε’ την πώληση – κυρίως όταν είναι ένας φίλος ή ένας γνωστός.

Κάποιες κυρίες πίνουν καφέ. Η Λουλού, η πωλήτρια, ανησυχεί λιγάκι φτάνοντας στο τέλος της μικρής ανακοίνωσής της για τα προϊόντα («θα το κάνει ή όχι;»). Η Άννα, η φίλη της, ήδη αναρωτιέται «Θα πρέπει να το αγοράσω αυτό ή όχι και πως θα νιώσει η φίλη μου αν δεν αγοράσω;»

Προσέγγιση Παλιάς Σχολής: Ζητήστε να αγοράσει.

Προσέγγιση Καινούργιας Σχολής: Μη ζητήσετε να αγοράσουν. Ζητήστε σύσταση. («Γνωρίζεις κάποιον που ίσως θα ήθελε να μάθει για ένα προϊόν σαν αυτό;»)

Θα εκπλαγεί η Άννα αν καταλάβει ότι την «ψήνετε»; Μήως απογοητευτεί κιόλας;

Δε θα αρέσει περισσότερο στην Λουλού το να γνωρίζει ότι η Άννα θα εκπλαγεί αν δεν τη ζητήσει να αγοράσει, και ότι η ίδια(Άννα) δε θα μπορεί να νιώσει προσωπική απόριψη σε αυτή την περίπτωση;

Χρειαζόμαστε τρόπους για να κάνουμε τη διαδικασία της πώλησης λιγότερο αγχωτικές και περισσότερο ευχάριστες και για τις δύο πλευρές, δε νομίζετε;

Ποιες άλλες προτάσεις έχετε που έκαναν τη διαδικασία της πώλησης πιο ευχάριστη και για τις δύο πλευρές;

Μοιραστείτε το άρθρο:

Leave a Reply

1 Comment on "Να Μη ζητήσω να αγοράσουν; εεε;"

Γράψτε το σχόλιό σας

Sort by:   newest | oldest | most voted
Tasos
Guest

Η «Λουλού» !!!!

wpDiscuz